高質(zhì)量供給+多渠道拓展，柯橋紡企開(kāi)啟“雙輪驅(qū)動(dòng)”！

新的需求催生新的供給，新的供給又創(chuàng)造出新的需求。供給與需求的精妙平衡與不懈探索，始終是推動(dòng)各行各業(yè)發(fā)展演進(jìn)的永恒旋律。在紡織業(yè)這一傳統(tǒng)而又充滿活力的領(lǐng)域中，兩者亦是相輔相成、緊密交織，構(gòu)建出一個(gè)充滿活力、持續(xù)迭代的生態(tài)系統(tǒng)，不斷為紡織行業(yè)注入前進(jìn)的動(dòng)能。

柯橋，作為全球最大的紡織貿(mào)易集聚地、中國(guó)千億級(jí)紡織產(chǎn)業(yè)集群地，持續(xù)展現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的雙重活力與非凡韌性。這里，集聚了數(shù)萬(wàn)家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶以及完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，每年全球有將近四分之一的紡織品在此交易，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年1—6月，中國(guó)輕紡城總成交額1970.9億元，同比增長(zhǎng)9.38%，柯橋紡織展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

柯橋紡企作為行業(yè)內(nèi)的先行者和柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，其對(duì)于供給與需求的見(jiàn)解，如一縷清風(fēng)，穿透市場(chǎng)的迷霧，為行業(yè)提供了不一樣的思考視角。他們以“高質(zhì)量供給”+“多渠道拓展”的深刻變革，構(gòu)建起“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展新引擎。從纖維科技的突破到設(shè)計(jì)理念的革新，從生產(chǎn)流程的智能化改造到市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位，柯橋紡企不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)拓展和優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

強(qiáng)化創(chuàng)新，功能性產(chǎn)品創(chuàng)造新需求

隨著健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，功能性產(chǎn)品憑借其多元化的應(yīng)用場(chǎng)景迅速普及，不斷激發(fā)并滿足市場(chǎng)的新需求。紡織企業(yè)敏銳捕捉這一趨勢(shì)，積極融入新材料技術(shù)，成功擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，打造出了一系列特色鮮明、附加值高的產(chǎn)品。這些創(chuàng)新不僅豐富了產(chǎn)品的種類與功能，更為企業(yè)開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海，展現(xiàn)出行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的蓬勃生機(jī)與強(qiáng)勁動(dòng)力。

浙江華樹紡織服裝有限公司主營(yíng)功能性系列面料、再生滌系列面料，西裝、時(shí)裝、職業(yè)裝系列面料、軍警制服系列面料等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)。該公司銷售經(jīng)理陳婷自信地表示，“華樹紡織堅(jiān)持從產(chǎn)品原材料出發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有不可替代性和長(zhǎng)久的生命力，一直走在行業(yè)前列。市場(chǎng)需求一直存在，我們沒(méi)有不好賣的產(chǎn)品。”

“現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視健康生活，我們就嘗試將各種新材料應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中，開(kāi)發(fā)更多以舒適健康、環(huán)保低碳、再生可持續(xù)為主的產(chǎn)品。”據(jù)陳婷介紹，當(dāng)前，華樹紡織的產(chǎn)品應(yīng)用了以艾草纖維、竹炭纖維、冰咖啡纖維等為原料的天然環(huán)保型綠色纖維，以及采用可再生纖維，通過(guò)不同的工藝和技術(shù)與其他纖維混紡，拓展了面料的功能性，同時(shí)響應(yīng)綠色環(huán)保的時(shí)代要求。華樹紡織的每一款產(chǎn)品都附有專業(yè)的第三方檢測(cè)報(bào)告，詳細(xì)記錄了產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)和認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)性和可靠性。

“產(chǎn)品是最好的代言人。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然能吸引并留住客戶，從而構(gòu)建穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。”陳婷強(qiáng)調(diào)，華樹紡織不滿足于表面的客戶數(shù)量增長(zhǎng)，而是用產(chǎn)品的實(shí)力和品質(zhì)贏得客戶的長(zhǎng)期信賴以構(gòu)筑長(zhǎng)久且堅(jiān)不可摧的伙伴關(guān)系。

當(dāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與廣闊市場(chǎng)邂逅，其獨(dú)特魅力必然激起一波又一波的熱烈追捧。紡織企業(yè)以創(chuàng)新思維提供新產(chǎn)品供給，以卓越品質(zhì)贏得客戶持久信賴，這樣的策略使得企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持領(lǐng)先地位。

優(yōu)化供應(yīng)，推動(dòng)供需端動(dòng)態(tài)平衡

快反已逐漸成為市場(chǎng)不可或缺的需求，價(jià)格則成為產(chǎn)品間較量的關(guān)鍵，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的和諧統(tǒng)一，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個(gè)更加高效、完備的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系。柯橋紡企正是基于這樣的認(rèn)知，以快反速度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力為戰(zhàn)略支點(diǎn)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品附加值，完善客戶服務(wù)，以此迎合市場(chǎng)需求，推動(dòng)供需端動(dòng)態(tài)平衡。

