新媒體視角下鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷策略研究

摘 要：抖音短視頻作為新興的自媒體平臺，以其獨特的內(nèi)容形式和廣泛的用戶基礎(chǔ)，給鄉(xiāng)村旅游帶來了巨大的發(fā)展機遇，然而，在實際運用中，鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷也面臨著內(nèi)容創(chuàng)新性不足、平臺引流效果不佳等問題。本文通過分析鄉(xiāng)村旅游利用抖音短視頻進行營銷推廣的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，探討在新媒體視角下如何制定有效的鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷策略，旨在通過創(chuàng)新內(nèi)容形式、提升平臺引流效果等手段，為鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)發(fā)展提供有力的支持，同時也為相關(guān)領(lǐng)域的實踐和研究提供參考與借鑒。

關(guān)鍵詞：新媒體；鄉(xiāng)村旅游；抖音短視頻；營銷策略

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A

基金項目：本文系2023年黑龍江省藝術(shù)科學規(guī)劃項目“文化生產(chǎn)與消費視域下黑龍江省‘短視頻+動漫IP’賦能鄉(xiāng)村旅游路徑研究”（項目編號：2023D067）的階段性研究成果。

引言

在新媒體時代背景下，抖音短視頻以其獨特的內(nèi)容形式和傳播優(yōu)勢，迅速成為鄉(xiāng)村旅游營銷的新寵。通過抖音短視頻，能夠更直觀、生動地展示出鄉(xiāng)村旅游目的地的特色風貌，吸引潛在的游客。然而，在實際操作過程中，鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷仍存在諸多亟待解決的問題。

一、抖音短視頻平臺在鄉(xiāng)村旅游營銷推廣中發(fā)揮的重要作用

（一）提高鄉(xiāng)村旅游知名度

抖音短視頻平臺以其廣泛的用戶覆蓋和活躍的社交互動，給鄉(xiāng)村旅游帶來了前所未有的曝光機會，用戶借助這一平臺，可以上傳并展示鄉(xiāng)村迷人景致、深厚文化底蘊和別具一格體驗的短視頻。這些精心制作的內(nèi)容通過點贊、分享和評論等社交功能，迅速地在用戶間傳播，有效地提升了鄉(xiāng)村旅游的知名度，同時，抖音的地理標簽功能使得用戶能夠輕松地發(fā)現(xiàn)和探索特定地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游魅力，進一步增強游客對目的地的了解和興趣。更為重要的是，抖音的智能推薦算法能夠精準地將鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容推送給感興趣的用戶，從而吸引更多潛在游客的關(guān)注。此外，眾多明星和“網(wǎng)紅”發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容對旅游目的地進行宣傳和推薦，給鄉(xiāng)村旅游帶來了巨大的粉絲效應(yīng)，不僅吸引了大量的關(guān)注，還有效地推廣了鄉(xiāng)村旅游，使其知名度大幅提升。

（二）激活潛在旅游消費群體

抖音短視頻平臺以其獨特的優(yōu)勢，成為激活潛在旅游消費群體的有力工具。在快節(jié)奏的生活中，人們往往難以有足夠的時間深入地了解旅游目的地，而抖音短視頻以其短小精悍的特點，能夠在極短的時間內(nèi)傳達出目的地的核心吸引力，從而迅速地點燃潛在游客的興趣，無論是秀美的自然風光、獨特的民俗文化還是創(chuàng)意十足的旅游體驗，都能通過抖音短視頻得到生動的展現(xiàn)，進而引發(fā)潛在游客的共鳴和向往。

二、鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷中存在的問題

（一）拍攝方法守舊，缺少創(chuàng)新性

鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻在拍攝方法上往往守舊，缺乏創(chuàng)新性。這一問題主要表現(xiàn)在對新技術(shù)、新手法的運用不足，以及對抖音平臺特色和用戶喜好的把握不準確。許多短視頻仍采用傳統(tǒng)的拍攝手法，如固定的鏡頭、平淡的剪輯，無法充分地利用抖音平臺提供的特效、轉(zhuǎn)場等創(chuàng)新功能，這使得視頻內(nèi)容單調(diào)乏味，難以在視覺上吸引用戶。此外，對于鄉(xiāng)村旅游的特色和亮點，往往缺乏有效的呈現(xiàn)方式，無法將鄉(xiāng)村的魅力通過短視頻充分地展現(xiàn)出來[1]。如此，不僅影響了視頻的觀感，更削弱了短視頻在抖音平臺上的競爭力。在內(nèi)容飽和、競爭激烈的抖音生態(tài)中，只有具備創(chuàng)新性和獨特性的內(nèi)容才能脫穎而出，而鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻在拍攝方法上的守舊成為營銷的一大阻礙。

