2024，摜蛋更進一步

劉金濤

經歷過2023年的火熱與沉淀后，摜蛋在商界、民間都廣受歡迎，實現了從地方棋牌游戲到國民游戲、正式競技體育的轉變。

2024年，“全民摜蛋”背景下，摜蛋的生意是否也一樣直上云霄？

越來越熱鬧的摜蛋

經過一年沉淀，在資本圈與大眾群體中，摜蛋這項棋牌游戲的市場正變得愈發熱鬧。

2024年1月，上海市摜蛋運動協會正式成立，選出東方財富信息股份董事長其實為第一屆理事會會長。一時間，“身家400億元富豪任上海摜蛋協會會長”的話題引爆全網。

而到了春節假期，摜蛋的風靡程度更上一層樓——包括上海多個區、河南鄭州、湖北宜昌、山東青島等地紛紛舉辦了以“迎新春”為主題的摜蛋娛樂賽事；由國家體育總局棋牌運動管理中心主辦的2023年全國摜蛋公開賽總決賽、2024年迎新春精英邀請賽也在1月啟幕。

進入2024年，摜蛋越來越被賦予更多意義——在社交場景中，摜蛋儼然已經成為了一種向上連接的新工具。“摜蛋的樂趣中有配合、技巧，見招拆招，還有對局勢的把控，”體育行業連續創業者彭強分析道，“消費降級的趨勢之下，很多商務聚會都一改往日美酒搭配高爾夫的派頭，轉而把目光放在了摜蛋上。”

“在過去，投資圈的社交連接可能是德州撲克，為什么現在變成了摜蛋？”在創投圈打拼多年的袁晨冰給出了另一個視角，“因為投資風向變了，在摜蛋火熱的江蘇、上海和安徽等地的投資人變多了，來這里找錢的人首先得學會摜蛋，然后把摜蛋進一步推向了商界。”

雖然在規則上有著明顯的差距，但是就像德州撲克一樣，摜蛋在特定圈層已經成為了一種社交方式。不過，如果僅僅是圈層社交，摜蛋顯然不會有如此熱度——在大眾層面，摜蛋迎來了體育身份和官方規則的背書。

早在2017年年初，國家體育總局棋牌運動管理中心就借鑒了江蘇省淮安市《摜蛋競賽規則》，以及《競技二打一撲克競賽規則》編寫出了《摜蛋（國家）競賽規則（2017版）》。

而2024年3月12日，體育總局頒布《全國摜牌（摜蛋）裁判員技術等級證書申領工作有關事宜的通知》，進一步規范了摜牌（摜蛋）裁判員考核、資格認證等工作，裁判等級證書共分為“國家級”“一級”“二級”和“三級裁判員”。

從國民百姓到高消費群體，舉辦全國性賽事之后甚至還有望進入校園……進入2024年，摜蛋的前景在新興運動項目之中遙遙領先，這無疑也給了摜蛋生意更多的遐想。

俱樂部和賽事，能做好大眾的摜蛋生意嗎？

摜蛋的東風吹起，激起了創業者和資方投身其中。據企查查數據顯示，目前全國已有超過500家與摜蛋相關的企業，一年內成立的相關企業有240余家。另外摜蛋協會也在全國各地開花。

在摜蛋的商業模式層面，體育活動服務平臺“閃動”的創始人陳碩表示，作為一項面向消費者的業務而言，摜蛋的商業化空間有限，且核心受眾是中老年群體，他們時常組局并且愿意參加比賽，但最大的問題在于，棋牌類的消費場景并不夠豐富。做C端活動的摜蛋業態，更依賴于報名費的收入。以閃動平臺某活動為例，報名費89元/位的活動規模在24人，除去餐食與其他成本，單次利潤在幾百元不等。

“'飯前不摜蛋，等于沒吃飯'，現在我們把摜蛋活動放在餐廳，辦成聚餐、打牌、游戲等形式復合的聚會，既滿足了核心群體的消費習慣，也降低了場地成本。”陳碩介紹道。

除此之外，摜蛋俱樂部仍缺少其他衍生類消費。“入駐閃動的俱樂部還有飛盤、羽毛球等項目，但即便都是年輕人參加，相關消費也大相徑庭。”陳碩分析道，“橫向對比飛盤，俱樂部可以收報名費，掙場地費差價、裝備費以及教學費用等等，甚至還有一些拍照、修圖等附加服務。”

