鄉村振興視域下的農產品直播電商模式與人才培養路徑研究

基金項目：本文系河南農業職業學院科研課題《鄉村振興背景下河南農村電商發展策略研究（編號：HNACKY-2023-12）》

摘 要：目前，農產品直播帶貨模式已經成為助推鄉村振興戰略的重要保障措施，農產品直播的良好銷售效益指標若要得到最大程度的發揮展現，不能缺少直播電商優秀人才。在當前的鄉村振興總體發展環境下，培養農產品直播領域的電商實踐人才具有非常顯著的必要性。本文主要探討了農產品直播電商模式對于鄉村振興視角下的人才基本要求，合理健全并且改進農產品直播帶貨的優秀電商人才培養保障體系。

關鍵詞：鄉村振興；農產品直播；電商模式；人才培養

農產品進行直播帶貨的重要促銷模式屬于電商經營模式，現階段電商經營形式正在日益多元化的豐富發展。農產品直播的創新電商營銷理念，根本上吻合了鄉村振興的內在需求，從而決定了農產品的直播電商網絡促銷渠道必須要得到更大力度的拓展完善。近年來，各類院校以及相關領域企業全面關注農產品電商直播實踐人才培養，創新探索了培養電商人才的具體措施方案。由此可見，農產品直播的優秀產業實踐人才需要得到更大力度的培養，旨在突出電商直播模式特有的產品促銷優勢，確保農產品的現有營銷模式能夠做到緊密對接產品購買的市場變化需求。

一、農產品直播電商模式對于人才的基本需求

1.直播帶貨的短視頻人才需求

拍攝短視頻的直播帶貨方式，目前正在成為主導性的直播帶貨網絡促銷模式。“直播達人”對優質綠色的農產品，通過動態化的直觀視頻拍攝，能夠向直播平臺的受眾呈現出更加立體化與形象化的產品特征優勢。在此前提下，直播帶貨開展實施中，拍攝短視頻、剪輯短視頻以及發布短視頻領域的技術人才，都要得到更大力度的加強培養。短視頻的拍攝與剪輯播放技術人才能夠展示更加客觀的農產品特性，吸引直播平臺的消費者購買。直播電商發展形勢下的短視頻人才必須得到更大力度的培養，助推農業產業技術人員的經濟收入水平增長。

2.直播運營的人才需求

對農產品有關的短視頻進行全面的直播運營，前提是要依靠直播帶貨領域的優秀技術人才。短視頻的直播運營領域人才不僅需要表現出優良的人際溝通技巧，還需要嚴格遵守直播電商行業的行為道德準則，禁止短視頻運營人員采用帶有欺詐性質的直播帶貨形式欺騙消費者。近年來，直播運營領域的技術實踐人才隊伍正在得到更大力度的培養，客觀上促進了直播運營的良好綜合效益指標實現。

3.復合型的電商人才需求

現階段的電商人才集中于復合型技術領域，電商直播領域的業務人才對鄉村地區的旅游文化及產品促銷，都要進行準確的把握，如此才能保證實現復合型的電商優秀人才培養宗旨。復合型電商人才培養塑造過程中，總體實施思路應當為全面整合農產品營銷、直播帶貨、短視頻運營的各個重要領域。院校在培養人才的實踐中，應當致力于復合型電商人才培養思路，切實突破局限性的人才培養誤區。

銷售企業的經營利潤通常取決于多個層面的營銷因素，其中營銷技術手段占據了非常顯著的地位。農產品企業的良好營銷利潤，在根本上關系到農產品企業的競爭實力強化，對農產品企業的未來經營發展也起到顯著促進作用。經營信譽構成了企業賴以實現自身發展的重要前提保障，農產品企業的良好市場信譽只有建立在企業網絡信息化的營銷平臺作為支撐的基礎上，良好產品才能夠得到廣泛的傳播。網絡營銷的具體實現途徑存在多樣化的顯著發展特征。農產品企業通過采用網絡技術方法，溝通聯系農產品消費者，應當能夠保證消費者全面深入了解農產品企業特有的經營實踐優勢，從而提高農產品企業的競爭地位。當前階段的直播帶貨行業，存在互聯網技術形勢下的激烈市場競爭，提升企業現有經濟效益的保障技術手段應集中體現在互聯網技術上。農產品的營銷人員只有采用了合理科學的網絡營銷手段，農產品的良好質量才會獲得更大范圍的認可，有助于農產品企業得到更好的經濟利潤回報。

二、農產品直播電商模式發展現狀

在目前的狀況下，網絡直播電商已經日益占據農產品促銷實施途徑中的突出地位。網絡直播電商的虛擬化與實時性產品促銷途徑自從誕生以來，充分顯示出直播電商模式特有的產品帶貨促銷競爭優勢。近年來，網絡帶貨直播的各類“直播達人”已經陸續進入快手平臺、抖音平臺，以及其他網絡直播終端。農產品的直播帶貨促銷宣傳人員，借助自身的良好人際溝通交流實踐能力，以及準確詳細的產品特征描述方式，采取更直觀與形象化的渠道途徑，吸引了較大范圍的產品購買消費群體。

因此，從總體角度來判斷分析，當前階段的農產品直播帶貨促銷，以及網絡虛擬化營銷的具體實施方案，正在日益多元化地發展。然而不能忽視，采取直播電商作為促銷農產品主要形式的產品推廣營銷渠道，仍然缺少綜合素質優良的電商直播技術人才支撐。現階段的直播帶貨農產品促銷人員，普遍表現出參差不齊的業務素養。某些直播電商的產品促銷人員為了謀求更高額度利潤，甚至不惜采用欺詐性或者虛假營銷等違規實施做法，顯著侵害了消費者的基本權益。為了實現直播電商優秀實踐人才全面培養，必須側重于健全校企協作的人才培育保障平臺，切實促進直播電商領域人才的道德素質及業務能力提升。

