讓出一尺
2024-10-13 00:00:00魯德人
領導文萃 2024年18期
清末民初，天津估衣街有許多赫赫有名的大綢緞莊。不僅天津人到此購布，華北各地客商也聞風而至。最初，這些綢緞莊的銷售策略有些保守，何海鳴在《津沽雜記》中稱，客人不樂意到估衣街綢緞莊購物，因那里有一缺點，就是所陳列的綢緞頭上有幾尺rb86Wzj8ad/Rr7JY94blY6ssTIVRhOwNO6t87l26QMY=被風沙吹得顏色變淡，客人去買，店家卻不肯從里面一頭剪起，“誰花錢買舊料？此可見天津人生意手段的笨拙”。
謙祥益保記開業時，一反其他綢緞莊的做法，提出“加一放尺”，即顧客來買布料，店家先讓出一尺。雖然少賺一些，卻給謙祥益保記做了宣傳。當時市面盛傳“謙祥益加一放尺，讓尺不讓價”，其生意越發興旺。
（摘自《今晚報》）
