“與輝同行”首播，留給書業的20分鐘

只要董宇輝堅持在人文社科圖書領域帶貨，他仍然會是書業最值得期待的社科主播。

2024年1月9日晚7點，俞敏洪為董宇輝打造的抖音新賬號“與輝同行”直播間正式開播，兩人曾在對談時表示，此號未來將重點布局圖書和文化訪談。盡管此前東方甄選App會員店因“5000本好書1元領”的引流事件受到了爭議，但對于董宇輝個人賬號的首場直播，書業仍然期待值拉滿，幾乎半個書業的人都蹲守在董宇輝的直播間里。

經歷了此前的“小作文”風波及后續的CEO免職、主播停播、董宇輝個人賬號開通、工作室成立等“連續劇”，董宇輝的一舉一動正處于輿論的焦點，“與輝同行”新號首播無疑會受到全網關注，“丈母娘”們早就在短視頻下留言，表示迫不及待要在新號的直播間消費。新號首播的流量和帶貨能力無疑讓各商家都充滿期待。

開播3小時后，即22點19分，與輝同行直播間的點贊量超10億，董宇輝興奮地表示這個速度要快于東方甄選旗下其他賬號此前的速度，總GMV達到1.5億元，總觀看人次超5000萬。此時的GMV主要由農產品貢獻，但在董宇輝沒有做任何講解之前，售價高達398元的《少年中國地理》便在小黃車中售出了2000冊，《額爾古納河右岸》作者遲子建的另一本書《北極村童話》也在未經講解的情況下賣掉了2.5萬冊。

經過了3個多小時的開播節目、農產品直播后，22點26分，董宇輝開始正式講書。總計約20分鐘的講書時間中，董宇輝幾乎均勻地分配了每本書的講解時間，風格一如既往地有溫度、有深度，精準地挖掘了圖書的賣點，抓住了讀者的需求。

他播的第一本書是由中南博集天卷出品、湖南科學技術出版社出版的《少年中國地理》，講解剛一結束，出版機構特意為該場直播準備的7000冊現貨就已經售罄，進入預售狀態。

第二本由董宇輝親自講解的書是作家李娟的非虛構紀實長篇散文《冬牧場》，此前開卷數據顯示這本書的月銷為3000本左右，正式講解前，僅靠直播間的自然流量這本書就賣了2000余冊，講解開始后，其銷量呈指數級增加，出版機構準備的約1.5萬冊現貨很快售罄，至董宇輝下播前，該書共售出約2.3萬冊。

曾經創造了董宇輝圖書銷售奇跡的作家遲子建的作品這次也出現在了首播的櫥窗，一本仍然是人民文學出版社的《額爾古納河右岸》，另一本則是作家出版社出版的《北極村童話》，該書編輯向《出版人》雜志表示，為了此次直播早已備足大量現貨，待直播結束時，《北極村童話》共售出6.6萬冊。

20分鐘的時間里匆匆講完三本圖書產品后，與輝同行的首播算是告一段落，書業再一次看到了董宇輝本人巨大的流量和圖書帶貨能力。在當晚的直播中，與輝同行的櫥窗里一共掛出了173款產品，其中有23款“書籍雜志類”產品，占比約13.29%，以文學、社科為主，也有古籍、童書類。

雖然只有3本書享受到了董宇輝親自講解的待遇，但其他出現在櫥窗中的圖書類產品也得到了巨大首播流量的加持：湖南人民出版社出版的《人生的智慧》當晚9點左右售光7000冊現貨，進入預售狀態，直播結束前，該書總計賣出了近1.9萬冊；前不久與董宇輝合作的岳麓書社本次也有兩種書進入櫥窗，該社新媒體分銷業務負責人介紹，在沒有講解的情況下，兩種書總計賣出3200多單，碼洋近60萬，并且后續銷量還在上漲。

在巨大的流量面前，董宇輝必須開始獨當一面，也許是出于對團隊和業績負責的考量，董宇輝并沒有“任性”地給利潤不太高的圖書產品太多時間。以董宇輝現有的合伙人身份及整個公司對他的期待，將首播的大部分時間和流量投入圖書產品的銷售顯然是不切實際的——即便是最頭部的圖書主播，也沒有過被超170萬人同時在線觀看的待遇，而圖書低單價和低復購的特性決定了它能帶來的銷售額十分有限，難以負擔與輝同行新團隊的人員成本，也不可能給東方甄選帶來太多GMV的增量。可以明顯看出，董宇輝當晚直播時的狀態不如此前在東方甄選直播帶貨時那么輕松，但這些絲毫沒有影響他的帶貨能力。

以與輝同行首播的情況來看，和東方甄選大號類似，利潤率遠高于圖書的農產品依然占據帶貨品類的大頭，圖書品類屬于“錦上添花”。

不過，董宇輝在首播結束前明確告訴大家，以后會在每天早上開播幾個小時，讓主播們安靜地給大家講講書，“大家上班路上什么都不用買，就安靜地聽聽書”。俞敏洪也表示，以后有合適的重量級嘉賓也會帶到與輝同行的平臺和董宇輝一起對談，算是對“專做圖書和文化訪談”賬號的一個回應。

未來，新賬號究竟能給圖書業帶來多少驚喜？又或者本著對GMV和股價負責的態度，新號將完全復制東方甄選大號的選品和發展思路？從這段對書業而言略顯短暫的20分鐘直播里，我們可以看出，與輝同行必然不會是一個圖書的“專門號”。同時有書入選首場直播的出版機構相關負責人對《出版人》雜志表示，首播的紅利過后，恐怕很難再出現類似“依靠自然流量就能將售價300多元的書賣出2000冊”“純文學書一下售出6萬多冊”的盛況了。但我們相信，只要董宇輝堅持在人文社科圖書領域帶貨，他仍然會是書業最值得期待的社科主播。