我們在喀什開書店

2024年6月26號，在歷經兩個月的緊張籌備后，“江南書局·絲路之光”在新疆喀什開業(yè)了。我們再次發(fā)現(xiàn)了書店的意義。

數年前，書業(yè)幾家數據公司的報告上，實體書店還是重要的分析主體。而今，實體書店已鮮少被提起，在今年開卷和中金的半年度數據報告中，基本看不到實體書店的影子。這背后反映的是近年書店的處境，如果用一個詞來形容，我想應該是“無力”。曾經我們相信只要用心做書店，不斷提升書店的品質，無論是外秀還是內斂，書店都是能收獲一批忠實顧客的。

幾年前，我們還會因為一家書店的開業(yè)，被朋友圈刷屏的信息吸引，繼而上門打卡。而今在朋友圈偶爾刷到書店的消息，大多不是受災就是閉店，書店的努力鮮少再有回報。

很多同行深深懷疑，書店真的還有必要苦苦堅持嗎？在祖國最西邊的城市喀什，我們重新點燃了書店的燈火。“江南書局·絲路之光”讓我們又一次找回了屬于書店的價值。

在喀什，點燃書店的燈火

2023年下半年，上海援疆前方指揮部聯(lián)系到上海新華傳媒，提出想要在喀什地區(qū)籌建一家書店以服務當地青少年兒童。于是我們前往喀什當地進行調研，發(fā)現(xiàn)當地生育率較高，青少年兒童人口數量大，而兒童高品質閱讀的資源卻相對匱乏。同時，喀什也是旅游城市，一定的客流可以保證項目的日常營收平衡。于是雙方一拍即合，決定要為當地的孩子打造一個高水準的閱讀空間。

由于項目地理位置特殊，與當地人員溝通存在障礙等問題，項目推進過程中遇到重重困難。此外，春晚喀什分會場帶來的流量效應，使得喀什在2024年迎來旅游潮，原本選定的幾處選址地均被出租。

不得已的情況下，今年3月，我們再次前往喀什當地重新選址，在與當地社區(qū)街道多次溝通后，對方了解我們項目屬性為服務兒童的書店后，最終愿意提供社區(qū)下屬一處空間作為經營空間。在屬地街道對項目的信任及大力支持下，項目得以順利推動。

喀什的5—10月是旅游旺季，為了趕上今年的旅游季，項目工程工期被極限縮短。喀什地理位置遠、物流運輸難度大、周期長，施工過程中通過優(yōu)化程序交叉作業(yè)在內地工廠提前完成部分制作及預安裝，物流過程中以專車、物流接力等方式最大限度地優(yōu)化進度，施工全程三班24小時飽和式施工，其間工程運營人員克服飲食不習慣、水土不服等困難，駐點2個月，最終保證了按時按點完成項目施工。

在項目施工的過程中，和當地小朋友有了如下對話：

“這里是開什么店呀？”

“這里開的是書店呀！”

“那我們能看書嗎？”

“當然可以！這家書店就是為你們開的。”

聽了這些話后，這些天真無邪、質樸的孩子露出了燦爛的笑容，他們毫不猶豫地加入打掃衛(wèi)生、搬運商品的行列中。原本還在擔憂這里是不是真的需要一家書店的心放下了一半。6月底書店終于完成了全部工程和運營進場，孩子們成為首批的顧客。

我們在給孩子們的圖書選品上也是精挑細選。除常規(guī)的兒童文學外，選品還包括融入中華傳統(tǒng)文化元素的繪本，如節(jié)氣、神話故事、中華傳統(tǒng)故事，各民族風俗等，此外，還從國際化視野出發(fā)為孩子們挑選的藝術、哲學內容，在美育上給孩子們以啟蒙。由于項目圖書的承載量有限，因此在對每個品種的選擇上都是反復比較，既希望盡可能以比較完整的體系呈現(xiàn)給孩子，也著重考慮每本書對當地孩子的適讀性，不僅要內容優(yōu)質還要適合當地的孩子，經過反復幾輪的篩選才最終確認了每本上架的書籍。

