儀器設(shè)備：破卷轉(zhuǎn)型 “合”而不同

王新銳

SIOF 2024上，儀器設(shè)備品類熱度不減：一方面，人機(jī)關(guān)系的重構(gòu)，如人機(jī)交互、人機(jī)協(xié)同成為各大儀器設(shè)備廠商的發(fā)力重點(diǎn)；另一方面，儀器設(shè)備廠商積極探索各種發(fā)展路徑，以提供整體解決方案的方式帶來(lái)了全新的可能性。

重構(gòu)人機(jī)關(guān)系，追求人機(jī)協(xié)同

環(huán)顧上海展，儀器設(shè)備品類并未出現(xiàn)突破性的技術(shù)迭代，但不難看出其從“自動(dòng)化”到“智能化”的發(fā)展趨勢(shì)。過(guò)去，傳統(tǒng)的儀器設(shè)備大部分停留在單機(jī)自動(dòng)化、孤立數(shù)據(jù)和人工解讀階段，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也多集中在檢測(cè)精度、穩(wěn)定性等硬件指標(biāo)層面。隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，儀器設(shè)備開(kāi)始朝流程自動(dòng)化、數(shù)據(jù)解讀以及基于數(shù)據(jù)分析的實(shí)驗(yàn)方案迭代等方向發(fā)展。

目前，儀器設(shè)備品類主要有兩類發(fā)展方向。一類關(guān)注技術(shù)方向上的突破與演進(jìn)，如借由算法和大數(shù)據(jù)改進(jìn)模型，不斷優(yōu)化診斷、預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)度，讓操作者得以根據(jù)儀器的輔助意見(jiàn)做出決策。如北京拓普康醫(yī)療器械有限公司的MYAH眼科光學(xué)生物測(cè)量?jī)x，通過(guò)AI可生成眨眼動(dòng)態(tài)、角膜Zernike像差等分析報(bào)告，用于隨訪防控效果；北京鷹瞳健康科技有限公司的眼科光學(xué)生物測(cè)量?jī)x搭載AI評(píng)估軟件，增加參考值和風(fēng)險(xiǎn)提示，提升原生報(bào)告的易讀性。此外，蘇州比格威醫(yī)療科技有限公司擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BV1000T眼科光學(xué)相干斷層掃描儀，可通過(guò)AI精準(zhǔn)識(shí)別病灶區(qū)域，精準(zhǔn)度可達(dá)主任醫(yī)師級(jí)水平；廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的VELITE系列超高速高清智能OCT，通過(guò)智能眼動(dòng)追蹤和AI輔助分析，賦能使用者。

另一類則將目光聚焦在“人”身上，研究?jī)x器如何在現(xiàn)有技術(shù)條件下進(jìn)行更深層、流暢的人機(jī)互動(dòng)。太原中北新緣科技中心（有限公司）推出的FA-100K全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀，優(yōu)化了系統(tǒng)的操作邏輯，幫助使用者快速適應(yīng)數(shù)智技術(shù)；寧波法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司主推的FE-800全自動(dòng)銑割式磨邊機(jī)內(nèi)置了多種操作模式，使用者可借助儀器的壓力管理系統(tǒng)，加工各類異形鏡架。此外，不少儀器廠商還優(yōu)化了理線、傾角調(diào)節(jié)、測(cè)量修正等問(wèn)題，進(jìn)一步提升了人機(jī)協(xié)同的效率。

來(lái)自上海的參展者鄧先生表示：“在配鏡越來(lái)越快餐式的當(dāng)下，眼鏡店需要將人的變量盡可能減到最小，把驗(yàn)光的整體標(biāo)準(zhǔn)提高，保證絕大多數(shù)的驗(yàn)光不出錯(cuò)，在給客戶提供更多精準(zhǔn)化、精確化的驗(yàn)光之后，再進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整，這也是各大廠商、經(jīng)營(yíng)者每年斥巨資研發(fā)、購(gòu)置智能化設(shè)備的主要原因。”

整體方案 多元參與

隨著零售終端儀器需求的增長(zhǎng)和儀器設(shè)備賽道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，儀器設(shè)備品類從外延擴(kuò)張向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，整體方案和多元參與成為本次上海展儀器設(shè)備品類的一大亮點(diǎn)。

