商圈的“新流量密碼”

很多城市將首店經濟作為促進消費轉型、提振商圈活力的重要抓手。在政策激勵及市場熱度的帶動下，一批首店為城市商業(yè)市場帶來新活力。

“首發(fā)經濟”的概念正被越來越多人提起。

中國國際電子商務中心電子商務首席專家李鳴濤認為，首發(fā)經濟源于首店經濟，最初是指一些國外的品牌在中國開設首店。一般來講，首店具有時尚、新潮、高品質等典型的特點，首店經濟聚集的一些區(qū)域也能夠體現(xiàn)出這些區(qū)域的商業(yè)活力、創(chuàng)新能力、時尚引領力等。

眼下全國各地都在積極布局首店經濟，從而促進首發(fā)經濟蓬勃發(fā)展。以江蘇南京為例，數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年南京共引入城市及以上級別首店197家，首店數(shù)量和能級保持高水準。這種持續(xù)的商業(yè)創(chuàng)新和品牌引入，不僅為市民游客提供了更多元化的購物和消費選擇，也豐富了城市的商業(yè)生態(tài)。

南京IFC “圈粉引流”

7月26日，南京國金中心商場（南京IFC）結束半年多的試營業(yè)正式開門納客。該商場以世界級頂奢品牌、全球前沿消費視野為消費者帶來全新購物體驗，成為煥新南京核心商業(yè)、藝術潮流、生活美學的地標。

鄭女士家住河西萬達附近，離南京IFC距離相對較近。假期她經常和朋友去上海IFC購物休閑，這下家門口也開了一家，以后她就不用特地跑到上海去了。她之所以喜歡逛IFC，是因為這里有她喜歡的奢侈品品牌。

IFC是香港新鴻基地產創(chuàng)設的，自1998年香港首創(chuàng)品牌之后，2010年該企業(yè)在上海開設了IFC，南京IFC項目是其第三個國際金融中心項目。南京IFC商場樓面面積超過10萬平方米，上下9層空間內有多家亞洲以及全球旗艦店，三成品牌首次進駐南京，逾五成品牌首度進駐河西中央商務區(qū)。這里還匯聚10家由知名餐飲集團開設的南京首店，這些餐廳曾獲米其林或黑珍珠榮譽。

南京IFC獨家首店的引入不僅激發(fā)了經營主體活力，也釋放出強大的消費潛力。“南京IFC匯聚168家世界高端品牌旗艦店、時尚休閑及環(huán)球特色餐飲，國際品牌的集聚打破了南京高端消費的單一格局，元通商圈消費能級提升，加快全市商業(yè)深刻變革。”南京市建鄴區(qū)商務局相關負責人稱。

南京IFC坐落于南京河西中央商務區(qū)核心位置，地處河西大街與江東中路交界，靠近地鐵元通站，而元通商圈現(xiàn)被定義為“都市圈中心商圈”。今年1月，南京市商務局更新了《南京市商業(yè)網點規(guī)劃（2021—2035年）》，商業(yè)中心體系總體布局共分為三級商圈，其中一級商圈共4個，分兩類：國際地標商圈（新街口）和都市圈中心商圈（元通、南站大校場、江北）。

建鄴區(qū)匯集超20家商業(yè)載體，2023年區(qū)內7家標志性商業(yè)項目團結協(xié)作，成立“建鄴頂流商圈聯(lián)盟”。今年“五一”前夕，商圈聯(lián)盟提質擴容，新增華燈坊、澎湃力中心、M會員商店等17家企業(yè)，為建鄴商業(yè)發(fā)展注入新動能。

千店一面的時代已經過去了，不同商場不同的首店，可以讓消費者體驗新品牌、新業(yè)態(tài)，從而滿足個性化的消費需求。僅2024年上半年，南京市引進全球首店2家、中國首店7家、華東首店5家、江蘇首店48家，包括VALENTINO華倫天奴美妝全球首家概念店、DESCENTE迪桑特兒童戶外運動全國首店等知名品牌首店，以及江詩丹頓“匠藝幾何”全國首展等首秀首發(fā)活動，首店經濟“圈粉引流”效應吸引大批消費者。

京東MALL江蘇首店引發(fā)熱潮

6月15日，京東MALL江蘇首店迎來盛大開業(yè)。作為京東旗下自營商業(yè)體，蘇州京東MALL位于相城區(qū)嘉元路，營業(yè)面積達30000平方米，聯(lián)合200多個知名品牌，匯聚20萬件可售商品，以3C科技潮玩、家電家居等多元業(yè)態(tài)滿足消費者多元訴求。

