鏡片：在螺旋階梯拾級而上

劉哲宇

本屆展會，從各大鏡片展商帶來的新產(chǎn)品、新系列來看，個性化已不再局限于某一個系列、某一條產(chǎn)品線，而是融入了單光、車房、漸進(jìn)、青控等全品類的底層邏輯，以消費(fèi)者的實(shí)際需求為導(dǎo)向，呈現(xiàn)出可細(xì)分、可定制，百花齊放的新盛景。

鏡片品類初具規(guī)模的個性化替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，令人感嘆行業(yè)發(fā)展之迅速，面對差異化產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，行業(yè)自發(fā)達(dá)成共識，職能部門聯(lián)合行業(yè)制訂并出臺標(biāo)準(zhǔn)，也讓整個眼視光行業(yè)在“個性”與“標(biāo)準(zhǔn)”的交替之間循環(huán)提升。

從產(chǎn)品主義到整體解決方案

展會期間，蔡司光學(xué)發(fā)布了全新品牌概念“你所見的，不凡如你”。新品牌概念強(qiáng)調(diào)從鏡片產(chǎn)品到貫穿消費(fèi)者不同年齡、不同場景的“全套解決方案”。蔡司光學(xué)營銷負(fù)責(zé)人表示，蔡司將以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，加深與消費(fèi)者的正面溝通，幫助其更好地理解并表達(dá)自己的需求。蔡司光學(xué)在研發(fā)和生產(chǎn)方面的積淀，便是其將消費(fèi)者的主觀需求轉(zhuǎn)化為解決方案的依托。

依視路陸遜梯卡集團(tuán)攜旗下眾多品牌及子公司亮相展會，其大中華區(qū)專業(yè)視覺健康總裁林國樑在發(fā)布會上表示，隨著消費(fèi)者需求的不斷升級和多元化，眼鏡行業(yè)正在經(jīng)歷從單純的產(chǎn)品導(dǎo)向，逐步向視光領(lǐng)域深化，從傳統(tǒng)的視力矯正向品類專業(yè)化和主動眼健康的方向轉(zhuǎn)變。

兩大企業(yè)強(qiáng)調(diào)的“化主觀需求為解決方案”和“主動眼健康”究竟為何？記者走訪了解后將其解讀為，不止關(guān)注單次的鏡片產(chǎn)品銷售，而是要利用專業(yè)資源，為消費(fèi)者選鏡、驗(yàn)配、加工、戴鏡過程，以及全生命周期里不斷變化的用眼需求提供幫助。縱覽整個鏡片行業(yè)，頭部企業(yè)都在積極通過產(chǎn)品布局，攜手上下游的合作伙伴拓展業(yè)務(wù)的范圍。這對企業(yè)的人才儲備、專業(yè)儲備和綜合管理能力提出高要求，也是未來行業(yè)競爭比拼核心能力的主要舞臺。

個性化精準(zhǔn)驗(yàn)配，追求更精準(zhǔn)的光度

近年來，將最小區(qū)隔光度從傳統(tǒng)的0.25D提高至0.05D的5度驗(yàn)配體系在行業(yè)內(nèi)聲量逐步提升，其核心理念正是滿足消費(fèi)者個性化的眼部需求。本屆展會，愛至瞳科技攜吾度睛制參展并舉辦新品發(fā)布會，在精確至5度步進(jìn)的個性化驗(yàn)配體系的基礎(chǔ)上，推出了可以矯正高階像差的“5°F.A.C.T全像差個性化驗(yàn)配技術(shù)”；上海晨凱精視旗下的阿吉米德光學(xué)則租在會議室展示其5度個性化精準(zhǔn)驗(yàn)配體系。

將鏡片驗(yàn)配精度提升至5度（0.05D）的嘗試起始于北京同仁醫(yī)院眼科中心進(jìn)行的一次臨床研究，結(jié)果表明5度精準(zhǔn)眼光有助于提升戴鏡者的視覺質(zhì)量，此后數(shù)個企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入該賽道進(jìn)行嘗試，并緩慢地推進(jìn)市場培育。此前，5度驗(yàn)配曾被視為噱頭，即使在展會現(xiàn)場，也有不少觀展者是抱著不信任的態(tài)度前來參觀。但經(jīng)過現(xiàn)場體驗(yàn)其驗(yàn)配過程，尤其是試戴并感受了紅綠視標(biāo)的清晰度差別之后，一些參展者改變了看法，認(rèn)可了其價值。這充分說明線下實(shí)際體驗(yàn)，對于做好個性化產(chǎn)品的重要性。愛至瞳·吾度睛制CEO沈理指出，要做好5度驗(yàn)配，除了有合格的鏡片產(chǎn)品供應(yīng)外，足夠精確、高效率的驗(yàn)光設(shè)備也是必不可少的，擁有自主研發(fā)的驗(yàn)配設(shè)備是愛至瞳的核心競爭力之一，但設(shè)備價格較高（國產(chǎn)驗(yàn)光設(shè)備的4～5倍），也是此類驗(yàn)配體系在國內(nèi)眼鏡店推廣的阻礙之一。