（二）短視頻內(nèi)容不夠豐富，趣味性不足

在關(guān)于鄉(xiāng)村旅游的抖音短視頻中，內(nèi)容的豐富性和趣味性明顯不足，很多視頻內(nèi)容單一，僅僅停留在鄉(xiāng)村風光的簡單展示上，缺乏對當?shù)匚幕?、民俗、活動等?nèi)容的深度挖掘和呈現(xiàn)，這使得短視頻內(nèi)容單薄，無法滿足用戶對多元化、趣味性內(nèi)容的需求，由于缺乏有趣的故事情節(jié)和人物塑造，短視頻往往難以引發(fā)用戶的情感共鳴和觀看興趣。此外，短視頻在內(nèi)容創(chuàng)作上缺乏巧思和創(chuàng)意，沒有充分地利用抖音平臺的娛樂性和社交性特點，如缺少與熱門話題、挑戰(zhàn)等元素的結(jié)合，無法激發(fā)用戶的參與熱情。

三、新媒體視角下鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷策略

（一）根據(jù)抖音規(guī)則，入駐抖音短視頻平臺

在鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷中，首要任務(wù)是深入地了解并遵循抖音平臺的規(guī)則，通過完成認證，確保賬號的權(quán)威性和合法性，以贏得用戶的信任。同時，研究抖音的算法機制，掌握其內(nèi)容推薦和用戶互動的規(guī)律。制定符合平臺特性的營銷策略至關(guān)重要，在內(nèi)容制作方面，必須嚴格遵守抖音的短視頻格式和時長要求，以確保在短時間內(nèi)有效地吸引用戶的注意力，此外，充分地利用抖音提供的特效、濾鏡、音樂等功能和工具，能夠顯著地增強視頻的觀賞性和趣味性，從而更好地展示鄉(xiāng)村旅游目的地的魅力。為了形成獨特的宣傳標簽和形象，鄉(xiāng)村旅游目的地可以在抖音平臺上注冊并認證官方賬號，通過精心制作短視頻，展示當?shù)氐淖匀痪吧吞厣宋沫h(huán)境，能夠吸引更多具有共同興趣的游客。同時，與其他鄉(xiāng)村旅游官方賬號建立聯(lián)系，實現(xiàn)同行業(yè)的高效交流和信息互通，有助于構(gòu)建起聯(lián)動傳播機制，增加視頻的點擊率和觀看率。在設(shè)置官方抖音賬號昵稱時，應(yīng)巧妙地融入鄉(xiāng)村品牌和創(chuàng)意元素，以提升營銷亮點和吸引力。同時，確保賬號昵稱和內(nèi)容與鄉(xiāng)村旅游品牌形象保持一致，有助于增強用戶的認同感和信任度。為了實現(xiàn)“線上吸粉”“線下引流”的目標，鄉(xiāng)村旅游目的地需要制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，以吸引和挖掘潛在客戶，根據(jù)抖音的推薦規(guī)則，將視頻精準地推送給感興趣的用戶，從而提高粉絲流量和曝光量；通過構(gòu)建抖音矩陣、保持平臺活躍度以及持續(xù)優(yōu)化和更新內(nèi)容等措施，可以進一步提升短視頻營銷效果和用戶參與度。