的確，摜蛋的門檻并不高，在消費場景不多的情況下，利用好摜蛋“熟人社交”的屬性就顯得極為重要。在附加餐飲之外，社區活動與賽事則是另一種方式。

對此，供職于北京一家頭部賽事公司的主管王云彤提到，“對于有規模的比賽而言，報名費能覆蓋一些成本，不過營收大頭還是在贊助上，比如當地的酒類品牌，房產企業和保險公司等，會做一些小額的贊助。此外，頭部的撲克制造商，可能傾向更具影響力的賽事。”

但是，對于受眾群體老齡化的摜蛋賽事而言，能滿足的品牌訴求并不廣闊。“摜蛋的標簽不夠高端，也不算潮流，受眾把這當成是娛樂，對名次、獎勵的訴求并不高，品牌也不太容易去做一些內容出來。”王云彤表示。

在摜蛋面向消費者的商業語境里，搭建俱樂部、辦賽事等業態，可能都需要大量復制才能帶來規模效應。當下，摜蛋的門檻親民、大眾圈層老齡化居多，因此有關的流量賬戶和帶貨變現、摜蛋教培產業和賽事商業化等層面依然還需要不斷探索。

在這背后，摜蛋帶動的撲克制造業，卻展現出了另一番熱鬧景象。

撲克制造和棋牌游戲，能乘上摜蛋東風嗎？

關于摜蛋流行帶火的撲克牌制造，可以從上市公司的財報中看到更多信息。 據姚記撲克母公司姚記科技在1月8日發布的2023年業績預告顯示，預計實現凈利潤5.3—6.5億元，同比增長52%—86%。2020年至2022年，姚記科技撲克牌業務銷售量分別為8.06億副、9.49億副和10.37億副，平均年增長幅度約為13.43%。

與此同時，據《浙商》雜志消息，賓王撲克公司董事長樓勤豐表示，2023年公司營收同比增長10%，其中摜蛋撲克銷售對業績增長有較大貢獻。 實際上，隨著居家娛樂時間增加，撲克牌企業的業績多呈現上漲態勢。業內普遍判斷則是，撲克牌可能不會隨著摜蛋而猛增，但摜蛋撲克和高端產品線則會慢慢增長。 雖然摜蛋牌和普通牌是互通的，但制造商針對摜蛋牌仍然做出了尺寸、紙張質量和設計上的區別，讓摜蛋牌看起來更高端，且耐磨耐用、不易翹邊。 做過摜蛋牌業務的彭強也提到：“特制的摜蛋撲克牌與常規款式不同。無論是用料還是設計都更有質感，讓人愛不釋手，售價也比常規撲克貴四五倍，甚至有上千元的套裝。”

從撲克、發牌機和桌布，摜蛋衍生出了眾多產品線

與此同時，摜蛋所帶火的棋牌業務同樣愈發火熱。

姚記科技在預告中稱， 業績同比增長主要受益于游戲板塊的利潤增長，報告期內游戲推廣費用較去年同期有所下降，因此整體游戲板塊業績同期相比增速顯著。

“據我了解，目前全國僅發放了72張摜蛋游戲的版號，都已經被圈內人緊緊地攥在手里，待價而沽。”南京廣播電視臺《我是摜蛋王》節目總導演、制片人張巍說道，“就像《我是摜蛋王》，節目和游戲同名，電視節目+游戲平臺是天然的合作伙伴。近兩年，我們發現新摜蛋游戲平臺紛紛涌現，多家競技摜蛋游戲平臺與我們都有合作。”

實際上，對于棋牌游戲而言，不同的玩法都有一定的用戶基數和粘性，且產品的垂類和用戶年齡屬性都相對穩定，彼此競爭關系也相對平穩，更多依賴游戲音畫與相關營銷帶來的差異化。因此，無論是摜蛋還是其他棋牌游戲，都需要觸及更多用戶，尤其是移動互聯網成長下的年輕一代。

摜蛋的全民熱度能否落地到商業化的收益上，或許還需要很長的時間進行摸索與驗證。“按照摜蛋正常的發展軌跡，它可能不會這么火，”袁晨冰指出，“如今的熱鬧景象背后有著多種因素，有一定的偶然性，我們還是要冷靜地看待這種態勢。”

但不可否認的是，無論摜蛋的熱度與生意如何，新興運動風潮的涌現，帶動著撲克制造與棋牌游戲的熱度，也為棋牌競技帶來了新的活力，更是為國民生活增添了新選擇。尤其是在棋牌運動地域化特征之下，摜蛋有機會“一統江湖”成為全國性的棋牌項目。

摜蛋的火熱，其實是棋牌運動的春風。但在這股風潮之中的棋牌生意，依然在等待著更多的挖掘。