董津津：緊跟品牌 打造“爆品”

雷玄

打造“爆品”需要創(chuàng)新，也唯有創(chuàng)新才能推陳出新。國貨美妝行業(yè)的競爭格局充滿了創(chuàng)新和多樣性，品牌更需要不斷適應(yīng)市場變化來保持競爭力。董津津2015年4月成為傳奇今生品牌經(jīng)銷商，過去近十年時(shí)間里，她跟隨這個(gè)打造了“雙爆品”的品牌一路前行。董津津說，沖著傳奇今生打造“爆品”的能力，也要持續(xù)追隨品牌發(fā)展。

全家都很支持她創(chuàng)業(yè)

董津津來自浙江杭州，成為傳奇今生經(jīng)銷商前，她是一位隨軍軍嫂，與愛人同在海南省海口市，當(dāng)時(shí)從事的是酒店銷售經(jīng)理的職位。董津津回憶，“酒店的工作并不自由，每當(dāng)愛人回浙江老家探親休假時(shí)，她卻不能一同回去，這一缺點(diǎn)特別明顯。”考慮兩人以后的生活安排，董津津決定找到一份自由度更高的工作。

備考律師資格證的愛人通過各種途徑對品牌進(jìn)行了背景調(diào)查，成為董津津判斷公司合法性的主要來源。她回憶，“當(dāng)時(shí)我愛人和我講述了他了解到的公司資質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營情況，很符合我們家庭當(dāng)時(shí)的狀況，后來，全家都很支持我創(chuàng)業(yè)。”

考慮全職做傳奇今生的經(jīng)銷商是2015年底，當(dāng)時(shí)董津津的孩子一歲多，正是需要陪伴的時(shí)候，“還是對平衡家庭和工作更加便利一些”。

此后，熟悉她的人，都習(xí)慣親切地叫她“津津”。

2019年，津津愛人轉(zhuǎn)業(yè)回到浙江省杭州市。她說，“和當(dāng)時(shí)決定時(shí)考慮的因素一樣，他的轉(zhuǎn)業(yè)并沒有影響我的事業(yè)發(fā)展。”

幸運(yùn)，是津津提得比較多的關(guān)鍵詞。她說，有幸早早結(jié)識傳奇今生品牌。“傳奇今生品牌打造了‘爆品，并不是規(guī)劃出來的，而是通過成千上萬的消費(fèi)體驗(yàn)‘賣出來的，是通過市場檢驗(yàn)后的結(jié)果。”

被打造“爆品”的能力吸引

很多企業(yè)對“爆品”夢寐以求，在津津看來，傳奇今生形成了一套完整的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，讓它擁有了出“爆品”的能力。她說，“對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的品牌保證就是‘爆品的底氣，加上自建工廠，讓我們在銷售環(huán)節(jié)有足夠的底氣。”

以“千人千色”的“爆品”傳奇今生唇膏為例，津津認(rèn)為，這款唇膏它區(qū)別于市面上的唇膏，黃色膏體對唇部的抗皺、保濕的養(yǎng)護(hù)功能，形成了美妝市場的差異化產(chǎn)品。這也是長期以來，這支唇膏受消費(fèi)者信賴的重要因素之一。

品牌的營銷，以及長期建立的良好品牌形象，也是打造“爆品”的必備條件。

除了產(chǎn)品給的底氣，津津說，“與時(shí)俱進(jìn)，擅長創(chuàng)新與變革，也是成就傳奇今生品牌再出‘爆品的重要因素。”

在產(chǎn)品端，一款使用了14個(gè)零部件的創(chuàng)新噴頭，成為很多消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。津津介紹，一款名為“傳奇今生花漾精華乳”再度成為品牌的“爆品”，又叫“噴噴乳”，這款產(chǎn)品采用創(chuàng)新的“遠(yuǎn)噴霧、近噴乳”的方式，既能為皮膚提供足夠的水分和養(yǎng)分，又能適應(yīng)不同場景使用需求，便于攜帶和使用，用于應(yīng)對不同肌膚問題，成為不少年輕人“種草”的新型護(hù)膚“神器”。

