開市客，開市容易客難來？

于洋

“零售+加油站”，Costco模式難以大范圍推廣。

“目前，辦理Costco（開市客）會員是199元。加滿一箱油大概可以節省30元，會員費很快能省出來。”“這個加油站只面向開市客的會員，在購物的同時加了油，挺方便的。”“站內有自助加油機。5月9日加過一次，油品還不錯。”……

評價中的加油站，就是5月9日開始營業的Costco加油站。這座加油站從立項到營業受到了廣泛關注。一方面，這座加油站的運營商不是傳統油氣企業，而是全球第二大零售商Costco。另一方面，這是Costco在中國大陸開設的第一家“原裝”引進Costco購物模式下的加油站。大家都想體驗一下Costco經典的“零售+加油站”的營銷模式。

吸引眼球的背后，人們不禁疑問，這座“異類”加油站能否引領加油站設立模式的新潮流？

只對會員加油打折

“零售+加油站”的設置是Coscto在美國門店的標配，也是Costco此次在內地的首次嘗試。Costco試水的這座加油站位于江蘇省南京市江寧區吉印大道3788號。在Costco賣場西側，加油站延續北美地區的規格，由12座加油島組成。雙車道加寬間距設計、雙面油槍。加油站提供92、95和98號三種標號汽油，可同時容納24輛車進站加油，無需等候前車就能直接離開。

與其他在中國設立的外資加油站不同，Costco加油站依附Costco賣場，面對的消費者只是Costco會員，即加油站采取會員制模式加油。這意味著，車主如果想在該站加油，需先辦理Costco會員才可享受加油服務。

當然，面向會員車主的油價非常誘人。Costco立牌顯示了會員專享油價。其中，92號汽油7.49元/升，95號汽油7.95元/升，98號汽油8.99元/升。公開信息顯示，江蘇省其他站的92號汽油為8.16元/升、95號汽油為8.68元/升、98號汽油為10.48元/升。