50年創新與合作：專訪DK全球CEO保羅·凱利

半個世紀前，克里斯托弗·多林和彼得·金德斯利于1974年在倫敦創立了多林金德斯利出版社（以下簡稱“DK”）。起初，DK以圖文工作室的身份專注于圖書策劃，從創意選題出發，邀請作者撰寫內容，隨后進行編輯、設計，并籌備版權營銷。最終，他們會拿著樣張或樣書到法蘭克福書展上將版權出售給其他大型出版商。即便僅僅是銷售“內容策劃”，他們也很快取得了不俗的成績。

起初的兩年，他們只策劃出版了七本書，但其中四本的印量達到百萬冊以上。這樣的模式持續了幾年后，他們才成為正式的出版社，開始獨立做編輯、出版發行等工作。自創立伊始，DK就專注于出版高質量的圖文書籍，憑借獨特且敏銳的出版視野和過硬的內容質量，不久“DK”這個名字就享譽全球。DK的圖書以豐富的視覺元素、詳盡的說明文字和精湛的排版設計著稱，這些特點不僅成為他們獨特的品牌名片，也贏得了全球讀者的青睞。

20世紀80年代，DK開始了快速拓展的歷程。其業務從最初的圖文書籍拓展到兒童讀物、科普讀物、旅游指南和烹飪書籍等多個領域。1982年，DK出版了第一部暢銷書《急救手冊》，這本全球發行上千萬冊的書為DK在國際圖書市場上奠定了堅實的基礎。1988年，DK出版了另一部代表作《DK萬物運轉的秘密》，這本書由大衛·麥考利創作，對機械和科學原理做出了深入淺出的精彩講解，很快也風靡全球，成為DK最暢銷的作品之一。

20世紀90年代是DK發展的黃金時期。1991年，DK在倫敦證券交易所上市，進一步推動了公司在國際上的擴展。1997年，DK成立了中國辦事處，當時的北京辦公室僅有2名員工，但憑借優秀且獨一無二的內容和服務，DK在中國市場很快便嶄露頭角。1998年，DK制作的圖書已經超過了2400種，而絕版比例不足20%，僅1998年，DK的暢銷書《急救手冊》《家庭醫藥指南》和《醫藥大百科》的印量都在600萬冊以上。1999年，DK被全球知名的教育和出版集團培生收購，這一收購加強了DK在教育和兒童出版物領域的地位，此后又成為企鵝蘭登出版集團旗下的知名出版品牌。進入21世紀，DK繼續保持其創新精神，推出了多種電子書和應用程序，以迎合數字時代的讀者需求。

近年來，DK在中國市場的表現尤為亮眼，與多家中國本土出版社建立了密切的合作關系，共同推出了多部暢銷書籍，如《DK兒童百科全書》和《DK博物大百科》等，成為眾多家庭的首選讀物，多本暢銷書的銷售已突破百萬冊。除了出版了多種暢銷圖書系列，DK也在內容的立體開發上進行了多方面的嘗試。今年DK與中信出版集團和中信書店就共同打造了“DK50周年百科典藏展”，在近1500平方米的空間內用50年來最經典和珍貴的高清圖片、稀有標本及數字技術來科普知識，成為業界的焦點話題。

在過去的20年里，DK除了不斷推出高質量的知識類圖書，也在旗下的學習教育類子品牌DK Learning上持續發力。DK Learning于2005年成立，旨在將DK的出版優勢拓展至教育領域。依托DK豐富的插圖和翔實的內容，DK Learning研發了一系列教育資源，這些資源不僅覆蓋廣泛的學科，還兼具視覺吸引力和教育價值，無論是在學習者還是教師群體中都廣受好評。今年，DK與好未來教育集團（TAL）旗下學而思合作，首次合作研發了完全符合中國新課標需求的系列圖書《課本里的大百科》。

