法學學術品牌如何走入大眾市場

將“天下”品牌打造成法學圖書界的“勞斯萊斯”。

當知名法學學者陳瑞華教授從編輯手中拿到自己的作品時，眼前一亮，盛贊“天下”品牌的書是法學圖書界的“勞斯萊斯”，是極具收藏價值的圖書精品。

作為法律出版社孵化出的第一個出版品牌，“天下”成立于2015年，由法律出版社學術·對外分社運營，其學術影響力與產品體系化程度均為社內之首。最為暢銷的產品再版次數達五版之多，頭部產品《西窗法雨》銷量近二十萬冊，其他熱門產品銷量達到數萬冊，更有多個品種斬獲包括文津圖書獎、中國出版政府獎、中國法學優秀成果獎等國家級、省部級、社會機構的各類獎項，旗下圖書也多次登上“法治十大好書”榜單以及京東、當當暢銷書榜單。

如果說“天下”品牌創立之初的成功得益于法律出版社70載的品牌積淀，那么，十年來這個專業學術品牌是如何持續取得經濟和社會效益雙豐收的？學術出版品牌到底有沒有做大的機會？專業品類如何打破傳統的刻板印象，成為大眾喜愛的品牌？

專業的學術品牌是否有做大的機會

“天下”品牌的命名源于“博稽古今，融匯天下”，以“天下，在乎正義和你”為理念，以“傳播思想、傳承文化、凝聚智識、繁榮學術”為宗旨，希望能與讀者一起思考新時代的中國與世界。在學術分社社長孫東育和首席策劃編輯張心萌的心中，“天下”背靠法律出版社的強大根基，不斷地延續和呈現已有的良好的法學學術積累，品牌終能站到一個引領業界的高度，并且通過不斷輸出優質產品，在業內和讀者心中樹立起一個高品質法學著作的標準——“天下”的學術類產品在大法學學術這一出版領域，無論是在選題內容、作者水準，還是整體呈現上，都屬于頂尖水準。因此，“天下”品牌在選擇合作作者方面要求幾近嚴苛，除了業內名家名師以外，也多是極具學術成長性的“新青年”翹楚。

“首先要積累一定量的優質作品，品牌才更有價值。當品牌更有價值時，才能吸引高質量的資源，做出更多的好產品。”孫東育對于品牌的發展有足夠的耐心與信心，每一步都堅持穩扎穩打。帶著這樣的理念，“天下”匯集到一批法學名家坐鎮，如法史專家張晉藩教授，民法專家梁慧星、王利明教授，刑法專家張明楷教授，刑訴專家陳瑞華教授，法理專家卓澤淵教授等，“天下”品牌也因此成為代表著中國最高水準法學學術研究的成果展示。

此時的“天下”，無疑已經用近十年時間打下了自己的天下。

下一步，是要布局拓展大眾領域，引領大眾法學閱讀。為此，“天下”創設了“理論與方法”“思想與人文”兩個較為開放的子系列，吸納法學相交叉的社科精品，引導學術閱讀走向大眾。“理論與方法”是以學術之道解決問題、樹立理念的學術產品，其中既有義理又有方法，既有法外視角又有法內視角，對于法學學習者更具啟發性，如居“學之墅”可遠觀亦可近觀天下。“思想與人文”主打思想人文產品，為讀者提供法政歷史的見識與觀念，也關照中國社會當下的整體思考，以及更多法治與法學背后有趣有料的歷史細節，對于普通讀者具有較強的可讀性與吸引力。現在，“天下”有數條產品線并行。其子系列包括“天下·新經典”“天下·新青年”“天下·原論”“天下·博觀”，每個子系列分別在作者劃分、題材類型、域內域外的定位上有所側重與區分，同時幾個子系列的分布能夠真正形成一個矩陣，塑造一個以“天下”為平臺的高質量、好口碑的法學學術品牌。這些產品很多都具備十幾年甚至幾十年經久不衰的生命力。

法學圖書界的“勞斯萊斯”是如何打造的

在學術圖書受眾范圍有限的情況下，如何為品牌開辟一片生存空間，進而使其成長為行業標桿，無疑是每一個專業出版機構都要深入探索和解決的課題。在這個課題中，品質始終是品牌生存和發展的生命線。在求精求深的專業領域，要想做出扎實的內容，還要兼具出色的產品塑造力，而這種能力的前提是一支專業扎實，能敏銳洞察讀者需求，擅長與作者溝通，又能高效落地的團隊。法律出版社并沒有專屬于“天下”的團隊，對于學術分社的編輯們而言，完成“天下”的出版工作更像是在追尋一種“職業理想”，編輯們需要在履行分社的日常工作之余，傾注額外的心血來策劃和推動“天下”品牌的各項工作。

即便如此，“天下”所帶來的成就感和幸福感依然能成為編輯們充足動力的主要來源。孫東育談及此事時，臉上帶著淡然的笑：“我們閑聊時曾探討過，身為編輯，職業尊榮感究竟源自何處？大家的感受不謀而合。昔日在學校里仰望的學術巨匠，而今，能夠與他們面對面平等地對話，可以為他們經典著作的出版提供自己的智慧見解，當印有自己責編名字的圖書拿到手里，幸福感會油然而生。而這一切，都源于我們是法律社的編輯，我們是天下團隊的一員。”