此外，上海康耐特光學(xué)攜一眾新品參與本次展會，其中包括開普瑞3°精準(zhǔn)鏡片，其技術(shù)原理是通過提升模具精度，將成品鏡片的光度允差從國標(biāo)要求的±0.12D降低到±0.03D，使鏡片的光度更精準(zhǔn)。康耐特光學(xué)的另一款新品定衡個性單光優(yōu)化鏡片，則是根據(jù)每個人獨(dú)特的眼部參數(shù)和視力需求，包括戴鏡的前傾角、鏡眼距等參數(shù)進(jìn)行定制化生產(chǎn)，確保眼鏡加工后戴鏡的實(shí)際效果與驗(yàn)光時的理論矯正效果相符。羅敦司得在本屆展會上推出重要新品大視鑒TMB.I.G.VISION生物識別智能眼鏡，其充分利用了眼部生物識別測量儀等產(chǎn)品帶來的大數(shù)據(jù)積累，結(jié)合人工智能計(jì)算，建立了完整的生物識別眼模型，并能據(jù)此生產(chǎn)出更加符合戴鏡者需求的鏡片。相較于5度驗(yàn)配，上述新品的技術(shù)路徑雖不相同，仍是在追求更精準(zhǔn)驗(yàn)配結(jié)果的路上同向而行。

細(xì)分賽道創(chuàng)新更多，滿足多場景用眼需求

千人千面的用眼需求不止體現(xiàn)于精確的光度，特定場景同樣需要眼鏡產(chǎn)品進(jìn)行矯正。本屆展會，記者看到，我國作為鏡片生產(chǎn)大國的強(qiáng)勁產(chǎn)能，不只體現(xiàn)于走量的中低端單光鏡片，而是催生出了更多用以滿足特定用眼需求的“小眾”產(chǎn)品。之所以稱之為“小眾”，是因?yàn)槠淦奉愲m不是主流，但所能幫助的人群卻不在少數(shù)——我國超大體量的視力矯正需求，決定了一款產(chǎn)品只要能切實(shí)解決部分人的用眼需求，即使再小眾，也會有銷路，本屆展會上各品牌展臺前攢動的人頭便是最好的證明。

鴻晨光學(xué)帶來了鴻晨眼健康新零售項(xiàng)目，該項(xiàng)目旨在攜手中、小規(guī)模眼鏡零售店，通過視覺裝潢、產(chǎn)品體系、專業(yè)培訓(xùn)為其賦能，目前吸引了300多家眼鏡零售店參與。匯鼎眼視光集團(tuán)則推出了星幕自由視覺漸進(jìn)鏡片，著力滿足35歲以上人群的需求，體現(xiàn)出了對細(xì)分市場消費(fèi)者的重視，和漸進(jìn)多焦點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)真態(tài)度。天潤光學(xué)除了傳統(tǒng)產(chǎn)品線和其優(yōu)勢項(xiàng)目車房定制鏡片外，特殊矯正專區(qū)令人眼前一亮，包含了斜視矯正定制鏡片、弱視矯正定制鏡片、屈光參差不等像矯正定制鏡片等，為小眾消費(fèi)者提供了更多選擇。豪雅100則推出了1.7+超折供應(yīng)方案，其本質(zhì)是1.70折射率產(chǎn)品與1.74折射率產(chǎn)品組合銷售的新模式，幫助零售客戶優(yōu)化庫存管理，滿足消費(fèi)者需求。明月鏡片為其暢銷產(chǎn)品雙重防藍(lán)光系列增添了新款淺底版，使得這個系列的擁有了標(biāo)準(zhǔn)版、Pro版、淺底版三種選擇。

青控鏡片繼續(xù)細(xì)分，應(yīng)用場景更加豐富

兒童青少年近視管理鏡片（以下簡稱“青控鏡片”）是近年來行業(yè)的熱點(diǎn)，也是新產(chǎn)品頻繁涌現(xiàn)的賽道。本屆展會的青控鏡片新品既有在離焦區(qū)域形狀、離焦量、微結(jié)構(gòu)或環(huán)帶結(jié)構(gòu)排布等減緩近視的功能性上進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化的，也有在鏡片的材料、膜層、附加功能上體現(xiàn)差異化的。

