這些超級(jí)網(wǎng)紅，全由一個(gè)湖南理工男操盤(pán)

“我認(rèn)為他有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)象級(jí)。”雷彬藝語(yǔ)氣平常，卻很篤定。

為了將這位潛在的現(xiàn)象級(jí)人物收入麾下，在接受記者采訪(fǎng)的前一天，雷彬藝和核心高管特地飛往廈門(mén)約見(jiàn)此人。雷彬藝說(shuō)自己看人很準(zhǔn)，聊上幾次，就知道行不行。

你可能對(duì)雷彬藝的名字并不熟悉，但如若你是一名互聯(lián)網(wǎng)沖浪達(dá)人，那大概率聽(tīng)說(shuō)過(guò)哈爾濱冰雪大世界的紅人“冰城左右哥”、跳操跳出現(xiàn)象級(jí)的劉畊宏、“人間許愿星”張大大、一句“好嗨呦”火爆全網(wǎng)的多余和毛毛姐等，他們都來(lái)自一家名為“無(wú)憂(yōu)傳媒”的公司，雷彬藝正是這家公司的掌舵人。

2016年，雷彬藝離開(kāi)YY，拉上10個(gè)網(wǎng)友一起，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)下要圍繞“人的IP-內(nèi)容IP-商品IP”打造互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，隨后，便進(jìn)入內(nèi)容行業(yè)，逐流量而居。

這些年，無(wú)憂(yōu)傳媒每年增速保持在50%～100%之間，員工人數(shù)增長(zhǎng)超3000人，旗下簽約主播達(dá)人10萬(wàn)+。

打造紅極一時(shí)的網(wǎng)紅并不難，持續(xù)再生網(wǎng)紅卻很難。在紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)世界，雷彬藝憑什么能一直踩中流量？

“信老大”

在杭州市蕭山區(qū)長(zhǎng)龍路，兩座共計(jì)近40層的大廈內(nèi)，坐著超50%的無(wú)憂(yōu)傳媒員工。

雷彬藝從家到公司，只需要10分鐘，出現(xiàn)在公司的時(shí)間，取決于他前一晚什么時(shí)候離開(kāi)，深夜十一二點(diǎn)是家常便飯，凌晨?jī)扇c(diǎn)也是常有的事。

辦公樓頂層是旗下達(dá)人廣東夫婦的直播場(chǎng)地，雷彬藝的辦公室位于17層，獨(dú)居一角。一張大型辦公桌正對(duì)面，有一套皮質(zhì)沙發(fā)緊靠墻壁，沙發(fā)上方，懸掛著一幅“行勝于言”的字畫(huà)。

作為一家捕捉互聯(lián)網(wǎng)流量公司的CEO，雷彬藝顯得有些樸素。他是湖南常德人，酷愛(ài)吃米粉，畢業(yè)于華中科技大學(xué)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，是一名純正的理工男。他很少穿西裝，寸頭造型多年未變，性格內(nèi)斂，自稱(chēng)“嘴巴有些笨”“不懂社交”。

無(wú)憂(yōu)傳媒黨委書(shū)記、戰(zhàn)略中心副總裁瞿濤也形容他“有點(diǎn)憨憨”。

和視頻結(jié)緣，發(fā)生在大學(xué)期間，雷彬藝創(chuàng)建了一個(gè)名叫“同齡人”的影視交流論壇，最高注冊(cè)人數(shù)達(dá)三百萬(wàn)，畢業(yè)那年，有人愿意出手20萬(wàn)元將其買(mǎi)下。畢業(yè)后，他既在影視娛樂(lè)公司擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品總監(jiān)，也和朋友合伙做過(guò)各類(lèi)影視相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，后又相繼供職于鳳凰視頻和YY娛樂(lè)，負(fù)責(zé)移動(dòng)端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)型。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能脫離時(shí)代機(jī)遇而建立。

