劉蕾：與時代同行 同世界對話

郭海斌

在數字化、全球化的今天，教育形態正在經歷深刻變革，中國教育體系中的國際化學校也因此迎來了新的機遇和挑戰，既要與國際接軌，又要融合先進的教育理念。在這一背景下，濟南珍學教育科技有限公司創始人劉蕾，成為中國教育領域的杰出探索者。她憑借十多年的國際教育經驗，創新性地提出“閱讀習得英語”的教育理念，不僅推動企業迅速崛起為本土知名的英語教育培訓品牌，還幫助學生更輕松地掌握英語。此外，劉蕾還推出了中國K9（九年義務教育）閱讀習得二語學習法、中國K9英語學習教材及教—學—測三位一體教學體系等，贏得了業界的廣泛認可和贊譽。她的目標是成為全球二語教育領域的專家，在助力青少年成長的同時，引領更多人掌握世界語言，推動全球協同發展。

深耕國際教育，開辟產業發展新天地

作為我國國際教育領域的知名專家，劉蕾于2009年加入新加坡伊頓教育集團濟南分校，歷任行政主管至行政副校長。在此期間，她創造了一年內學校滿員的行業佳績，成功將濟南分校打造為中國片區最出色的學校之一。這段經歷不僅讓她積累了市場開發和企業管理的豐富經驗，更深化了她對教育產業化和市場化發展的洞見。

在擔任市場主管期間，劉蕾推出的營銷組合策略對濟南分校的高速發展起到了關鍵作用。她堅信，要獲得市場認可，首要任務是服務好每一位來訪客戶。此前，濟南分校和很多教育機構一樣，設定了固定的參觀時間，這種做法常導致潛在客戶流失。劉蕾推動學校實施“每到必接待”政策，且接待時長從簡短的20分鐘延長到1個小時，其間招生團隊提供全程細致解答與專業服務，有效提升了簽單率，并通過客戶的口碑效應吸引了更多客戶簽約。

在擴大客源的基礎上，劉蕾進一步策劃了一系列優質學員活動，特別是如international?day（國際日）、back?to?school?picnic（返校野餐會）、100?days?celebrations（百日慶典）等特色活動。這些活動在國內傳統教育環境中相對罕見，不僅吸引了更多潛在客戶參與，還展現了學校的文化理念，從而進一步提高了到訪率和簽單率。

在夯實基礎工作之余，劉蕾積極推動跨行業合作。學校與高檔社區、酒店、商場及餐廳等定期聯辦活動，精準觸達高凈值消費群體——新加坡伊頓教育集團潛在客戶群，從而有效吸引同質客戶，提升了客戶轉化率。

通過實施一系列高效的營銷策略，劉蕾在潛在客戶開發、活動組織、銷售接待等各環節均取得顯著成效。在擔任市場主管的第一年，便使招生數量增長50%，提前半年完成招生目標，更在兩年內實現學校滿員。這段經歷讓劉蕾深刻體會到國際教育的獨特優勢，并促使她在2015年創立濟南珍學教育科技有限公司，專注于為3至16歲兒童提供英語培訓服務。

劉蕾認為，隨著中國日益開放，國際教育在國內市場潛力巨大。與國內傳統學校教育不同，國際教育主要服務于中高產家庭，這些家庭更看重孩子的全面發展而非僅學術成績。在市場調研中，劉蕾發現由于政策與市場發展不同步，義務教育階段的孩子難以接觸真正的國際學校，而此階段對孩子的成長至關重要。因此，越來越多的中高產家庭開始關注國際教育。劉蕾堅信，國際教育應從基礎教育階段開始，而非僅限于高中和大學，這也是她創辦珍學教育的初衷。

持續探索，專業思維與大愛共促教育繁榮

自創立珍學教育后，劉蕾不僅引進了國際先進教學理念，還結合國情進行了創新。其推出的“閱讀習得英語”理念，讓眾多學子在英語學習中收獲頗豐。

“現代語言之父”喬姆斯基在20世紀50年代便提出了語言習得理念，強調兒童天生具備“語言習得裝置”，只需足夠的環境刺激，無需刻意學習即可掌握語言。但此裝置須在12歲前得到充分刺激。因此，“閱讀習得英語”理念在青少年英語學習中大有可為。實踐證明，自2010年起，該理念已在國內眾多高知家庭中推廣應用。越來越多的小齡學習者通過堅持廣泛閱讀，小學畢業前參加托福或雅思考試，其成績已超越99%的普通學習者。

劉蕾坦言，國內多數孩子缺乏英語使用環境，唯有通過閱讀創建一個小型英語浸泡環境，才能有效鏈接聽力材料、文法句型和思維文化。基于此，她和團隊結合上萬例實踐和反饋，不斷優化閱讀習得體系，使學生通過日常閱讀即可在年幼時達到中級甚至精通水平。數據顯示，堅持學習5年以上基本能通過劍橋標準化測評，達到B1或中國高考英語水平。此外，劉蕾還研發了英語閱讀課程、測評及教學標準，確保各方達到預期教學成果。借助此科學體系，學習者閱讀能力每年可提升2—3個級別。

作為國際教育專家，劉蕾心系行業發展，曾多次受邀參加分級閱讀研修班、劍橋領思測評大會、美國Scholastic參觀活動、中國兒童閱讀分享會、牛津國際教育發展大會、學術分級閱讀大會等高端行業會議，與業內領袖共同探討行業創新，以實際行動引領行業高質量發展。同時，她還受邀加入教育學術期刊編委會，憑借豐富的行業經驗，負責稿件審核與推薦，助力提升期刊的學術影響力。

深耕教育領域十余年，劉蕾專注于第二語言學習研究，創新了中國K9閱讀習得的二語學習法，并通過標準化師訓，在全國二十多個城市培養了近百位能夠教授原版教材的教學者，推進了以世界語言為目標的教材學習。自2019年起，她所領導的教學研究部每年舉辦1—2場全國原版教材師訓會，每場培訓10—20名英語老師實操原版教材。劉蕾認為，僅有一流教材并不夠，必須配備實操與專業指導才能確保教學理念在不同地區得以實施。在她的推動下，受訓教師每周進行標準化實操，培訓后即可直接授課。目前，全國已有20多家機構的50多位老師采用劉蕾推薦的原版教材，教授的學生達上千名，遍布全國，廣受學生歡迎。

劉蕾觀察到，自21世紀初以來，中國經濟從全球第七躍升至世界第二大經濟體，展現了堅定的“走出去”步伐。為適應這一發展趨勢，要更加注重培養學生的語言實際運用能力。為此，珍學教育不斷創新教育理念和教學方式，旨在培育具備全球化視野及跨文化交流能力的優秀人才。展望未來，她與團隊將從教學內容、模式、方法、實踐平臺及師資等多方面發力，以期讓研究成果惠及更多學子和教育工作者，并持續為中國教育事業及對外文化交流作出貢獻。