三、鄉村振興視域下的農產品直播電商模式與人才培養完善路徑

直播帶貨深入發展趨勢下的農產品傳統營銷理念，表現為現有的各類農產品網絡營銷平臺趨于快速發展。培養農產品直播電商營銷人才，要側重于校企協同，緊密融合產學研創的學生創業與就業扶持保障機制。現階段人才培養模式完善與優化過程中，助推實現農產品直播電商的新型營銷人才培養，主要應當落實以下舉措：

1.完善校企協作的共同育人平臺

校企共同培育人才的全新電商人才培養模式，在當前階段已經得到了相關院校的充分重視。院校管理人員和專業課程教師，通過積極構建校企共育的創新人才培養支撐平臺，對直觀性的生動豐富場景能夠給予完整的打造。在此基礎上，專業學生針對農產品的網店銷售模式，表現出更加濃厚的自主探索熱情，進而有益于院校向企業持續輸送優質的網絡營銷領域技術人才。

例如，網店經營課程目前主要以校企協作的創新人才共育保障為基礎。校企協作模式能夠全面融入貫穿于網店經營的課程教學過程，院校教師通過帶領學生參與企業實訓，能夠從根本上提高學生的人際溝通能力。校企協作思路作為保障支撐下的人才共育機制，吻合了農產品的直播帶貨內在發展需求，決定了網店經營的實踐技術人才必須得到更大力度的培養。多元化的網絡營銷渠道應當得到正確的采用，支撐農產品企業的經濟效益與利潤回報增長。農產品企業目前只有采取更加多元化的企業營銷實現路徑，營銷經濟收入才會得以穩步增長。因此，農產品企業目前有必要側重網絡營銷的多元化技術渠道構建，采用信息化和智能化的企業營銷平臺。當前階段，農產品企業應當充分了解農產品市場的動態變化發展狀況，實現科學營銷和合法合規營銷。

2.構建產學研創的一體化育人機制

構建一體化的產學研創育人機制，要緊密融合產業實踐、學術研究以及學生自主創業，院校構建相關企業要采取更加切實可行的舉措，扶持網絡營銷專業領域的學生大膽地自主創業。院校與企業之間必須建立運行更加有序的一體化產學研創實施保障機制，促使農產品經營企業達到更加良好的產品營銷利潤水平。此外，要深度融合農產品營銷產業鏈與人才鏈，避免表現為片面割裂的錯誤思維傾向。

例如，網店經營課程主要側重于傳授農產品網店經營的基本實踐技巧。現階段的網店經營課程不僅涉及最基本的網店經營理論教學部分，還需要體現出實訓環節在培養以及提升學生綜合素養方面的重要性。具體在涉及產學研創的網店經營課程一體化育人機制構建形成過程中，現階段的基本完善路徑就要集中體現在協同育人，構建畢業生開設網店的創新創業扶持保障體系。

3.緊密結合農產品的市場消費需求導向

農產品現有的市場消費需求只有得到了更加精確的掌握，消費市場的實時動態變化因素才能夠被納入產品虛擬化營銷的設計方案考慮范圍。具體而言，緊密結合當前階段的農產品所在市場營銷發展趨向，關鍵就是要對現有的課程內容體系予以完善的重新構建，采取由淺至深的總體完善思路，循序漸進引導學生深入了解實時性的產品營銷變化需求。院校專業教師必須要指導專業學生正確采用網絡信息化的工具手段，從而實現全面跟蹤掌握農產品的消費需求目標。

例如，網店經營課程只有緊密結合農產品現有的市場消費基本需求導向，開設農產品經營網店，才能夠保證獲得更加可觀的經濟效益。在此基礎上，教師必須要正確引導專業學生密切重視網絡信息的實時變化動態，通過獲取農產品的營銷市場相關數據信息，進而做到全面把握銷售農產品的市場消費需求。應當堅持市場消費的需求導向創新完善思路，鼓勵專業學生形成更加良好的實踐學習效果。采取網絡化的農產品營銷創新技術方法就是要集中體現營銷農產品的輻射范圍拓展，從而保證農產品的市場消費者能夠信賴農產品企業的優質產品。農產品企業的營銷人員應當善于溝通聯系消費者，構建農產品企業與市場營銷群體之間的良性互動模式。農產品企業的營銷業務人員需要具備優良的信息化素養，積極拓展農產品營銷的實踐領域。農產品商品構成了市場流通商品中的特殊種類，農產品企業針對促銷農產品的輻射群體規模應當促進實現合理的擴大，但是不應盲目擴大農產品營銷的現有輻射群體范圍。

圖3為培養各種類型農產品直播電商人才的具體實現路徑。

四、結語

通過分析可知，農產品直播的網絡信息化產品促銷經營模式，不僅有利于加深消費者對農產品優勢特征的了解，還能充分依托農產品的電商營銷創新實施平臺，全面助推實現農產品綜合競爭實力顯著提升的目標。當前，農產品直播電商的人才培養具體表現形式有待調整創新，采取對接農產品市場消費需求思維導向，靈活調整農產品的直播營銷課程設計體系。各地院校應當致力于整合校企共同的育人實踐資源，構建產學研創的一體化育人框架。

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作者簡介：夏孟丹（1989.11— ），女，漢族，河南武陟人，本科，講師，研究方向：電子商務。