在視頻拍攝設(shè)備還是各類(lèi)攝影機(jī)之時(shí)，雷彬藝就曾想過(guò)，什么時(shí)候“人人能拿手機(jī)做直播”，2015年，這一設(shè)想實(shí)現(xiàn)。彼時(shí)，中國(guó)全面進(jìn)入4G規(guī)模商用時(shí)代，“直播”從小眾愛(ài)好走向大眾前沿，映客直播、小咖秀火爆全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)2億。

2016年，“千播大戰(zhàn)”正式打響，僅年初3個(gè)月，超100家直播平臺(tái)拿到融資。互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)紛紛入局，斗魚(yú)背靠騰訊，360孵化了花椒，微博和一直播相互綁定，字節(jié)跳動(dòng)大力扶持火山直播……

當(dāng)時(shí)的內(nèi)容行業(yè)，以直播為主，服務(wù)于主播的機(jī)構(gòu)被稱(chēng)為公會(huì)。由主播+公會(huì)+平臺(tái)構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)時(shí)逐漸形成。

公會(huì)的主要職責(zé)是為平臺(tái)引入優(yōu)質(zhì)主播，對(duì)主播進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，從而提升其曝光率和吸引力，公會(huì)自身也以流量扶持和提成等形式獲得回報(bào)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的商業(yè)變現(xiàn)。

隨著業(yè)務(wù)覆蓋范圍增多，許多公會(huì)轉(zhuǎn)型成為MCN公司，無(wú)憂(yōu)傳媒也是其中之一。

“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這事兒能干。”已有十余年從業(yè)經(jīng)歷的雷彬藝決定著手做MCN機(jī)構(gòu)。

帶著幾百萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，無(wú)憂(yōu)傳媒在2016年4月正式注冊(cè)成立。一開(kāi)始，雷彬藝選擇微博一直播作為主陣地，成立5個(gè)月后，公司月流水突破300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈利。

2018年，成立一年多的抖音攻勢(shì)兇猛，4個(gè)月實(shí)現(xiàn)DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）從3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1億，在這個(gè)巨大的流量池中，多名達(dá)人快速漲粉百萬(wàn)。雷彬藝決定，“allin”抖音。

行業(yè)內(nèi)從業(yè)者張晉蒙當(dāng)時(shí)聽(tīng)聞無(wú)憂(yōu)傳媒要拿出幾百萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)做抖音，很是驚訝，“抖音流量增長(zhǎng)雖快，但變現(xiàn)還不確定，行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)大多還是持觀(guān)望態(tài)度，也沒(méi)人愿意allin”。

在2018年年底加入無(wú)憂(yōu)傳媒的張壽彬回憶稱(chēng)，內(nèi)部確實(shí)對(duì)此有不少顧慮和反對(duì)的聲音，不熟悉的平臺(tái)，陌生的規(guī)則玩法，且缺少對(duì)應(yīng)平臺(tái)的達(dá)人主播，allin失敗了該怎么辦？

“最后還是allin了，就仨字，信老大。”見(jiàn)解深刻、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、由表及里，員工們熱衷于用這幾個(gè)詞來(lái)形容老板的商業(yè)敏感度。

無(wú)憂(yōu)傳媒選擇allin抖音后，團(tuán)隊(duì)缺規(guī)則就補(bǔ)規(guī)則，缺人才就請(qǐng)人才，缺主播就招主播，一點(diǎn)點(diǎn)去切入，對(duì)于那段時(shí)間遇到的困難，雷彬藝只用“甘苦自知”予以簡(jiǎn)單回應(yīng)。

廣泛撒網(wǎng)，精準(zhǔn)打撈

做MCN，招募主播達(dá)人是最核心的能力之一。撥開(kāi)枝蔓，拆解無(wú)憂(yōu)傳媒的做法，其一是全領(lǐng)域大撒網(wǎng)，其二是精準(zhǔn)的篩選機(jī)制。

“無(wú)憂(yōu)真的太大了，沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)能像它一樣，聚集那么多主播，小公司根本學(xué)不來(lái)。”張晉蒙感慨。

2016年決定入局之時(shí)，雷彬藝曾被投資機(jī)構(gòu)告知“為時(shí)已晚”。后發(fā)的無(wú)憂(yōu)傳媒通過(guò)大批量招募各領(lǐng)域主播迅速擴(kuò)大規(guī)模，由三四個(gè)人組成的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶幾十個(gè)主播是常有的事。

