新時期企業戰略差異對企業經營波動影響的路徑研究

摘要：未來一段時期，制造業的高質量發展將是推進社會主義現代化國家建設的重要依托，而現代化產業體系是現代化國家的內核和實體基礎。針對戰略差異對制造業企業現代化發展過程中企業經營管理的波動影響，從傳統制造業產業轉型升級角度切入，提取智能化、數字化改造指標，分析戰略差異與智能化轉型升級之間的“內循環”關系，并在此基礎上進行人才建設、內控優化、協同推進、多元聯動等策略探究，為傳統制造業企業轉型升級及制定差異化戰略提供參考。

關鍵詞：戰略差異；企業轉型；經營波動；路徑研究

發展戰略是企業高質量發展的重要支撐和方向指引，在企業發展不同階段戰略差異對企業經營的健康、持續發展有重要影響。我國制造業經過數年沉淀，在不同時期有鮮明的發展特征，如今高污染、高耗能、低效率等階段特征嚴重影響企業在市場經濟中的核心競爭力，無法應對“新經濟”常態下市場高標準、多元化、個性化的發展需求。新發展階段制造業企業要樹立差異化發展理念，借助產業鏈上下游協同發展優勢，從企業的技術創新、智能引進、數字生態等方面探尋戰略落腳點，探尋“新經濟”常態下企業數智化轉型期的戰略差異對企業經營成效之間的調控影響，發揮戰略差異對制造業企業經營績效的建設作用。

一、企業戰略差異對經營波動影響研究

（一）對經營活動影響

企業戰略設定的目的是引導企業經營過程中的個性活動，為企業發展方向提供理論指導，促使企業朝著更科學、更有序的方向良好發展。戰略的差異性體現在企業對不同經營活動的資源配置、資本結構和成本管控等方面做出的差異化管理。首先在資源配置方面，不同的差異化管理手段必然會對現行的經營理念、方式進行一定程度的“翻盤”，企業客戶、資源以及行業趨同原材料、供應商等黏合度降低，讓企業在發展中凸顯“特色”和“定制”特征，不易被其他企業復制。但顯然這種戰略的實施必然要求企業投入大量的人力、財力和精力等支出，確保企業能夠在可控的風險范圍內獲取到超過目標預期的利潤，提高企業在市場經濟環境中的競爭力；其次是在企業經營風險方面，企業管理層在十分注重短期利益的前提下會選擇用變化較大的戰略來獲得更高額的利潤回報，以此彰顯個體價值，管理實施的過程中難免出現急功近利的表現，對于企業經營的方案、管理手段和市場決策時表現出一定的沖動性特征，選擇經營方案、進行投資行為比較激進，造成企業經營風險指數的上升；從成本構成來看，隨著管理層職權的增加，企業經營戰略的差異化更加明顯，高層管理者進行代理管理時，投資心理更趨向于能夠帶來高額回報的項目，高額回報必然伴隨高風險，引發成本波動造成產生成本粘性；最后在經營績效方面，具有差異化的經營戰略對企業內部治理的優化水平有著不同程度的影響，選擇適合企業當前階段的發展戰略，能夠減少企業經營風險，但在某種程度上阻礙了企業的快速發展；選擇差異性較大的戰略，雖然能夠推動企業向高于行業平均水平的方向發展，卻也必須面對隨之而來的高風險，由此可見戰略差異與企業經營活動密切相關。

（二）對融資行為的影響

融資活動是企業經營發展中的一項重要活動，也是構成企業盈利行為的重要基礎。當企業選擇差異性較大的經營戰略時，戰略實施風險因素增強，必然對融資的結果帶來一定影響，如影響投融資活動中銀行對企業的評估，企業向銀行發起貸款申請，銀行綜合分析企業資質、經營活動、營業創收、經營成本和經營風險等，經過嚴密的審查酌情考慮貸款的發放，如果企業申請貸款開展差異化經營戰略，那么銀行在評估時會有更多考慮，設置更高的門檻，這導致企業融資成本升高，借貸額度難以批準或降額批準。但同時銀行面向具有更多社會資本和人力資本的管理者放松融資條件。其次是在融資成本方面，企業采用差異化較大的戰略，讓信息的收集、比對、分析工作量直線上漲，信息收集不夠全面則會加深信息的不對稱性，投資者在進行投資活動時，在投資成本增加的基礎上為了有效規避自身風險成本的增加，必然要對企業索取更高的回報，導致企業的債務融資成本增加；最后在現金持有方面，當企業戰略差異較大時，企業債務融資成本增加，企業在融資后進行創新管理和發展時，為獲取更多的企業核心競爭力，會增加創新和研發成本，導致現金持有增加。