一方面，不少企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的儀器設(shè)備展出，而是以整體解決方案，全面展示其多方位、多場(chǎng)景、多方案的復(fù)合生態(tài)布局能力。如上海依視路光學(xué)推出的ARK Biometer Combo眼科光學(xué)生物測(cè)量?jī)x，旨在為廣大兒童青少年提供升維、精準(zhǔn)、快捷的眼健康檢查解決方案；北京鷹瞳健康科技有限公司推出的“眼知健”全生命周期眼健康管理服務(wù)，提供360°全方位的眼健康分析；沈陽(yáng)愛(ài)絡(luò)博智能科技有限公司的“數(shù)字化賦能視光場(chǎng)景升級(jí)創(chuàng)新模式”，著重研討數(shù)字化在視光診療中的應(yīng)用價(jià)值與發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)不斷的完善產(chǎn)品線及發(fā)展模式，助推視光行業(yè)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程；寧波明星科技發(fā)展有限公司推出的自動(dòng)綜合驗(yàn)光解決方案、全自動(dòng)磨邊設(shè)備解決方案、青少年近視防控解決方案以及小空間綜合驗(yàn)光解決方案，根據(jù)不同的驗(yàn)光場(chǎng)景，為客戶提供不同的驗(yàn)光設(shè)備配置。隨著更多廠家入局，儀器設(shè)備賽道產(chǎn)品更新迭代速度慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、產(chǎn)品毛利高的特點(diǎn)正在發(fā)生變化，在以單品為核心過(guò)渡到多產(chǎn)品矩陣、解決方案的關(guān)鍵時(shí)期，如何依托精益管理高效地調(diào)動(dòng)資源、分配利益，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)體系變得越來(lái)越重要。

另一方面，更多To B的前端設(shè)備讓儀器設(shè)備展區(qū)有了“大”不同。上海仙本科技有限公司推出的NIMO波前像差分析儀，憑借其能快速檢測(cè)高分辨率光焦度分布圖及光焦度數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，可應(yīng)用于自動(dòng)化生產(chǎn)線；MEI推出了搭載干銑削技術(shù)的車(chē)邊機(jī)，提高了磨邊加工過(guò)程的質(zhì)量，易于切割各種復(fù)雜形狀的鏡片；上海圣奉機(jī)械制造有限公司展出的全自動(dòng)鏡片清洗加硬機(jī)，為鏡片制造商提供了清洗解決方案；江蘇工大金凱高端裝備制造有限公司的移印機(jī)采用分體式印版，更換便捷；恒雅光學(xué)眼鏡設(shè)備有限公司的鏡片割邊機(jī)加工中心循環(huán)水處理系統(tǒng)，一次注水，長(zhǎng)期使用，可以供應(yīng)各城市品牌店的集中加工中心使用。

不管是整體方案還是多元參與，都是儀器設(shè)備廠商在全面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的破“卷”之舉，誰(shuí)能掌握更完整的供應(yīng)鏈，擁有更龐大的客戶群體，誰(shuí)就能在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中存活；而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然在一定程度上犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，這也讓堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的廠商能在眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈的整體進(jìn)步中獲得新的機(jī)遇，場(chǎng)景化、差異化等要求進(jìn)一步提升，“品質(zhì)”仍是用戶不變的追求。天津市索維電子技術(shù)有限公司的SW-9000CTS，可對(duì)眼視軸及IOL實(shí)現(xiàn)高精度測(cè)量及計(jì)算，一次測(cè)量獲得八項(xiàng)數(shù)據(jù)；羅敦司得DNEye?Scanner2眼部生物識(shí)別參數(shù)測(cè)量?jī)x能夠獲取配戴者更精準(zhǔn)的配鏡參數(shù)和全面的視力狀況，提供更專業(yè)且精確的生物識(shí)別數(shù)據(jù)；尼德克醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司的OPD-Scan Ⅲ屈光分析儀能夠檢測(cè)日夜瞳孔變量，為高端鏡片的個(gè)性化定制提供參數(shù)支持。

縱觀本次上海展，面對(duì)行業(yè)需求疲軟、競(jìng)爭(zhēng)加劇、增長(zhǎng)乏力的局面，儀器設(shè)備廠商圍繞“提效增能 創(chuàng)新提質(zhì)”在大市場(chǎng)、小細(xì)分的儀器設(shè)備市場(chǎng)中積極探索，至于具體成效，假以時(shí)日將由消費(fèi)者的選擇和市場(chǎng)的反應(yīng)決定。