在DK50周年之際，《出版人》獨家深度專訪了DK的新任CEO保羅·凱利，就DK半個世紀以來如何從一個小出版商發展成為獨樹一幟的科普類佼佼者進行了對話。

不斷創新，緊密合作

《出版人》： 您如何看待DK在過去50年的發展？您認為對公司來說最重要的成就或里程碑是什么？

保羅·凱利： 過去50年，DK秉持初創時的創新精神，與頂尖專家合作，打造知識探索類書籍，讓讀者深度沉浸。現DK已成為全球性創意企業，辦公室遍布多國，包括中國。從倫敦南部小工作室起步，DK不僅自編圖書，還攜手杰出作者，贏得全球讀者尊敬與認可，成就斐然。

2013年加入企鵝蘭登出版集團，DK迎來重要里程碑，獲更大創意自由度與資源支持。我們保持品牌特色，加大教育、人才及高質量出版投入。除此之外，DK Alpha項目為粉絲創作者開辟新出版路徑。同時，我們也非常自豪能與一些世界領先的全球品牌合作，包括英國皇家園藝學會、迪士尼、樂高和漫威等。

時至今日，DK的出版業務正在真正實現全球化。我們的獲獎兒童榜單也同樣體現了我們一直在與世界上優秀的插畫家、作家、各領域專家和品牌密切合作。而我們的學習業務線也正在將最好的DK內容帶到世界各地的教室，并幫助點燃孩子對閱讀和學習的終身熱愛。

去年是DK有史以來最成功的一年。DK品牌的書籍在150多個國家銷售，以超過65種語言出版，全球營業額達到了創紀錄的2億英鎊（約合人民幣18.26億元）。

《出版人》：最近，DK在DK Learning上推出了幾個新的項目和產品，包括教育和數字內容的創新。您能具體介紹一下DK Learning的業務板塊及這些新項目對DK作為全球品牌的發展有何貢獻？

保羅·凱利： DK所做的一切都圍繞教育和知識展開。DK Learning將DK的精華內容帶入課堂，提供了優質資源和專家指導。我們認為，讀寫能力是實現成功教育的關鍵，也是激發終身閱讀和學習熱情的基礎。因此，我們熱衷于幫助所有兒童提高識字技能，并提高他們對周圍世界的認知。

我們最近新增的自然拼圖的產品線“PhonicsBooks”，符合科學的學習規律。視覺上引人入勝，內容上信息豐富，能夠有效支持家長和教育工作者。

《出版人》：你們最近還推出了一個新品牌DK RED，可以簡單介紹一下這個品牌的主要內容嗎？

保羅·凱利： DK RED確實是一個令人興奮的新品牌，這個品牌主要出版非虛構類的敘事作品。我們希望它能豐富讀者的視野，激勵他們過上更美好的生活，無論是通過烹飪、健康或幸福旅行等等，DK RED讓我們能繼續拓展我們的內容，尋找更多的優秀作者，并深入新的領域，以吸引更多全世界的讀者。

《出版人》：DK正在與好未來教育集團（TAL）旗下的學而思合作推廣教育資源。你能介紹一下DK和學而思的合作嗎？這次合作的意義和目標是什么？ DK在此次重要的合作中扮演了怎樣的角色？

保羅·凱利： 我們曾與好未來教育集團（TAL）合作過一些小項目，此次攜手學而思啟動大型項目，旨在將DK擅長的設計價值觀和50年來為兒童創造創新的專業知識與學而思在中國教育出版的廣泛經驗結合起來，共創符合中國新課標的教育書籍，與學校已經使用的教科書和教學目標相吻合。

這個項目對我們來說尤為重要，因為我們認為中國是我們出版的一個關鍵市場，作為一個真正的全球品牌，我們也可以帶來我們在書籍出版上真正觸手可及的經驗，用設計精美的內容，從孩子們想要深入了解的角度傳遞信息。

DK在中國

《出版人》：在過去的五年中，DK每年大約在中國合作出版多少本書？最暢銷產品的銷量大概是多少？

保羅·凱利： 在過去的五年里，我們每年在中國合作出版100到150本新書，但我們在市場上還有大量長銷的核心圖書，這些圖書一直賣得非常好——例如我們的兒童百科全書系列，于2009年首次出版，目前單冊銷量超過120萬冊，我們最暢銷的圖書《博物大百科》已售出近200萬冊。業務保持在了疫情前的水平，我們預計2024年將會繼續增長。

