路易拉斐： 從“男”能可貴到男裝寵兒

2008年在香港注冊，2011年創立品牌，2014年獨立運營，2016年加盟店激增超200家……在百花爭艷的即墨服裝市場中，路易拉斐品牌憑借英倫風尚、休閑元素與高性價比，精準觸動中年男士心弦，并逐漸成為即墨乃至全國中高端男裝市場寵兒。

精準狙擊“高性價比”

路易拉斐品牌創始人付正響以代理南極人、都彭（dupont）等知名品牌起家，深諳中年男性既追求品質又注重性價比的消費需求與審美偏好。因此，路易拉斐自誕生起，便明確了品牌使命：為30歲至60歲成熟男士，量身打造兼具品質與價格優勢的時尚男裝。

產品策略上，路易拉斐獨樹一幟，精選高品質面料與輔料，如含桑蠶絲超過10%的優質面料，以及YKK等國際知名品牌五金配件，確保每件產品都能達到高端品質。設計上，路易拉斐注重細節與品質，上乘材質＋量身剪裁，力求每件產品都完美契合顧客身材與氣質。同時，品牌還巧妙將新中式元素融入設計，讓傳統與現代在商務男裝中完美融合。

除了卓越品質，付正響表示，在價格方面，路易拉斐更是大膽創新。通過優化成本結構與供應鏈管理，路易拉斐成功實現產品標價與折扣后實際售價之間的落差，比如數千元品質的男裝折后不足千元，讓顧客在享受高端品質的同時，感受到了實實在在的優惠。這種高性價比定位，無疑為中年男性消費者帶來前所未有的購物體驗與價值感。

精準定位也使得路易拉斐迅速贏得市場認可。自2014年獨立運營以來，品牌加盟商數量快速突破200家，并成功覆蓋山東乃至全國各大城市高端商場。

找到“搶著賣”的好模式

付正響深知，優質的產品只是成功的一半，市場認可與熱銷才是最終目標。因此，銷售渠道上，路易拉斐通過非凡智慧，創造出了一套讓產品“搶著賣”的獨特模式。

通過精準把握市場需求，品牌采取零售與批發雙軌并行的銷售策略。批發業務以其龐大體量和穩定客戶基礎成為品牌發展的中流砥柱，占比高達2/3，成功鎖定了省內及周邊地區批發用戶。同時，零售渠道也不容小覷，覆蓋知名商場、精品店、直營店及加盟店，形成強大市場滲透力。

付正響深諳“獨木不成林”的道理，因此制定了無需加盟費的零門檻，而統一價格體系管理則確保了市場穩定與有序，年審、質檢等措施共同維護產品品質與品牌形象……這些都實現了雙方共贏發展。

然而，隨著市場形勢變化，路易拉斐也面臨著挑戰。客戶購買力有所下滑，網絡直播雖銷量可觀，但網店的退貨率、渠道費用等問題，也給品牌帶來了一定壓力。盡管如此，路易拉斐依然對未來發展充滿熱忱。付正響表示，未來，路易拉斐將繼續發揮自身優勢，不斷創新，為中年男性帶來更多優質產品和服務，也為即墨服裝市場繁榮發展添磚加瓦。