（三）對投資活動的影響

企業在進行差異化較大的戰略改革時，應適當增加個性化產品的創新和投入，確保在獲取利潤的同時，其經濟效益和經營模式不會被替代。傳統制造業要在新時期實現產業轉型和高質量發展，必須抓住時代發展機遇，提升本行業的核心競爭力。但差異化戰略同時也意味著企業在創新和個性化發展過程中的未知性。因此實施差異化較大的戰略提升時，管理者更要注重激勵政策的重構，對參與經營活動的人員薪酬著意提升，薪資結構更偏向于同管理者與股東的利益一致，降低管理層和股東在研究開發和創新方面的道德風險和逆向選擇風險。同時基于股價建設的股東與管理層激勵薪酬的不對稱性能夠有效緩解高管對不確定性帶來的風險厭惡感，此外差異化戰略有效促進各部門之間的合作協作，讓組織結構更完善合理，有利于提高投資效率。

二、制造業企業戰略差異的經營波動情況分析

未來五年中國制造業高質量發展、現代化產業體系構建，要壯大和鞏固制造業在內的實體經濟必定要深入實施強國戰略，推動新興產業發展。其中貫徹落實強國戰略就要求制造業企業盡快建立健全安全可控的、自主高效的戰略方案，推動企業向數字化、智能化、現代化方向邁進，推動產業鏈、供應鏈、金融鏈三鏈協同維持好制造業比重，提升產業發展優勢，促進制造業轉型升級。制造業企業能否在轉型升級的道路上高質量發展，與企業戰略指導水平密切相關，將經營績效波動情況作為判斷企業差異化戰略實施質量的依據，為企業發展提供方向參考。從 CSMAR 和 Choice 金融數據庫中選取制造業 A 股上市企業 2012-2018 年的資料數據，共得到 1412 家企業 9884 個（剔除該區間內 ST ）數據樣本，從中探索企業戰略差異對經營成效的波動影響。

（一）制造業上市企業戰略差異情況

從數據上看（見圖1），制造業企業戰略變化從2012年起呈現上升趨勢。這一時期我國處于經濟轉型的關鍵時期，在大環境影響下企業開始摸索有別于其他企業的差異化戰略，希望通過差異化戰略布局提高自身在市場經濟中的核心競爭力。從2016年起戰略變化趨勢開始下降，并在下降后保持平穩發展，這一趨勢表現出企業經過一段時期的摸索后逐漸回歸到明確自身戰略布局、發展定位的理性思考中，從經營層面考慮實際問題，不再一味盲目追求戰略的差異化。

根據圖1中的數據趨勢走向可以看出我國制造業上市企業在差異化戰略選擇上的變化情況，2012-2018年總體上表現為穩步上升趨勢。其中企業之間管理費用的投入最初差異較大，近年來逐步縮小；財務杠桿主要呈現波動上升趨勢，表明我國制造業企業的費用結構差異較小；不同企業之間研發投入存在較大差異，這種差異隨著時間的變化逐漸加大。

（二）制造業企業經營績效波動現狀分析

黨的二十大報告指出，“我國發展進入戰略機遇和風險挑戰并存、不確定難預料因素增多的時期，各種‘黑天鵝’、‘灰犀牛’事件隨時可能發生。”制造業企業是我國的支柱型企業，經營績效波動受內外因影響頗大，新科技革命對搶占科技制高點提出迫切的需求和全球產業鏈面臨新一輪重構，大變局下制造業高質量發展前景面臨更多不確定性，制造業企業也為此做出許多優化調整的措施來應對經濟波動的影響，結合2012-2018年制造業上市企業經營績效波動情況數據來看（見表1和圖2），分析企業戰略差異和經營績效波動之間的關系。

我國制造業基礎龐大、數量較多，但總體實力不足，以人工、產能所堆砌的優勢隨著產業變革和科技革命逐漸減弱，同時在新時期企業面臨更嚴峻的內外競爭，企業戰略探索舉步維艱，經營波動較大，在未來一段時期，制造業向高質量發展轉型將面臨舊動能消退、新動能乏力的巨大挑戰。

