“四聚焦”成就全省第一

王必絢

一季度，貴州石油六盤水分公司綜合考評得分97.4分，排名全省第一。

管理服務提升長效機制建設專項活動開展以來，中國石化貴州石油六盤水分公司緊緊圍繞管理、服務雙提升的工作目標，堅持以客戶為中心，聚焦提量增效、提升服務、問題整改、風險防控四個中心工作，突出重點、精準發力，推動專項活動有力開展。一季度，六盤水分公司綜合考評得分97.4分，排名全省第一。

聚焦內涵挖潛，擴銷增量

“你們站點周邊有沒有社會站？社會站的價格和優惠是什么？他們的客戶是誰？油從哪里來？這些是非常重要的信息。各縣區公司安排專人做實市場盯控。”每月的經營例會上，六盤水分公司的分管領導都會著重強調。

隨著新能源不斷沖擊，成品油市場競爭日益加劇。六盤水分公司嚴格落實市、縣、站三級監控責任人職責，密切跟蹤競爭對手營銷策略變化，及時提出競爭應對措施。

六盤水分公司對潛力站、低效站進行再梳理，組織經營骨干深入一線，逐站調研分析，研判市場客群，常態化開展會員日充值返利、加油免費洗車等營銷活動，同時結合“司機之家”“愛心驛站”“車友節”“愛跑98”品牌汽油，“一站一策”制定提量創效措施，全力以赴挖潛增量。

六盤水分公司積極與地方商務部門協調溝通，緊抓“涼都消夏節”“汽車以舊換新”“汽車下鄉”等活動契機，積極投入資源，并結合實際擬定合作規劃，拓寬渠道，增加銷售機會。

2月4日，公司下轄六枝分公司經過多次走訪某運輸有限公司后，認真傾聽客戶心聲，滿足客戶多樣化需求，成功實現1000桶尿素銷售。……