紹興若輝紡織品有限公司是一家集研發(fā)、織造、印染、貿(mào)易為一體的綜合性紡織企業(yè)，主營(yíng)蕾絲、網(wǎng)布系列產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人鄭麗珍表示，“當(dāng)前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品普遍利潤(rùn)率低下。為應(yīng)對(duì)這一困境，我們必須緊密把握市場(chǎng)需求，確保產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)。特別是在直播經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，市場(chǎng)對(duì)快速反應(yīng)的要求日益提高，我們就著力完善供應(yīng)鏈體系，這使我們擁有充足的備貨和快速發(fā)貨能力，以響應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶的即時(shí)需求。”

據(jù)介紹，若輝紡織的工廠擁有德國(guó)卡爾邁耶高速經(jīng)編機(jī)108臺(tái)，宏源加彈機(jī)8臺(tái)，單雙面緯編機(jī)140臺(tái)，月產(chǎn)量1000余噸。同時(shí)有5000平方米的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，備有現(xiàn)貨100多個(gè)品類，每個(gè)品類包含200多種顏色，能充分滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品多樣化、高品質(zhì)以及快速響應(yīng)的多元化需求。

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、提升生產(chǎn)效率，若輝紡織在2023年投資建設(shè)了染廠，為產(chǎn)品染色和后整理提供了更多的主動(dòng)性和靈活性，進(jìn)而使發(fā)貨更加迅捷，這一舉措助力若輝紡織在成本控制上取得顯著成效，使得若輝紡織在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格上都具備了明顯優(yōu)勢(shì)。

“我們的現(xiàn)貨產(chǎn)品確保在當(dāng)天即可發(fā)出。對(duì)于定制化產(chǎn)品，同樣能夠在三天內(nèi)完成發(fā)貨。此外，一旦產(chǎn)品庫(kù)存不足，我們能夠迅速、有效地進(jìn)行補(bǔ)充，從而維持一個(gè)良性的生產(chǎn)銷售循環(huán)。”鄭麗珍說(shuō)道。這種高效、優(yōu)質(zhì)的模式為客戶提供了極大便利，也進(jìn)一步鞏固了若輝紡織產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。據(jù)了解，若輝紡織的月銷售額近千萬(wàn)元。

優(yōu)化供應(yīng)鏈，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，這一策略確保了企業(yè)產(chǎn)品始終緊貼市場(chǎng)脈搏，而且通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈體系，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高效生產(chǎn)和快速響應(yīng)，為客戶提供了更高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。

放眼世界，布局全球化銷售渠道

若缺乏全球視野，則無(wú)法洞察發(fā)展之機(jī)。企業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售并深化國(guó)際交流與合作，不失為可持續(xù)發(fā)展中一條行之有效的路徑。柯橋紡企在深耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)放眼世界，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向更廣闊的領(lǐng)域，積極推動(dòng)市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)。

位于東升路市場(chǎng)的巨豐紡織專營(yíng)男裝面料，正嘗試拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同步發(fā)展。公司負(fù)責(zé)人張麗坦言：“隨著內(nèi)銷備貨量的持續(xù)增長(zhǎng)，加之市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，銷售中難免產(chǎn)生庫(kù)存積壓，這成為一大壓力。鑒于此，我們將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng)，以期在多元化發(fā)展中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

在2024年“布行天下”系列紡織面輔料采供對(duì)接會(huì)（越南專場(chǎng)）上，張麗與公司業(yè)務(wù)員們忙碌地與越南采購(gòu)商交流，積極發(fā)放名片和樣卡。其推出的面料，因獨(dú)特的風(fēng)格、精致的紋理和卓越的功能性，受到了采購(gòu)商們的熱烈追捧和青睞。“這次越南專場(chǎng)對(duì)接會(huì)的首次嘗試，拓寬了企業(yè)的眼界，讓我們看到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的潛力和機(jī)遇。”張麗說(shuō)。

紹興正典紡織品有限公司定位中高端，主營(yíng)男裝時(shí)尚面料、經(jīng)編運(yùn)動(dòng)休閑裝、時(shí)尚夾克面料及男裝休閑褲面料等。2023年，正典紡織開(kāi)始從單一內(nèi)銷到內(nèi)外銷并進(jìn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值和利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)。目前，正典紡織正一步步布局海外市場(chǎng)，與俄羅斯、朝鮮、越南、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家建立起穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。對(duì)此，公司銷售經(jīng)理王璽智表示：“開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)后，我們意識(shí)到經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)不僅不矛盾，反而是一種互補(bǔ)。這種互補(bǔ)性對(duì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)起到了積極的推動(dòng)作用，外貿(mào)板塊逐漸成為公司業(yè)務(wù)的重要支柱。”

以“高質(zhì)量供給”為舵，以“多渠道拓展”為帆，柯橋紡企自“有”而始，開(kāi)啟了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的加速發(fā)展模式，不斷追求新的發(fā)展路徑，著力于塑造獨(dú)特的品牌特質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新思維，推出創(chuàng)新產(chǎn)品供給，以此引領(lǐng)并創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。