三、研究結論與差異化競爭戰略應用建議

（一）著眼市場，重新定位

面對越來越復雜的市場環境，企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須深入分析市場變化與需求，瞄準自身所處行業定位，梳理企業優劣勢，并從市場適應度、需求度等各方面著手，探尋差異化戰略應用方案。建議從兩方面實施推進：第一想要從差異化戰略中制定出一套切合企業本身發展的方案，必須先做好認知理念上的準備，對企業產品的設計、生產等環節采用更加客觀的角度辨別其市場定位與競爭力，增強產品的附加值，“附加值”就是在產品客觀價值基礎上，能夠為消費者帶來更多感官上、心理上的“價值感”的產品價值，消費者對產品技術并沒有過多的了解欲望，也并不在意產品有多少研發投入，面對市場上大量的同質化產品時有更多的選擇，不能明確意識到自己最需要的產品特質，因此產品的概念化就是要讓消費者能夠在眾多產品中迅速定位到自己認為“有價值”的產品類別，結合自身購買需求快速作出相應的選擇和判斷；第二是持續不斷地守正創新，守正就是堅持自己產品原有的質量基礎，創新就是在這基礎上進行概念創新。創新是推動生產力發展的基礎，目前我國的制造業正處于轉型發展的快速時期，面對外部市場的瞬息變化和內部市場的激烈競爭，一味地沿用過去的產品理念是不夠的，企業很難從供大于求的市場中脫穎而出，突破困境打贏逆轉戰，只有不斷革新創新理念，對產品進行創新升級，才能有效打開市場。

（二）根源在于剔除價格之戰

在過去一段時間的市場環境下，行業內的競爭基本是建立在價格之爭基礎上的，同質化產品嚴重，各自產品缺乏亮點，往往采用更低廉的價格來吸引消費者的關注，隨著定價降低、成本升高、供大于求的影響，同行業發展進入惡性循環，價格不再是優勢，企業開始尋求一種更加合理的競爭機制。新時期差異化戰略至關重要，企業必須擺脫“價格戰”認知，建議從三個方面應對經營困境：一是差異特色化。特色是新時期突破產品同質化困境的一支“利劍”，“特色”使得產品從一個相對模糊的屬性概念，成為一個具有“色彩”的、輪廓鮮明的產品，產品的特色可以從質量、外觀、功能等方面進行提升，甚至可以從VI標識、外包裝等方面斜杠插入，建立起具有企業特色的獨特屬性。譬如前兩年國內實拍一臺罕見“檸檬綠”奔馳G63，車身采用了“檸檬綠”這類漆面，配綠色的輪轂，從同質化嚴重的汽車領域脫穎而出，賺足回頭率，這類車型需要加價70萬才能順利提車。又如2024年初小米集團發布的首輛汽車SU7，主打年輕人市場，為產品貼上“年輕態”“數字化”“超級防曬”等標簽，引發訂車熱潮，其中手機支架、外形車漆等特色設計更是引發熱議連連，一舉打破車輛市場低迷的現象，用具有差異化的產品特色贏得了海量市場；二是提升產品質量的差異化，制造業企業要打好產業轉型的第一步，就是要在經營管理中建立差異化管理理念，用產品質量提高消費者的忠誠度，推動企業和產品在市場競爭中脫穎而出，仍然以小米公司為例，小米產品涉及生產與生活的各個領域，許多測評博主對小米產品進行多方位測評，發現無論是產品外觀、性能還是質量都經得起推敲，由此可見，質量是產品銷售的最大助力，企業在產業轉型的過程中必須堅持質量為底線以此提高核心競爭力；三是渠道特色化，所謂渠道特色化就是在宣傳渠道、銷售途徑等方面建立特色方案，譬如依托智能化、數字化技術，開展線上線下雙渠道銷售方式，建設媒體矩陣，為企業和消費者之間打通立體化溝通渠道。

（三）創新模式落實到位

企業差異化戰略競爭的方案制定和落地執行是一個曲折而復雜的過程，企業想要在新時期，在幾近飽和的市場，能夠制定出合理計劃并按部就班地實行是一件非常困難的事情，市場變化瞬息萬千，企業必須有清晰的目標定位、數據處理能力、調研學習能力，從基礎上落實差異化戰略的落地。在經營過程中實施經營模式的差異化戰略，就是從企業管理工作中選取最具代表性的特質進行拓展，以期實現收益回報，但并不是所有制造業企業都能夠順利落地執行差異化戰略，并通過差異化戰略獲得對等的收益回報，要想保證在差異化戰略中獲取盈利，企業就必須細化市場進行產品研發，如果某一個產品的銷售額度無法覆蓋成本和各項費用，從長期角度來看勢必影響企業的長期效益。因此企業可以采用集中經營的措施，對優勢產品進行深耕，充分發揮差異化戰略作用。

四、結語

制造業是我國基礎產業，在新時期制造業要進一步提升能源使用效率，重新整合與配置資源，重構差異化經營戰略才能推動企業順利轉型。“十四五”規劃為制造業的高質量發展指明方向，企業差異化戰略思維必須及時跟上，在“新經濟”發展形勢中謀求爭取更多產業轉型和技術創新的機會。

參考文獻：

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（作者單位：廣西外國語學院）