（二）加大鄉(xiāng)村旅游短視頻營銷隊伍的建設(shè)力度為了提升鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷的效果，必須加大力度建設(shè)營銷隊伍，包括組建一支具備專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的團隊，他們不僅需要熟悉鄉(xiāng)村旅游的特色和亮點，還要具備短視頻拍攝、剪輯和后期處理的專業(yè)技能。同時，團隊成員之間要保持良好的溝通和協(xié)作，確保視頻內(nèi)容的連貫性和一致性[2]。此外，定期為團隊成員提供培訓和學習機會，讓他們了解最新的短視頻制作技術(shù)和營銷趨勢，不斷地提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。通過建設(shè)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊伍，鄉(xiāng)村旅游目的地能夠制作出更高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，更好地展示鄉(xiāng)村的魅力和特色，吸引更多潛在游客的關(guān)注。

（三）借助熱門話題與挑戰(zhàn)，提高曝光度

在抖音平臺上，熱門話題和挑戰(zhàn)是吸引用戶注意力、提高曝光度的有效途徑，鄉(xiāng)村旅游要緊跟這些趨勢，結(jié)合自身特色和資源，積極地參與其中，能夠顯著地提升其在平臺上的可見度和影響力。密切關(guān)注抖音平臺上的熱門話題是至關(guān)重要的，這些話題往往能夠反映當前社會的熱點和用戶的興趣點，鄉(xiāng)村旅游目的地可以根據(jù)自身特色，尋找與熱門話題的結(jié)合點，制作相關(guān)的短視頻內(nèi)容，例如，當某部熱門影視劇在鄉(xiāng)村取景時，相關(guān)旅游目的地可以迅速地制作與該劇情相關(guān)的短視頻，展示鄉(xiāng)村的美麗風光和人文魅力，這樣的內(nèi)容不僅能夠吸引“粉絲”的關(guān)注，還能引發(fā)更多的用戶對該鄉(xiāng)村旅游目的地的興趣。其次，參與抖音平臺上的挑戰(zhàn)活動也是有效的策略，這些挑戰(zhàn)活動通常具有高度的互動性和趣味性，能夠吸引大量的用戶參與。鄉(xiāng)村旅游目的地可以結(jié)合自身資源，策劃與挑戰(zhàn)活動相關(guān)的短視頻內(nèi)容。例如，黑龍江省的漠河市便是一個成功的案例，漠河市因其獨特的地理位置和壯麗的自然風光而備受關(guān)注，但在抖音平臺上真正走紅是因為一首名為《漠河舞廳》的歌曲，該歌曲描繪的是在漠河舞廳獨舞的老人追憶妻子的愛情故事，漠河舞廳的復(fù)古風格和深情的舞曲以及舞廳內(nèi)昏黃的燈光等，共同營造出一種懷舊而浪漫的氛圍，許多游客在這里翩翩起舞，仿佛穿越回了20世紀。這些獨特的元素吸引了眾多抖音用戶前來打卡，并拍攝分享自己的舞蹈視頻。隨著漠河舞廳在抖音上的熱度不斷攀升，越來越多的用戶開始關(guān)注這個位于邊疆小城的神秘舞廳，他們被舞廳的魅力所吸引，進而對漠河市產(chǎn)生了濃厚的興趣。在抖音的帶動下，漠河市的旅游資源得到了有效的開發(fā)和利用，吸引了大量的游客前來觀光旅游。此外，借助“網(wǎng)紅”及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（以下簡稱KOL）的力量進行引流也是不容忽視的策略，抖音平臺上聚集了大量的“網(wǎng)紅”和KOL，他們在各自的領(lǐng)域擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)和影響力，鄉(xiāng)村旅游目的地可以與這些“網(wǎng)紅”和KOL進行合作，邀請他們體驗鄉(xiāng)村旅游并制作相關(guān)的短視頻內(nèi)容，通過他們的分享和推薦，鄉(xiāng)村旅游能夠更直接地觸達目標受眾，提高曝光度和知名度，這些“網(wǎng)紅”和KOL的專業(yè)制作能力也能給鄉(xiāng)村旅游帶來更高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，提升其在平臺上的競爭力。