豪雅光學(xué)在繼續(xù)為新樂學(xué)推出第六年臨床驗(yàn)證結(jié)果的同時，重點(diǎn)展出了新樂學(xué)陽光版和守護(hù)版兩個子產(chǎn)品。依視路星趣控醫(yī)療版在原版基礎(chǔ)上增大了可提供的光度范圍，原版星趣控還可與依視路近年來推出的鉆晶A4、膜巖等膜層搭配，同樣也為更多用眼的具體場景提供了選擇。萬新光學(xué)繼續(xù)在展位上主推去年北京展發(fā)布的柯達(dá)柯學(xué)優(yōu)TM鏡片，其采用點(diǎn)擴(kuò)散近視控制技術(shù)TM（D.O.T.），通過柔和地散射光線降低對比度，減少視網(wǎng)膜的感光細(xì)胞檢測到高對比度并向眼睛發(fā)出伸長信號，進(jìn)而達(dá)到效果，是青控鏡片中對比度理論的代表性產(chǎn)品之一。

此外，點(diǎn)進(jìn)光學(xué)新推出的讀書樂星環(huán)舒適型1.60MR復(fù)合多點(diǎn)離焦鏡片新品主要聚焦于減緩兒童遠(yuǎn)視儲備消耗的有效性，可以看出，行業(yè)企業(yè)在青控鏡片方面的研發(fā)，已經(jīng)從減緩近視發(fā)展，拓展到減緩遠(yuǎn)視儲備的消耗，即在近視發(fā)生之前的階段。

行業(yè)共識、標(biāo)準(zhǔn)化工作愈發(fā)成熟

隨著我國老齡化程度的加劇，市場對漸變焦眼鏡的驗(yàn)配精度和流程提出了更高的要求，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，有助于規(guī)范漸變焦眼鏡的驗(yàn)配流程和驗(yàn)配質(zhì)量，改善老年人的視力健康。

在青控鏡片領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)取得了階段性成果，此前青控鏡片實(shí)際效果的評估往往由鏡片企業(yè)與高校、醫(yī)院等通過臨床試驗(yàn)自行得出。從2024年1月起，由中國眼鏡協(xié)會質(zhì)量專業(yè)委員會歸口，國家眼鏡玻璃搪瓷制品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心和部分行業(yè)企業(yè)聯(lián)合起草的《微結(jié)構(gòu)眼鏡鏡片》系列團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)投入使用，包括《微透鏡陣列鏡片》《環(huán)帶結(jié)構(gòu)型鏡片》《復(fù)合結(jié)構(gòu)型鏡片》三個分標(biāo)準(zhǔn)，對其定義、性能要求、檢測方法均進(jìn)行了明確，基本覆蓋了行業(yè)主流的青控鏡片品類。展會期間，豪雅光學(xué)在其展位上舉行了《微結(jié)構(gòu)眼鏡鏡片 微透鏡陣列鏡片》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的啟動儀式，表達(dá)企業(yè)遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動相關(guān)產(chǎn)品朝著高質(zhì)量方向發(fā)展的決心。

另據(jù)了解，在青控鏡片方面，仍有《微結(jié)構(gòu)眼鏡鏡片 具光擴(kuò)散結(jié)構(gòu)型鏡片》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定過程中，覆蓋了更多青控鏡片細(xì)分品類，將在未來向行業(yè)公布；在眼健康領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用前景的電致變色鏡片的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)也在制定當(dāng)中。

結(jié)語

本屆展會，產(chǎn)品的多樣化、個性化與行業(yè)自發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化之間形成了一種有機(jī)的關(guān)系。當(dāng)細(xì)分賽道的新品豐富到一定程度，市場占有率達(dá)到一定規(guī)模，行業(yè)企業(yè)就會自發(fā)地為其建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以保障良性競爭；而統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)之下，又會新的技術(shù)路線、創(chuàng)新嘗試出現(xiàn)。6年前，行業(yè)甚至沒有對“防藍(lán)光鏡片”的統(tǒng)一定義，而在本屆展會上，我們卻能看到青控鏡片這個新興品類下3種不同技術(shù)路線能各自出誕生一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

鏡片品類的發(fā)展，猶如走在向上的螺旋階梯上，分化和共識，創(chuàng)新和統(tǒng)一，都只是其旋臂的一截，就在個性化、多樣化到標(biāo)準(zhǔn)化的交替循環(huán)之中，技術(shù)力、產(chǎn)品力不斷提升，為消費(fèi)者所帶去的精準(zhǔn)、全面，覆蓋全生命周期的視覺服務(wù)，也隨著拾級而上的步伐持續(xù)提升。