無(wú)憂(yōu)傳媒最早從能歌善舞的娛樂(lè)類(lèi)達(dá)人做起，后來(lái)在美妝、生活、健身、時(shí)尚、美食等各領(lǐng)域也開(kāi)始布局，以抵抗平臺(tái)推薦算法的不確定性，覆蓋不同喜好的用戶(hù)。

創(chuàng)立無(wú)憂(yōu)八年，雷彬藝還送了員工20多輛車(chē)，最貴的幾百萬(wàn)元，送出去的手機(jī)不計(jì)其數(shù)，而反觀(guān)他自己，物欲極低，最近才在杭州買(mǎi)了第一套房，還是“三成首付”，開(kāi)的車(chē)是兩位高管送的阿爾法。

公司發(fā)展至今，主播達(dá)人的簽約運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已交由相關(guān)的部門(mén)去負(fù)責(zé)。只是，在遇到“潛在現(xiàn)象級(jí)人物”時(shí)，雷彬藝還是會(huì)親自帶隊(duì)下場(chǎng)。

當(dāng)被問(wèn)及如何判斷一位主播或達(dá)人具備成為現(xiàn)象級(jí)的潛力時(shí)，雷彬藝答道，這是經(jīng)驗(yàn)的積累，是一種感覺(jué)，“就像張藝謀去選演員一樣”。

“感覺(jué)”聽(tīng)起來(lái)玄妙，倒也有跡可循。

在選人關(guān)，公司成立早期，雷彬藝和團(tuán)隊(duì)就定下了無(wú)憂(yōu)選人的標(biāo)準(zhǔn)：顏值、才藝、情商、人品和個(gè)人訴求。滿(mǎn)足其中幾個(gè)，便可進(jìn)入候選名單。

從“抖音美女千千萬(wàn)，無(wú)憂(yōu)傳媒占一半”中便可看出，顏值是無(wú)憂(yōu)主播的鮮明標(biāo)簽。而“人品”是雷彬藝最為看重的標(biāo)準(zhǔn)，決定該主播達(dá)人能否被作為“重點(diǎn)扶持對(duì)象”。具體而言，要看這個(gè)人是否有“正確的價(jià)值觀(guān)”“是否有契約精神”“是否孝順”等。

頭部主播往往是符合上述標(biāo)準(zhǔn)的高分選手，以劉畊宏為例，長(zhǎng)得帥、近30年健身經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)歷豐富、強(qiáng)烈的新媒體轉(zhuǎn)型意愿、家庭和睦、夫妻恩愛(ài)，還有3個(gè)可愛(ài)的孩子。

感性的選人標(biāo)準(zhǔn)外，還要看理性的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：視頻的點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)率；直播的在線(xiàn)人數(shù)、留存率；下單的轉(zhuǎn)化率；接下來(lái)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，主播達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出是否契合團(tuán)隊(duì)的判斷；等等。

“有時(shí)候‘感覺(jué)’就是結(jié)合了這些數(shù)據(jù)顯示來(lái)判斷一個(gè)人的潛能，畢竟最終還是要指向商業(yè)化。”雷彬藝說(shuō)道。

雷彬藝更愿意放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。

2018年10月底，“多余和毛毛姐”發(fā)布視頻《城里人和我們蹦迪的不同》，因一句“好嗨喲”走紅網(wǎng)絡(luò)，隨即，他便收到了多家MCN機(jī)構(gòu)簽約的邀請(qǐng)，無(wú)憂(yōu)傳媒也在其中，那通電話(huà)是雷彬藝直接撥給他的。雷彬藝在電話(huà)那端承諾每月給他6萬(wàn)元生活費(fèi)作為保底，暫時(shí)不碰商業(yè)，而是先專(zhuān)心繼續(xù)進(jìn)行短視頻創(chuàng)作。

“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)老板不太聰明，給那么多，還不讓我做亂七八糟的，說(shuō)簽就簽了。”毛毛姐在直播間里笑著說(shuō)道。