（四）創(chuàng)新內(nèi)容形式，提升吸引力

在抖音平臺上，內(nèi)容形式的創(chuàng)新是提升短視頻吸引力的關(guān)鍵。鄉(xiāng)村旅游目的地可以嘗試采用多種內(nèi)容形式來展示鄉(xiāng)村的魅力和特色。例如，可以制作以鄉(xiāng)村風光為背景的故事短片，通過講述動人的故事來吸引用戶的情感共鳴；或者制作以鄉(xiāng)村文化為主題的紀錄片式短視頻，深入地挖掘鄉(xiāng)村的歷史文化和民俗風情；還可以制作以鄉(xiāng)村體驗為內(nèi)容的互動式短視頻，引導(dǎo)用戶參與并分享自己的鄉(xiāng)村體驗。比如，第二十五屆哈爾濱冰雪大世界通過獨特的冰雪主題和豐富的游玩體驗，成功地吸引了大量的游客，其中，不少來自南方的游客紛紛前往哈爾濱感受冰雪魅力，被當?shù)厝藷崆榈胤Q為“南方小土豆”，這些南方游客的到來給哈爾濱鄉(xiāng)村旅游帶來了新的活力和機遇，促進了南北文化的交流與融合。哈爾濱當?shù)鼐用褚舱宫F(xiàn)出了極大的熱情，許多居民自發(fā)地為游客提供免費導(dǎo)游服務(wù)，帶領(lǐng)游客游覽冰雪大世界、品嘗地道美食，讓游客感受到了家的溫暖，還有居民提供免費乘車服務(wù)，幫助游客便捷地前往各個景點，讓他們的旅程更加輕松愉快。這些點點滴滴的內(nèi)容也都被錄制成短視頻，一經(jīng)發(fā)布就在抖音大火，也使更多天南海北的游客慕名而來，感受東北的熱情。此外，還可以嘗試與其他領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者進行合作，共同打造更具創(chuàng)意和吸引力的鄉(xiāng)村旅游短視頻內(nèi)容[3]。

（五）精準投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率

在鄉(xiāng)村旅游抖音短視頻營銷的實踐中，精準地投放廣告成為提升轉(zhuǎn)化率的核心策略，要實現(xiàn)精準的投放，就需對目標市場進行細致的用戶畫像構(gòu)建，這包括分析用戶的年齡、性別、職業(yè)、地域等基本信息，以及他們在抖音上的觀看習慣、互動行為和興趣偏好，通過這些數(shù)據(jù)，可以精準地鎖定對鄉(xiāng)村旅游有潛在興趣的用戶群，利用抖音的廣告投放系統(tǒng)，可以將視頻廣告有針對性地展示給這些用戶。在投放廣告時，不僅要考慮用戶的興趣標簽，還要結(jié)合鄉(xiāng)村旅游的特點，如自然風光、民俗文化等，制作出既能吸引眼球又能傳遞鄉(xiāng)村旅游獨特魅力的廣告內(nèi)容，廣告中應(yīng)巧妙地融入鄉(xiāng)村旅游的亮點，如特色民宿、地道美食、手工藝體驗等，以此激發(fā)用戶的旅游欲望。同時，地理位置的考量也至關(guān)重要，通過抖音的地理定向功能，可以將廣告更加精準地推送給鄉(xiāng)村旅游目的地附近的用戶，增加他們實地體驗的可能性，此外，廣告發(fā)布的時段也需精心策劃，選擇用戶活躍度高的時間段進行投放，能夠進一步提高廣告的曝光率和點擊率。在廣告內(nèi)容設(shè)計上，除了傳統(tǒng)的風景展示，還可以結(jié)合抖音平臺的特性，加入互動元素，如挑戰(zhàn)賽、話題標簽等，提升用戶的參與度和分享欲望，這樣不僅能增強廣告的趣味性，還能通過用戶的自發(fā)傳播，擴大鄉(xiāng)村旅游品牌的影響力。

四、結(jié)語

總之，借助抖音短視頻營銷，鄉(xiāng)村旅游得以煥發(fā)新活力，通過精準定位、創(chuàng)意內(nèi)容和有效推廣，抖音平臺為鄉(xiāng)村旅游打開了一扇展示自身魅力的窗口，吸引了更多潛在游客的關(guān)注和興趣。未來，隨著短視頻營銷的深入發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游將迎來更加廣闊的市場前景和發(fā)展機遇。

參考文獻

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[3] 曾維靜.新媒體視角下紅伏村鄉(xiāng)村旅游營銷推廣的創(chuàng)新研究——以抖音短視頻營銷為例[J].旅游縱覽，2022（16）.