籌備3年一舉驚艷，一個史學出版品牌的誕生

“使長城亙古矗立的，是不那么宏大卻厚重踏實的磚石。希望我們能夠以此從傳統中探索歷史思維的疆域，呈現更多細節和側面，找尋學術走向大眾的可能。”在史學出版品牌“長城磚”誕生之時，品牌創始人、天津人民出版社副社長沈海濤寫下了這樣一段話。

一個新的出版品牌誕生，總是令人心潮澎湃。然而縱觀行業，當前出版品牌的總量并不小，也有業內人士認為出版品牌的基本格局已定。在出版品牌繁榮的同時，競爭的白熱化也是不爭的事實，歷史類尤甚。尤其在早先入局的歷史類出版品牌市場整體收縮的局面下，“長城磚”作為“后來者”卻逆風而行，他們的底氣是什么？

事實上，“長城磚”的創始團隊早已做好了直面風雨的準備，同時，天津這座城市與生俱來的樂觀和自信也融入品牌的特質。天津人民出版社編輯燕文青，在“長城磚”第一輯作品的編輯手記中寫道：“確定一個夢想是‘開頭難’，然后是‘關關難過關關過’。”作為出版品牌的“后來者”，這是創始團隊最真實的心態。

緣于一個夢想

創立一個原創歷史出版品牌的想法，早已在沈海濤的腦海中盤踞多年。經過反復考察和打磨，2021年上半年的一天，沈海濤找到第五編輯室的負責人金曉蕓，說道：“有一種出版可能，我們可以一起實現它。”創立一個原創歷史出版品牌，對于史學專業畢業的金曉蕓來說，能將專業所學、個人志趣與工作深度結合，仿佛紫微星天降，這個策劃瞬間點燃了她的出版熱情。這一天，也是金曉蕓休完產假回歸職場的第一天。

順理成章地，天津人民出版社第五編輯室接下了這個重任，第五編輯室的金曉蕓、燕文青和郭聰穎三位編輯先后加入，一起向著夢想的方向努力前行。從架構品牌到研讀史學著作，精心挑選著最適配“長城磚”品牌理念的作品。

雖然國內的圖書品牌已經很多，做歷史的圖書品牌也不少，但是從宏觀層面來看，國家對文化建設的重視和中華文明本身具有的特性，讓他們堅信中國史的內容仍然在以一個昂揚的姿態展現出向上發展的趨勢。“為什么四大文明古國只有中國沒有中斷并且在蓬勃發展？我們希望尋找答案，‘長城磚’推出的和未來計劃推出的作品在某種程度上可以解答這個問題。”

經過數次激烈的討論，創始團隊逐漸勾勒出“長城磚”最理想的面貌——專注于中國歷史的長期出版，作者無論學術背景、成名晚近，作品不論篇幅長短、創作早晚；期待從一個細節，深入到一段歷史場景中，進而看到中國歷史長河前后之流向，以及對當下國人身心周遭之影響，拒絕大綱、框架、概念、模型；期待學術的嚴謹，拒絕妙筆之演義；期待平實、親切的敘述，拒絕大量圖表、數字以及文獻之堆砌；期待活的歷史，與當下休戚相連，拒絕學究獵奇。

落實到做書這個具體的層面，“長城磚”聚焦出版“中國人寫中國史的作品”。沈海濤認為，外國人寫中國史確實豐富了中國讀者的閱讀視角，但是中國人寫中國史本身是有優勢的，他們對史料和生活氣息的把握會更準確和深刻。更為關鍵的是，經過多年積累，中國史學界大家輩出，已經具備世界一流的學術底蘊。

過去三年，創始團隊中的每一個人時常懷揣著忐忑的心理。“我們害怕做得不上不下，如果沒有把第一輯圖書做理想，可能它只會是一個叢書。同樣，如果未來沒有把書做好，品牌自然也算不上品牌。因為品牌是一個積累的過程，不是有幾套書就可以稱得上是‘品牌’的。”“長城磚”團隊對此十分清醒，因此從不敢懈怠。