在工廠端，津津分享她了解的公司自有工廠的情況。建立之初，自建工廠就按照國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立生產(chǎn)管理體系。“為適配自主研發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)，工廠更是對灌裝、乳化等設(shè)備進(jìn)行升級開發(fā)，并形成設(shè)備專利群，搭建起智能生產(chǎn)的‘骨架”。品牌重金打造了10萬級GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）無菌清潔程度生產(chǎn)車間，以確保產(chǎn)品的構(gòu)想高精度地實(shí)現(xiàn)出來。

在美妝行業(yè)，品牌都有自己獨(dú)特的路徑依賴，比如一些擅長做流量的品牌，就可能持續(xù)在找爆款的點(diǎn)；一些更擅長做產(chǎn)品的品牌，就不斷挖掘消費(fèi)者的需求。津津說，“激烈競爭的國貨美妝行業(yè)，不知名的美妝品牌想靠一個(gè)功效突出的產(chǎn)品打造‘爆品已經(jīng)非常難。然而，具有一定知名度的品牌，尤其是一些原本靠‘爆品起家的知名品牌，它們有一整套的產(chǎn)品、營銷、轉(zhuǎn)化、增長的路徑，會更有底氣來探尋‘爆品路徑。”

“成人達(dá)己”平臺的賦能

化妝品的“爆品”驅(qū)動，營銷、產(chǎn)品缺一不可。只有同時(shí)具備營銷和產(chǎn)品的雙重能力，才具備持續(xù)打造“爆品”的可能性。

讓津津更為幸運(yùn)遇到傳奇今生的是，品牌提供的伴隨著時(shí)代發(fā)展的平臺，成為和她一樣安心創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商們擁有的重要砝碼。

“成人達(dá)己，合作共贏”是傳奇今生品牌的價(jià)值觀。秉持這一價(jià)值觀，國貨美妝品牌傳奇今生專注美業(yè)20年，幫助經(jīng)銷商們打通銷售渠道，同時(shí)給消費(fèi)者提供更多便利。津津表示，傳奇今生平臺打造了“智慧三板斧”，就是她經(jīng)常會用的平臺和工具。

她介紹，“智慧三板斧”，也就是“在線商城+企業(yè)微信+官方APP”。傳奇今生品牌借力數(shù)字化全域營銷系統(tǒng)，幫助品牌經(jīng)銷商公域引流、私域變現(xiàn)。“智慧三板斧”是專為合作伙伴定制的數(shù)字化“工具”，幫助他們走出經(jīng)銷商的第一步。傳奇今生品牌以在線商城小程序?yàn)榛c(diǎn)，為每位經(jīng)銷商在傳奇今生商城開通專屬的小店，每一位經(jīng)銷商可以用自己的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)銷資質(zhì)等驗(yàn)證開店，開店成功后，傳奇今生會給予持續(xù)的培訓(xùn)服務(wù)以及流量扶持。

除此以外，傳奇今生還為服務(wù)經(jīng)銷商專門開通了企業(yè)微信訂閱號“傳奇今生創(chuàng)業(yè)營”，通過對經(jīng)銷商在“軟硬件”全面賦能。

津津是傳奇今生擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)后的受益者之一。她說，“傳奇今生讓我們的創(chuàng)業(yè)插上了科技翅膀，品牌不直接賣產(chǎn)品，公域流量會隨機(jī)分配給經(jīng)銷商，品牌所有的渠道都是賦能經(jīng)銷商，讓我們的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展變得高效、簡單。”

“跟著公司一起成長”，談及計(jì)劃與目標(biāo)，津津多次提到與公司一起成長，與品牌一起發(fā)展。“其實(shí)人一生中遇到這種認(rèn)定做一件事情的機(jī)會很少，且不太容易，我們能做的就是抓住機(jī)遇，把這件事做得更好。”

爆款產(chǎn)品的帶動作用不言而喻。津津常常帶著她的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)參展全國各地的美妝博覽會，這期間她總能接觸因?yàn)閭髌娼裆放频摹氨贰弊鳛榍腥朦c(diǎn)，想進(jìn)一步了解品牌發(fā)展情況的消費(fèi)者。她說，“當(dāng)你有一群對產(chǎn)品信任的消費(fèi)者，會將這份信任延伸到對品牌的信任，更進(jìn)一步對品牌之下其他品類產(chǎn)生好感。”只有將“爆品”帶來的“流量”變?yōu)椤傲袅俊保佑眯挠们榈胤?wù)，才對得起這些消費(fèi)者對品牌長期以來的信任。