在開業(yè)的第二天，一個小女孩小心翼翼地遞給我一張紙條。上面一筆一畫認真寫著一些作家的名字。小女孩告訴我：“這些是我在語文書上讀到過的課文里的作者，我還想看他們其他的作品。”一瞬間，作為書店人許久未體驗過的“被需要感”涌上心頭。我小心翼翼收起紙條，在店里找出來部分女孩要的書，也答應下次補書的時候一定給她添上。

新疆孩子純真熱情，她們每天在書店里毫無保留地用唱歌跳舞表達著自己的心情。開業(yè)的這些天，孩子們按時按點地來到書店，安安靜靜地拿起一本又一本書從下午讀到傍晚。社區(qū)的工作人員善意地提醒我們說，孩子們拆了太多書，很快就會被翻舊翻壞。我們回復說，書只有被打開、被閱讀、被需要的時候才會產生價值，很多書店多少書籍一年又一年躺在書架上都等不來一位愿意打開它的讀者，書能被孩子打開、閱讀、喜歡也是一種難得的緣分。

我們帶來了傳統(tǒng)游戲投壺，孩子們喜歡每天在書店里反復練習，我們分享了投壺代表的中華文化歷史故事。每一次投擲都是對傳統(tǒng)文化的一次探索和體驗。他們也會以自己的方式表達對書店的愛，除了會在店里唱歌、跳舞，有時也會坐在窗邊邀請游客進店喝杯咖啡。隔壁鄰居的小女孩生日，小女孩熱情地送來切好的蛋糕，并端來家里現(xiàn)蒸的薄皮包子分享，邀請我們去家里一起跳舞。

在項目開始前，我一直以為這只是一個服務當地孩子的書店，書店開業(yè)之后我才發(fā)現(xiàn)這個過程中自己也被深深滋養(yǎng)了。這個夏天很熱，但是更熱的是被喚醒的作為書店人的價值感，看到孩子們滿意的笑容，忽然覺得這幾個月，日日夜夜的努力和奔赴總算有了意義。

傳遞文化和美，讓書店活下去

當然，作為一家書店，努力達成一定的銷售來維系日常的運營也是很重要的。作為一家坐落于旅游景點喀什古城的書店，游客的消費是我們重要的收入來源。“江南書局·絲路之光”沒有把自己變成一家俗套的旅游紀念品打卡店，在商品上用心準備。書籍選題上，除了幾乎占據書店一半資源的少兒書籍外，給游客準備了圍繞上海海派和喀什絲路雙城記的選題，更有精挑細選適合旅行途中攜帶的文庫本，滿載兒時記憶的連環(huán)畫。

文創(chuàng)的板塊以“發(fā)現(xiàn)中國韻”為主題，選擇了上海及全國各少數民族的非遺商品。有上海松江的非遺老布，每件商品都是以民間收集來的50年以上的手工紡織布制造，還有上海金山農民畫。放眼全國，我們挑選了云南白族的甲馬文創(chuàng)周邊、貴州苗族泥哨，泥哨彩繪裝飾考究，借鑒了當地苗族刺繡、挑花、蠟染等民間藝術傳遞“中國美”。

當然這些非遺的文創(chuàng)商品一定比普通的旅游紀念品難以轉化售賣，但我們堅持傳遞文化和美是需要堅守的書店價值。可能大多數人會以為這樣的商品配置每天的飲品銷售占了絕大比例，不過，這些天我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，通過我們努力不斷地和客人講述產品背后的故事，目前每天飲品、文創(chuàng)、圖書三項銷售基本持平，甚至多數時候文創(chuàng)的銷售占比會超過飲品。

未來，我們還將計劃開展更多文化活動，以豐富當地兒童的生活。書店不僅是閱讀空間，更是文化交流的舞臺，我們期待與每一位讀者共享書中的世界，共繪“絲路之光”新篇章。