高站長施魔法

侯秋芳 董學海

“

新塘加能站巧借地理優勢，巧用銷售技巧，按下助農服務快進鍵。

”

高站長大膽進貨，勇于實踐，帶動肥料銷售上臺階。

“眼下各種農作物生根發芽，已進入禾苗催壯催長的施肥階段。我們要再跟蹤、再走訪，力爭肥料銷售再走一波新高。”班前會上，中國石化湖北石油恩施分公司新塘加能站的站長高桂華對員工強調。

恩施州新塘鎮是“鄂西林?！焙汀叭A中藥庫”的重要組成部分，含天然礦產硒資源。這里有紫油厚樸、雞爪黃連等1700多種中藥材，是蔬菜、煙葉、藥材、玉米、土豆等種植的絕佳區域。僅有2名員工的新塘加能站巧借地理優勢，巧用銷售技巧，按下助農服務快進鍵。

今年以來，單站實現中化復合肥銷售約45噸，在恩施分公司排名靠前。大家都說站長高桂華就像會魔法一樣，銷售技巧真“高”。

她有千里眼

“新塘鄉鎮街上資深的農資老店就有5家，且都有自己的固定客源。我們又不懂化肥銷售，連客戶在哪里都不知道，恐怕賣不出去啊?！?023年8月，得知恩施分公司要新增中化復合肥銷售業務的消息后，新塘加能站員工小廖很焦慮，嘴里嘀咕著犯起了難。

“怕什么！不了解肥料知識我們就去學，沒有客戶就去找。生意各做各的，有競爭才有動力嘛！更何況明年春天才開始賣肥料，我們有的是時間找客戶?！睘榱私o小廖加油鼓勁，打消她的畏難情緒，站長高桂華帶領她從細微入手、把眼光放長遠。

說干就干。兩個人利用輪休時間跑遍了新塘鄉鎮10個行政村，把各村兩委成員作為銷售突破口，了解、掌握各村種植大戶信息，提前著手建立肥料客戶檔案，為肥料營銷謀篇布局?！?br>