書，是做品牌的信心與底氣

今年5月20日，“長城磚”第一輯五部圖書終于面世，收錄《中國文化與中國的兵》《血拼的海路：明末清初私人海上貿易》《清人社會生活》《青樓文學與中國文化》和《宋代的身分與審判：僧人犯罪·妾侍增權》。一經推出，就受到一批從業者、學者和讀者的關注。

為了選定最終的書目，創始團隊購置的歷史類圖書幾乎占據了一整個辦公室。而之所以選擇這五部經典作品作為第一輯進行品牌亮相，恰恰因為第一輯作品“立得住很重要”。金曉蕓說：“經典的、立得住的內容，永遠會被讀者期待。”一代作品有一代讀者，而經典之所以被稱為經典，就是因為不論歷經時間的滌蕩還是時代的變幻，永遠都會找到屬于自己的新一代讀者。“長城磚”希望以專業的選書品位找到志同道合的讀者，并與讀者一起以當下的眼光重新審視這些經典，讓經典煥發出雋永的生命力。

當然，不止于經典，原創的全新作品也在“長城磚”的出版規劃中。從“零”開始找選題、約作者，培育適配“長城磚”品牌調性和理念的圖書，其內容質量要盡可能與第一輯的經典作品保持在同一水平線上，這實非易事。值得慶幸的是，“長城磚”已與部分作者簽約，原創作品正在創作中。

在“長城磚”團隊看來，“中國人寫中國史”的切口為他們帶來做書的底氣。以《中國文化與中國的兵》一書為例，這本書由20世紀中國最杰出的學者之一雷海宗創作，正是金曉蕓師承其再傳弟子的史學大家。除了請南開大學江沛教授作18000余字長導讀外，金曉蕓還通過自己的理解，與設計湯磊一起，將雷海宗先生開創的新史學觀“中國文化周期論”繪制為具象的示意圖，附印在前襯。雷海宗與梁啟超、蔣廷黻、鄭天挺并稱為“南開史學四大家”。其余四部作品的作者也都是各史學研究領域的頭把交椅。

“前輩們有一句話口口相傳，叫‘好書是修訂出來的’。”金曉蕓說。“長城磚”此次出版這套作品多是以原版復刻，同時新增上萬字的導讀，部分正文內容做了全新修訂。所以“這套書并非‘新瓶裝舊酒’，而是‘匠心陳釀’”。正如《青樓文學與中國文化》的責任編輯郭聰穎所說：“這本書從字詞到行文結構，從出處到注釋，甚至對文中一些章節的內容，作者都做了核驗與調整。在某種程度上，這本書已經是一本新書了。”

除了對“陳釀”內容的打磨，在制作“新瓶”上，“長城磚”團隊也做了很多努力。他們洽談了十多位設計師制作封面、配圖彩蛋，在用紙和印刷方面也要求盡可能完美。最終，這五部作品在開本上均選用32開尺寸，板式設計疏朗，兼顧閱讀舒適性與便攜性。同時，選用成本更高的純木漿紙，給讀者更好的閱讀體驗。“當第一輯五部書真實地呈現在我們眼前時，我們看到‘長城磚’的雛形，那一刻所有的努力和付出都值得了。”

舉全社之力呵護一個品牌新生

“長城磚”品牌的出現，是天津人民出版社70多年學術出版積累的成果。在圖書市場去粗取精的趨勢下，出版機構只有樹立起核心競爭力才能降低風險，而品牌則是塑造出版核心競爭力的有力抓手。這一觀念在天津人民出版社全社上下形成了共識，不論是總編室、出版科還是發行部門，均全力配合“長城磚”編輯團隊完成第一輯圖書的出版、營銷、發行工作。在一定程度上，“長城磚”像一顆珍珠，在全社各部門的呵護下，逐漸煥發出耀眼的光芒。

不可否認，品牌背后的出版社是品牌萌芽與成長過程中的重要保障，出版社能在人力、物力、財力等方面為品牌匹配充足資源。在“長城磚”第一輯五部作品上市前，出版社發行部門就第一時間配合編輯團隊策劃了宣傳與營銷的整體方案。2024北京圖書訂貨會期間，發行部門圍繞“長城磚”第一輯圖書制作了復古的“征訂單”，讓各渠道方回憶起最初參加訂貨會的“儀式感”，最終收獲了不錯的造勢效果。