簽約無(wú)憂(yōu)傳媒后一年內(nèi)，“多余和毛毛姐”的粉絲數(shù)量從60多萬(wàn)增長(zhǎng)至3000多萬(wàn)，單周漲粉最高達(dá)250萬(wàn)，所創(chuàng)價(jià)值也遠(yuǎn)超當(dāng)初的數(shù)萬(wàn)元生活費(fèi)。

“在鏈條上的所有人都能賺錢(qián)，事情才能長(zhǎng)久。”雷彬藝說(shuō)道。基于合理的收益分配和長(zhǎng)久合作的理念，2022年10月，劉思瑤與無(wú)憂(yōu)傳媒簽訂了首個(gè)終身合約，此后有20多名達(dá)人相繼簽下終身合約。

人簽進(jìn)來(lái)后，如何管理、孵化是頭等大事，這對(duì)工作人員提出了更高的要求。

此前，在向媒體介紹無(wú)憂(yōu)從創(chuàng)立起積攢下來(lái)的紙質(zhì)培訓(xùn)資料時(shí)，雷彬藝用手比畫(huà)了近半米的高度。

張晉蒙在2018年和2024年先后加入過(guò)無(wú)憂(yōu)傳媒，從事運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作。入職的第一件事，是參加新人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所有的培訓(xùn)內(nèi)容是提前錄制好的音視頻加上現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，涉及策劃、拍攝、剪輯、宣傳等。

“現(xiàn)在看可能比較正常，在2018年，很少有MCN機(jī)構(gòu)會(huì)系統(tǒng)化地來(lái)做這件事。”張晉蒙告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

2024年入職的培訓(xùn)，讓張晉蒙更為吃驚。第一次離開(kāi)無(wú)憂(yōu)傳媒后，張晉蒙靠自我探索從0孵化出了一個(gè)千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，他以為自己掌握了獨(dú)家流量密碼，但在新人培訓(xùn)課上，老師直接將這套方法論講了出來(lái)。“當(dāng)時(shí)我就蒙了，之前的那些積累原來(lái)只是無(wú)憂(yōu)的第一課。”

針對(duì)不同階段的達(dá)人，無(wú)憂(yōu)傳媒會(huì)提供定制化培訓(xùn)課程和管理服務(wù)。剛簽約的素人首先接受基礎(chǔ)課程的在線(xiàn)培訓(xùn)，涵蓋直播技巧、短視頻制作、行業(yè)規(guī)則等，并由社群統(tǒng)一管理。直播3～6個(gè)月后，根據(jù)粉絲量、商業(yè)價(jià)值、帶貨能力和發(fā)展?jié)摿Φ榷嗑S數(shù)據(jù)，增加服務(wù)和管理人員。

旗下主播達(dá)人各具特色，定制化的內(nèi)容下，其實(shí)有“標(biāo)準(zhǔn)打造模板”：反差感十足的獨(dú)特人設(shè)，風(fēng)格化的直播間，適合傳播的金句爆梗，進(jìn)而配合全平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，把梗傳播出去。

“你們所看到的網(wǎng)絡(luò)熱詞，‘劉畊宏女孩’一度成為社交媒體的爆款。”瞿濤直言，“一旦出現(xiàn)了爆點(diǎn)，從業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)，再到公關(guān)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，所有人的應(yīng)對(duì)能力都得迅速跟上，否則機(jī)會(huì)稍縱即逝。”

現(xiàn)象級(jí)可遇不可求，雷彬藝坦言，“確實(shí)是運(yùn)氣比較多，但能抓住運(yùn)氣也是厚積薄發(fā)的結(jié)果”。

比風(fēng)更快抵達(dá)

2023年，無(wú)憂(yōu)傳媒增長(zhǎng)超50%，但雷彬藝對(duì)這一結(jié)果并不滿(mǎn)意。

他與之比較的，是抖音的增長(zhǎng)速度，2023年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，“抖音規(guī)模那么大都增長(zhǎng)那么多，無(wú)憂(yōu)當(dāng)前的增長(zhǎng)速度是不及格的”。