對于孫東育來說，陳瑞華教授就曾是這樣一座高峰。“我曾經是陳老師的學生。那會兒陳老師的課堂總是座無虛席，因為搶不到位置，甚至常有人站著聽他講課。”面對這樣級別的學者，她從未想過能與其產生更多的聯系，直到成為法律出版社的策劃編輯，因為約稿，她才第一次給陳瑞華教授發了郵件，憑借法律出版社在業界卓越的聲譽與編輯精專的職業素養，陳瑞華教授欣然接受了約稿。之后合作多年，兩人亦師亦友，“陳老師還曾戲稱我是他的‘御用編輯’”。再版陳瑞華教授的“法學三部曲”時，孫東育及其編輯團隊也滿懷誠意地傾注了無數心血，精心設計了多種裝幀方案，不辭辛勞地尋找市面上各種材質進行打樣比對，最終選定了“克萊因藍”作為三部曲的主色調，賦予了作品深邃而莊重的視覺效果。而在思考封面用圖時，孫東育建議尋找專業畫家進行繪制，但是陳瑞華教授希望由孫東育為其封面繪制插圖，因為他深信編輯是最能理解其作品的人，這是專屬于作者和編輯之間的默契與信任。“一本好書擁有三次生命，作者給予它最初的生命，編輯給予它第二次生命，出版后將由讀者給予書籍第三次生命。”能賦予這本經典之作第二次生命，孫東育也深感榮幸，于是用心繪制了三幅插畫《燃燈者》《迷霧森林》《山光》，分別作為《法律人的思維方式》《看得見的正義》《論法學研究方法》的封面圖案。

在孫東育心中，陳瑞華教授正如一個“燃燈者”和引路人，他的法律人思維方式如同明燈，照亮了讀者的心靈；而“迷霧森林”則象征著當讀者在法學的“深林”迷失時，這本書將指引讀者撥開迷霧，窺見正義的真諦；“山光”則代表著法學研究的高峰，需要攀登者們胼手胝足、堅持不懈，這本書恰是那束照亮前行之路的光芒。“天下”就像是一群懷揣理想信念的編輯共同追求的夢想，他們渴望策劃編輯能夠流傳百世的好書，于是便毫不猶豫地投身其中，用心血和智慧書寫著屬于“天下”的故事。

學術品牌如何走入大眾市場

在內容優質的基礎上，品牌如何做，才能讓小眾品類走入大眾市場？這是“天下”在打出品牌口碑之后所思考的下一步。提起法律類書籍時，讀者普遍會想到一個傳統的形象：代表著理智的藍色和簡潔的白色組合成的封面，看起來嚴謹、冷靜又拒人于千里之外。“天下”的出現，打破了讀者對法律專業書籍的固有印象。“天下”團隊敏銳地察覺到，近年來法律領域的火爆吸引了越來越多的非法律專業讀者。他們渴望深入了解法律知識，但苦于缺乏靠譜的途徑。作為深耕了70載的法律專業大社，法律出版社深感有責任擔當起普及法律知識的重任，讓更多人感受到法律并非一個高不可攀的領域。同時，團隊也發現市場上缺乏既能夠長久流傳又適合大眾閱讀的法律類書籍。

據張心萌介紹，首先，為了降低大眾讀者選擇專業書籍的門檻，“天下”在經典暢享系列的內容題材上，特意選取了受眾廣泛的大社科領域的經典譯著，例如《論人類不平等的起源和基礎》《論犯罪與刑罰》《社會契約論》《為權利而斗爭》《烏合之眾》。這些作品均是流傳百年、歷久彌新的社科人文經典之作，能夠滿足不同時代的讀者在千百年尺度上反復品味的需求。“天下”品牌將這些流芳百世的深厚思想濃縮成輕量的小冊子，減輕了大眾讀者的認知成本和閱讀負擔。其次，抓住讀者注意力的，很大程度上是視覺效果。因此張心萌和美編共同在裝幀設計上進行了創意性的嘗試，最終選擇用2023年秋冬季流行的“美拉德”色系作為經典暢享系列的主色調，既能凸顯典藏精品的厚重感又不失時尚活力的審美元素。在腰封處，更是巧妙地設計了DIY手裁書簽，讀者只需要輕輕撕開，就可以獲得一枚箴言紙書簽，在融入了設計巧思的同時也增添了閱讀情趣。“天下”團隊還用從書中提取的箴言設計成了多巴胺色系的“磁吸書簽”，受到了年輕讀者的廣泛推崇與好評。在綜藝節目《十三邀》中，羅翔教授曾推薦過其中的耶林經典之作《為權利而斗爭》。在本次新版推出時，他也用曾經的一句語錄闡釋閱讀人文經典的意義：“堅持閱讀經典，與人類偉大的靈魂對話，走出我們固有的平庸與傲慢。”

當被問到“法律出版社的編輯是否人人都多才多藝時”，張心萌笑稱：“我們是把很多業余愛好和審美情趣放進去了，不舍得一本好書就那么平平無奇地出版了。我們希望能夠賦予它更多靈動的東西，讓它更有生命感。”編輯們在深入咀嚼作者意圖的基礎上，十分樂于發揮自己的想法和設計，將學術類書打造得既充滿智識又富有質感和溫度，讓讀者在閱讀的過程中感受到學術的魅力和人文的關懷。孫東育說：“這是在向更多的讀者傳達一種美好的、崇高的法之精神，也是在完成我們一個頗具職業使命感和尊榮感的夢想。”專業敬業、多才多藝的團隊和扎實的學識底蘊，加之法律出版社權威專業的資源號召力，“天下”品牌顯然已經擁有突破學術品牌界限的堅實基石。“天下”還計劃進一步拓展大法學、大社科領域，聚焦中西方法律文化。在鞏固法律品牌地位的基礎上，致力于打造一個獨具特色的文化品牌，以期在商業領域展現出更強的競爭力。可以預見的是，沉淀了70載的法律出版社這一“大”品牌和“天下”這一小而精的學術品牌將相互補給，共同站上引領法律出版發展的新高度。