戶外品牌押注小紅書電商格局新變

洪雨晗

“即便不做運動，只需每天去公園或其他能感受到自然氣息的地方待上二十分鐘，也能讓人感到快樂，減少壓力。”在小紅書等社交媒體平臺上，如二十分鐘公園理論這樣充滿“松弛感”的戶外生活新理念頗受歡迎。這也是戶外從專業人士和極限運動的小圈子，走向生活化、大眾化的注腳。

據小紅書的數據，2023年戶外筆記發布數量達到1.3億，同比增長270%，筆記閱讀量超過6225億，同比增長570%。

戶外市場也同樣火熱。據《中國戶外運動產業發展報告（2022—2023）》，2022年中國戶外用品行業市場規模為1971億元，預計2025年將增長至2400億元。有機構預測，中國將有望在2024年成為體育及戶外用品領域第一大市場。

小紅書雖然是潑天戶外流量的制造機，但其自身也仍在這場盛宴中摸索自己的位置。據悉，承載和培養出戶外生活方式熱土的小紅書當前月活用戶已超3億，用戶每天發布筆記達300萬篇。但龐大的用戶流量和活躍度與商業訂單之間的轉化率仍是困擾平臺的迫切任務。“小紅書種草，1688和拼多多拔草”是不少年輕小紅書用戶的現狀。

對戶外品牌商而言，尋找新的流量洼地是眼球經濟時代難逃的路徑。小紅書的高黏性用戶群幾乎是難以忽視的流量寶礦，但區別于傳統電商買流量、買資源的邏輯，小紅書去中心化的內容呈現方式、“黑盒”一般的平臺算法，也讓不少預算有限的品牌方望而卻步。

少數戶外品牌在小紅書上一夜爆火，但觀望等待時機入局以及小步摸索仍是當下大部分商家的選擇。……