及格線(xiàn)是多少？至少增長(zhǎng)超100%。

增長(zhǎng)緩慢的原因歸結(jié)為組織運(yùn)用效率的降低。內(nèi)部員工透露，“無(wú)憂(yōu)人是多了，但人才梯隊(duì)跟不上”。

前兩年，無(wú)憂(yōu)傳媒的直播電商業(yè)務(wù)迎來(lái)快速發(fā)展期，新增員工近千人，但離職也近千人。突然有一天，雷彬藝發(fā)現(xiàn)在公司工作一年以上的人相對(duì)較少，自己的很多想法在團(tuán)隊(duì)層面無(wú)法落實(shí)。

也是從2023年起，雷彬藝開(kāi)始親抓無(wú)憂(yōu)的校園招聘。

從娛樂(lè)直播，到短視頻，再到直播電商，無(wú)憂(yōu)傳媒看起來(lái)像是在雷彬藝的帶領(lǐng)下踩中一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，但他說(shuō)，他從不認(rèn)為自己是在帶著團(tuán)隊(duì)追風(fēng)，而是風(fēng)來(lái)之前，他們已經(jīng)在那兒了。

下一股風(fēng)會(huì)從哪里刮來(lái)，什么時(shí)候刮來(lái)，雷彬藝坦言，他并不清楚，能夠做的，只有提前探索，在風(fēng)來(lái)之時(shí)，才有可能乘風(fēng)而上。

隨著娛樂(lè)形式的變化、線(xiàn)下消費(fèi)的恢復(fù)、海內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)變，無(wú)憂(yōu)勢(shì)必要在抖音之外尋找更多機(jī)會(huì)，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界。文旅、出海、短劇、知識(shí)服務(wù)、鄉(xiāng)村振興、藝人經(jīng)紀(jì)等，多點(diǎn)布局，并不斷拓展小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等各大平臺(tái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一種緊迫感。

2022年，無(wú)憂(yōu)傳媒海南有限分公司成立，專(zhuān)做文旅業(yè)務(wù)，張壽彬任文旅事業(yè)部副總裁。每個(gè)月1500分鐘的通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于他而言是不夠用的，這還沒(méi)有加上在線(xiàn)溝通的時(shí)間，早上嗓子稍微好點(diǎn)，晚上工作完回家就得吃藥，如此反復(fù)。

“不敢松懈、不敢落下，就像大浪里的一條小船，稍有不慎，就會(huì)被浪打下去。”他說(shuō)。

前不久，無(wú)憂(yōu)傳媒開(kāi)發(fā)的首部互動(dòng)短劇《戀愛(ài)單選題》在steam上線(xiàn)，演員為無(wú)憂(yōu)傳媒旗下主播。除了看到《完蛋！我被美女包圍》系列背后的商業(yè)價(jià)值外，雷彬藝認(rèn)為，這可能會(huì)是下一代內(nèi)容產(chǎn)品的主流形式。

在他看來(lái)，VisionPro的操控只需眼神和手，無(wú)須額外手柄，會(huì)大幅度提升沉浸式的觀(guān)看體驗(yàn)，“我并不是為了當(dāng)下在做，而是為了未來(lái)VR普及之后去做的，在VR時(shí)代，這種劇的沖擊力會(huì)很大”。

雷彬藝身上洋溢著工具理性的氣質(zhì)，他相信技術(shù)變革帶來(lái)的行業(yè)積極力量。八年前，他和無(wú)憂(yōu)傳媒共同見(jiàn)證了這股力量，他深信，這種變革的影響將繼續(xù)塑造他們的未來(lái)。

采訪(fǎng)那天，恰逢無(wú)憂(yōu)傳媒某分公司負(fù)責(zé)人誕下了一對(duì)雙胞胎，雷彬藝對(duì)此很是高興，他說(shuō)，這位負(fù)責(zé)人來(lái)到無(wú)憂(yōu)后相繼實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房、結(jié)婚生娃，日子越來(lái)越好，這些正是他創(chuàng)業(yè)想實(shí)現(xiàn)的事情。