相比于傳統(tǒng)家電賣場，蘇州京東MALL在業(yè)態(tài)模式、品類配置、購物體驗、服務等方面進行創(chuàng)新升級，圍繞家電家居一體化，為消費者打造場景化購物體驗，滿足全場景、多品類購物需求。值得一提的是，蘇州京東MALL在樓層布局上也極具巧思，針對不同樓層主營品類，打造電競游戲區(qū)、VR家庭游戲區(qū)、烘焙教室、美妝個護體驗區(qū)等，讓消費者能夠身臨其境感知前沿新品，還圍繞廚房、客廳、臥室、陽臺等多元化場景打造主題樣板間進行展示和互動，為消費者提供場景化、套購化的家電家居產品，打造一站式置家更優(yōu)解方案。“地方真大，東西又多，最關鍵是價格好。”暑假期間帶家人來京東MALL逛逛的王先生說，“我家兒子喜歡電子產品，我們一家走走看看，不知不覺過去三四個鐘頭了。”

在暑期旅游熱度的影響下，蘇州京東MALL的數(shù)碼相機咨詢訂單激增。選購單反相機的張女士說：“8月初帶孩子去了山西太原、大同等地，看他辛苦讀書，假期必須好好放松一下。”在京東MALL店員的指引與介紹下，張女士最終選購了一臺入門級單反佳能R50，小巧輕便，是旅行單反的熱門單品。京東電器3C數(shù)碼大促集結大牌相機爆款，推出數(shù)碼相機購物指南，讓消費者入門更容易。

京東電器啟動了“3C暑促季”迎接歡樂暑假，學生專享特價機型、3C煥新福利、手機閃電新品聯(lián)盟、數(shù)碼品牌日活動、電腦游戲裝備節(jié)、開學季以舊換新專場等多重舉措，讓學生群體輕松購得心儀產品。無人機操作課堂、平板作畫課堂等豐富有趣的夏令營課程，讓其現(xiàn)場體驗前沿科技帶來的魅力。

因為與消費場景相結合，消費者可以深度體驗產品的性能，從而進一步激發(fā)購物欲望。正是看到了京東MALL對消費者的影響力，不少品牌把新品首發(fā)地放在這里，如卡薩帝春光音樂節(jié)、海信璀璨冠軍之夜音樂節(jié)、美的COLMO之夜音樂節(jié)等，這一切又讓消費者停留、駐足，增添了更多消費的可能性。

對消費者而言，蘇州京東MALL不僅僅是購物場所，還是休閑、社交、娛樂的地方。當消費者多元化需求被滿足，商場也獲得了持續(xù)發(fā)展的動力。

提振商圈活力

類似于南京IFC、蘇州京東MALL這樣的首店在長三角發(fā)展如火如荼。

在8月9日舉行的2024“上海之夏”國際消費季品質生活節(jié)高端品牌會員月活動上，有這樣一組數(shù)據(jù)：今年1月至7月，上海新增770家首店，比去年同期增加16.5%。其中，高能級首店增加119家，同比增幅26.6%。在高能級首店中，有5家全球首店、4家亞洲首店、10家華東首店和100家中國（內地）首店。

從業(yè)態(tài)分布看，餐飲業(yè)態(tài)獨占鰲頭，占據(jù)新開首店品牌的70%以上，數(shù)量比去年同期增長17.9%，其中最多的是火鍋、粵菜和烘焙類的餐飲首店。零售業(yè)態(tài)首店同比增長31%。值得關注的是，今年以來，上海“二次元”首店爆發(fā)式增長，20家“二次元”首店進駐上海的潮流青年集聚地。

夜幕降臨，漫步在合肥主城，人們不時能與全新的品牌邂逅。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，合肥吸引了151家國內外知名品牌及特色店鋪首次入駐，涵蓋餐飲、零售、娛樂等多個領域。今年以來，首店為合肥城市商業(yè)版圖增添了亮麗的一筆。以廬陽區(qū)為例，該區(qū)目前共有國際一線品牌和各級首店近200家，國內外一線品牌集聚度居安徽全省各縣區(qū)之首。今年上半年，廬陽區(qū)共引進29家品牌首店，包含安徽首店25家、合肥首店4家。

在浙江，杭州有著“首店收割機”之稱。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近3年杭州已引進731家首店。首店的良好表現(xiàn)，也帶火了區(qū)域首店經濟。錢塘區(qū)正是如此：首店經濟正成為區(qū)域內商圈新的“流量密碼”。以龍湖杭州金沙天街為例，今年上半年，金沙天街共引入60多家錢塘區(qū)首店，調改品牌超過100家，吸引了眾多市民前往打卡。

很多城市將首店經濟作為促進消費轉型、提振商圈活力的重要抓手。在政策激勵及市場熱度的帶動下，一批首店為城市商業(yè)市場帶來新活力。不過，雖然首店開業(yè)人潮洶涌，拍照打卡，很快成“網紅”，但當熱度退卻，首店更需要精細化運作，有針對性地把握各種消費人群的需求，首店熱潮方能持續(xù)更久。