《出版人》：為了適應中國市場，DK在產品和內容的本地化方面做了哪些工作？你能分享一些DK在中國市場的成功案例嗎？這些本地化工作如何幫助DK在中國市場發展？

保羅·凱利： 對我們的出版物進行本地化并適應特定市場是非常重要的。每當我們制作本地化書籍時，始終需要我們中國出版合作伙伴的參與，以確保內容適合本地市場并且具有最高質量。我們可能會在即將出版的一本知識匯編類圖書中加入關于中國朝代的章節。同時，類似《穿越時空的大運河》及《穿越時空的長城》項目，我們將繼續攜手中國本土的杰出作者與藝術家，共同創作兼具深度與創意的內容。此外，我們還計劃推出訂制系列，如與學而思合作的《課本里的大百科》，旨在為不同讀者群體提供更加個性化、貼近學習的閱讀體驗。

《出版人》：根據最近的新聞，DK已經重組了其業務，允許開展更宏大的項目和更廣泛的出版內容。您對DK未來3-5年的發展有什么計劃和期望？

保羅·凱利： 我決定通過創建四個非常明確的部門來簡化我們的出版結構——DK Licensing， DK Learning， DK Children 和 DK Living。DK Living匯集了所有成人出版，包括園藝、旅行和知識。

這種新的結構反映了全球市場的需求，使我們能夠探索和創造更多的專業出版物。這也使我們能夠減少再版書的數量，并通過投資新的增長動力，專注于不同的領域，以此生產更多高質量的出版物，兒童虛構類圖書就是一個很好的例子。

《出版人》：祝賀DK成立50周年。值此之際， DK組織了哪些具體的活動或項目來慶祝這一里程碑？在這些慶祝活動中，最令你興奮或最滿意的是哪些部分？

保羅·凱利： 謝謝！我們也覺得能慶祝DK50年的輝煌成就是件很令人自豪的事情，對我個人而言，在這個時候領導DK也是一種真正的榮幸和榮譽。

到目前為止，我們已經與業界、書商、消費者、作者和讀者一起舉辦了許多激動人心的活動與展覽來慶祝50周年。“合作”是我們在DK所做的一切業務的核心，所以我們覺得盡可能多地與工作伙伴一起慶祝非常重要，感謝他們在DK的成功中所扮演的角色。我們最近在倫敦舉辦了一場活動，邀請了作者、領域專家、授權合作方、插畫師和零售商與我們一起慶祝，我們還在今年早些時候的博洛尼亞書展上慶祝了我們的紀念日，我們很幸運地邀請到了中國直播領域的佼佼者王芳在我們的DK展位上主持了一場直播活動。

在中國，我們也很高興與中信出版集團合作，一起攜手在7月底為孩子們打造一個互動式的展覽——“致·好奇心”DK50周年自然典藏百科展。這是我們第一次與當地合作方合作這么大的項目，我們認為這也是慶祝我們50周年的一個很好的方式。看到不同地區的DK合作方以他們自己的方式慶祝我們的50周年紀念日，這對我們來說意義重大。

最大的市場潛力是終身學習的目標

《出版人》：您如何看待中國市場的潛力？ DK是否有特別關注中國市場的一些獨特現象？這些特點如何影響DK在中國的戰略？

保羅·凱利： DK自1994年出版中文版《母嬰護理大全》以來，一直保持著與中國的密切合作。1997年我們在北京成立了代表處，目前已發展到9人的團隊，另外在英國也有2人負責中國業務。DK的愿景是為0～90歲的讀者創造精美的書籍，帶領讀者踏上終身學習的旅程。近年，中國各種科普和生活方式類書籍的暢銷，意味著我們非常確定DK在中國的發展潛力。

