在被動的位置上做主動的事情

從同一所大學剛畢業不久的一對好友小林和小楊，經朋友介紹到同一個汽車交易市場賣起了汽車。不過，說是賣汽車，其實他們根本沒接觸到“賣”這個層面。這兩個年輕人同交易市場許多業務員一樣，每天只重復做一件事情——左手拿一個茶杯，右手拎一個茶壺，站到交易市場周邊的馬路上“逮”客戶。一旦“逮”住了，就把客戶領到交易市場內部的經理辦公室。之后，他們繼續拿著茶杯、拎著茶壺站到馬路上，接著“逮”客戶。這份工作，夏天得暴曬，冬天要挨凍，工資還很低，所以很多人不樂意干。

一段時間之后，小林和小楊心里都著急得不行。但兩人著急的原因不同。小林覺得自己好歹是大學生，整天站街邊拎茶壺太委屈；小楊不怕辛苦，也不怕工資低，就是覺得有一點不太好——學不到東西。每次他領了客戶到經理面前，都特別希望能留下來，聽一聽賣車的怎么和買車的交談?？擅恳淮嗡己敛焕獾乇唤浝泶虬l出來。

過了一段時間，小林干不下去，辭職走人了。小楊一邊繼續干著，一邊潛心學習大學時選修的英語。終于，一個機會來了。有段時間，總經理開始從國外訂車。國外的車配的都是英文說明書，但交易市場里沒幾個人看得懂。小楊看過那么多與汽車相關的書籍，又正在攻讀英語，所以沒費什么力氣就看懂了這些說明書。正因如此，總經理破例把小楊從室外領到室內，讓他專門坐在辦公室里翻譯英文說明書。

之后，小楊又買來一本涵蓋市面上大部分汽車車型信息的書籍，一有空就研究。很快，他就把這本書讀透了。之后，總經理再有訂車進貨，就只找小楊了。因為整個汽車交易市場只有小楊懂英語，也只有他能一下子說出某個車型的排氣量是多少、缸數是多少、軸距是多少、輪距是多少，乃至它有什么優點、缺點，等等。這樣一來二去，小楊就成了總經理身邊的“高級參謀”。

拎茶壺的小楊處于下級位置，是個被動角色，卻通過用心分析一些細節、學習一些內容來獲得提升空間，很好地詮釋了“如何在被動的位置上做主動的事情”這個道理。

（編輯 雪彤/圖 雨田）