作品正式上市后，發行部門和編輯團隊沒有采取大范圍的“鋪貨”思路，而是采用精細化的、符合“長城磚”調性的“獨家自營”模式。借助官方微信公眾號、小程序、小紅書、抖音等自營渠道，優先吸納第一批讀者，進而將第一批讀者運營為黏性更高的復購者，掌握市場的主動權。

在微信公眾號中，發行團隊以作品內容為核心制作了歷史類答題小程序，讀者通過參與答題可以進一步了解“長城磚”品牌和第一輯作品，同時能獲得購書券和文創手提包，最終會被導流進入“長城磚”的私域讀者群。目前，答題小程序已吸引了2000多位讀者參與。這種“先答題后買書”的方式看似提高了作品的閱讀門檻，但其實既讓書找到了合適的讀者，也增加了讀者購書的趣味性。

在抖音和視頻號渠道，發行團隊積極聯系合適的達人和友社進行簽名版直播帶貨；而在小紅書平臺，團隊也廣泛聯系博主進行圖文推薦，不少博主看到這套圖書后，主動提出推薦的意愿，這讓編輯團隊備感欣慰。

值得一提的是，在營銷發行過程中借助的所有外部力量，最終都會引流到出版社的自營店鋪，完成交易閉環。這不僅把握了出版社對圖書售價的主動權，也通過借力反哺了出版社的自營渠道。如今，為期1個月的“獨家自營期”已到，發行團隊開始面向渠道廣泛鋪貨，“長城磚”也勢必將積蓄更大的能量。

當然，同一品牌中的不同作品，會受到讀者不同程度的歡迎。對此，“長城磚”團隊有意識地先推廣整套作品，無論是普通版、定制版、刷邊版、毛邊版、簽章版，都先以品牌合輯的形式推廣，加深用戶與市場對“長城磚”這一新生品牌的印象。待到時機成熟后，再以單品示人，讓讀者根據興趣選擇性購買和閱讀。

在圖書之外，“長城磚”還將精益求精的精神運用到了文創產品的開發中，研發出專屬于品牌的徽章、T恤衫、手提袋等周邊，均在官網單獨售賣，讓品牌形象更加立體和有趣。“穿著我們自己設計的T恤衫，每天都覺得干勁十足。”編輯團隊笑著說道。

對“長城磚”來說，在找到讀者的同時，獲得作者的信任也是保障品牌成長的關鍵。當第一輯作品問世后，“長城磚”團隊攜帶作品拜訪了多位學者、作者，無須多言，作品此時就是所有出版理念具象化的有力證明。甚至有學者在看到“長城磚”第一輯作品后，表示如果自己的作品也能夠忝列其中，將無比榮幸。這樣的話語讓編輯團隊對品牌的未來有了信心。加之天津人民出版社在人文、社科、歷史等出版領域深厚的資源積淀，為“長城磚”品牌的延續性提供了堅實后盾。

截至發稿前，第一輯五部圖書依托自然流量在豆瓣上的評分都達到了9分以上，其中3本進入豆瓣讀書“新書速遞”欄目。盡管第一輯圖書剛剛面世，便已經有讀者迫不及待地開始期待第二輯作品。金曉蕓說：“我們對自己的基本要求是，保證以后每年‘5·20’都能有新作品推出，這樣我們每年都能與讀者在這個充滿愛意的日子見面。”

回到故事的開頭，沈海濤還寫下了這樣一段話：“‘長城磚’以流暢的敘事，聚焦歷史的一個側面或者一個瞬間，但絕不‘一葉障目’，不是說要深入一個歷史細節‘就事談事’，而是希望從這個歷史細節出發，去張望整片天空。”而支撐起“長城磚”的天空的，正是一本本不那么雄偉卻珠玉在藏的圖書，仿佛一片理想主義自留地，那些追求智識生活的理想主義者終將在這里相聚。