與此同時，我們非常幸運能遇到很多專業的合作方，這也是我們出版成功和書籍暢銷的關鍵。比如，中國大百科全書出版社出版了我們在中國最暢銷的系列之一《兒童百科全書》，科學普及出版社出版了《博物大百科》。除此之外，我們也很高興與出版過大衛·麥考利獲獎作品的電子工業出版社及中信集團等出版機構合作。中信出版集團最近還與我們合作舉辦了一場關于DK50周年博物典藏的展覽。

在過去的幾年里，我們注意到DK圖書銷售增長的一個新的領域是直播渠道。雖然DK圖書的銷售在傳統渠道一直表現得很好，但我們的確也看到了社交媒體對銷售的影響。與我們本土的合作伙伴一起使用直播進行圖書宣傳和銷售的成果非常令人振奮。我們的目標是通過適應不斷變化的市場，找到合適的營銷模式，盡可能地支持我們的本地合作方。

《出版人》：您提到中國市場是DK的重要增長領域，并且DK會努力適應瞬息萬變的市場變化，那么DK對中國市場有什么具體的策略？

保羅·凱利： 其中非常關鍵的，是要通過我們中國辦事處的優秀團隊與本土合作方建立良好的合作關系，這也讓我們能對中國市場保持深入了解和理解。我們中國的團隊與當地的零售商、出版商和社交媒體平臺密切合作，也幫助我們的出版合作方能夠通過不同的銷售渠道推廣圖書。

中國銷售渠道隨直播興起而變化，但在過去的10年里，我們的合作伙伴一直專注于DK圖書的在線銷售，比如京東、當當和天貓等，以及最近的抖音直播和其他社交媒體渠道。此外，更多的高端書店興起為我們這類圖書提供了絕佳的展示機會，這也讓我們有更好的機會與讀者產生更多的溝通和聯系。

我們相信DK在中國有令人期待的前景，所以我們將繼續與本地的出版方建立合作，并充分利用目前的零售環境和不斷涌現的創新銷售渠道。這樣一來，我們才能依托豐富的內容資源，來探索游戲化出版、為現有書籍添加音頻或開發在線課程以補充我們的系列書籍。這些都是可以更深入地與讀者產生連接的絕佳機會。

全新的角色，全新的冒險

《出版人》：您曾在企鵝蘭登擔任集團戰略和商務總監，負責內容開發、數字戰略及企鵝和蘭登的運營整合。這些經歷對你目前在DK的領導角色有何影響？您如何看待從戰略位置過渡到領導DK的挑戰和機遇？

保羅·凱利： 我可以肯定地說，多年來我在出版業擔任的所有角色，以及我對書籍和業務的熱情，都幫助我順利過渡到現在的角色。雖然DK是創意出版行業的一部分，但也需要有清晰的戰略思維和愿景，以繼續發展業務并保持前進勢頭。

《出版人》：您在不同國家和市場的工作經歷，如英國、美國和國際市場，為您提供了豐富的國際管理經驗。這些經歷如何幫助您理解和適應DK的全球業務需求？

保羅·凱利： 這些經歷是我理解全球出版市場的關鍵。DK是一家真正的全球化發行商，我完全理解在不同地區擁有本地團隊的重要性。我們能夠為作者提供全球市場的專業見解，還具備對各個市場的深入且獨特的洞見。我們也重視全球數據洞察的重要性，并通過這些數據來了解全球不同讀者的需求。

《出版人》：作為DK的CEO，您希望通過DK的圖書與資源給讀者和客戶帶來什么價值？這些價值主張如何幫助DK鞏固其作為全球知名品牌的地位？

保羅·凱利： 在DK，我們堅信知識是人生最大的冒險之一，我們出版每本書的目標都是邀請讀者踏上一段激動人心的視覺學習之旅。習得知識一直是DK的命脈，我們可以向我們的讀者保證，在我們展望未來的時候，知識和教育仍將是我們出版的核心。

我想對我們在中國的所有出版合作方和客戶表示衷心的感謝——我們非常希望在未來的50年乃至更長時間里，他們能繼續與我們一起踏上這段激動人心的知識旅程！