把職業當成事業干 一輩子干好一件事

何爽

從最初的柜員到現在的金牌理財師，從大家眼中的“小許”到同事心中的“許師傅”，從業銀行20余年，中國光大銀行合肥分行員工許先國堅持用專業知識和溫情服務，詮釋著對銀行事業的執著與熱愛。

退休老人張大爺最清楚許先國是如何為客戶著想的。靠著省吃儉用，張大爺攢下了一筆退休金作為自己后半輩子依靠，但苦于不懂理財，僅靠銀行存款收益微薄。一次偶然的機會，張大爺走進了光大銀行合肥分行稻香樓支行，當時的大堂經理許先國熱情地接待了他。在詳細詢問了老人的資金情況、風險承受能力和理財目標后，許先國為他推薦了一款穩健固收的低風險理財產品，不僅能保障資金安全，又能帶來相對穩定的收益。其間，許先國貼心地為老人倒水、拿老花鏡，對于老人的困惑他也耐心解答。沒過多久，張大爺的理財產品開始產生收益，雖然不算太高，但是相比之前的存款利息已經有了明顯的提升。看著數字的一點點上漲，張大爺非常高興，“只有把錢交給他我才安心。”

張大爺的故事不是個例。葉奶奶年紀大腿腳不便，他上門服務；客戶子女要出國讀書，他幫忙規劃留學資金……多年來許先國堅持“客戶至上”原則，為客戶提供最貼心的服務和最合適的理財投資方案，贏得了客戶的一致好評。

除了把客戶放在心上，許先國也記掛著身邊的每一個人。每每路過他的辦公室，同事們都喜歡進來坐一坐，聊聊工作中的困惑，談談學習上的心得，許先國在過程中總是認真傾聽，再用風趣幽默的語言點清其中的關鍵，讓大家離開時感覺收獲滿滿，因此支行的員工們總是親切地稱呼他為“許師傅”。

2023年，稻香樓支行正式升級為“光影廬州”特色支行，“許師傅工作室”也正式成立，在推廣許先國“以客戶為中心”的服務理念的同時，工作室也為支行打造了一支人心齊、專業硬、服務暖的理財經理隊伍。許先國充分發揮黨員先鋒模范作用，毫無保留地向工作室成員分享了他總結的客戶經理“五必做”：客戶生日節日電話必須祝福；產品贖回及到期必須電話通知到人；匯率利率等牌價必須堅持每日發送；必須每日堅持學習資配平臺最新財經信息；客戶經理日志必須每周向分管行長匯報。為了讓客戶更好的感受光大銀行的服務，他還創新總結出廳堂服務“四步法”“一對四”等特色服務模式，被分行推廣使用。

從柜員到柜臺經理，從大堂經理到理財經理，走遍支行的每一個角落，熟悉支行的每一項工作，許先國用實際行動踐行了擇一業，終一身的“工匠精神”。截至2023年年末，許先國管理零售AUM 16.08億元，存款時點6.7億元，理財保有量6.8億元，個人規模合肥分行排名第一，服務優質以上客戶774戶，私人銀行客戶47戶，全國客戶經理排名第19名。因業績突出，獲評合肥分行成立十周年“十佳行員”，先后兩次被評為光大銀行總行“十佳零售客戶經理”，多次榮獲合肥分行“先進個人”“優秀共產黨員”“銷售明星”等稱號。

（責任編輯：劉超）