人真的是理性人嗎？

于洪濤

經濟學理論建立在一個基本假設之上，即人是理性的，通常被稱為“理性人假設”，就像企業老板的目標是利潤最大化，而消費者的目標是效用最大化。在面臨取舍時，理性人會考慮投入產出比，選擇對自己更有利的結果。但在現實生活中，人并沒有想象中那么理性，時常會沖動行事。那我們該如何看待理性人假設呢？人真的是理性人嗎？

行為經濟學

在經濟學研究中，人是理性的。但經濟學并非唯一研究人類行為的學科，比如還有心理學。而把經濟學和心理學結合起來進行研究的學科就是行為經濟學。行為經濟學發現人類并不是純粹理性的，大聰明和小問號的狀態在某種意義上證明了行為經濟學的正確性。

實驗經濟學

行為經濟學往往會使用實驗經濟學的方法來驗證其假設，舉個經典的實驗案例：

甲乙兩人迎面走來，同時發現路中間有100元錢。假設甲搶先一步將錢撿起來，此時又出現了一位裁判。由于甲乙共同發現了這100元錢，于是，裁判制定了一條分配規則——首先由甲制定一個分配方案（假設100元錢可拆分成任意比例），其次由乙決定是否同意該方案。如果乙同意，則按方案分配；如果乙不同意，則裁判將錢收回，甲乙什么也得不到。

不公平厭惡

按照經濟學假設，理性人考慮邊際量，甲只要給乙1塊錢就夠了，因為對乙來說，如果他不同意這個方案，他就什么也得不到，1大于0。所以，99：1 是非常理性的方案。

然而，現實情況可能并非如此，讓實驗經濟學來發揮驗證作用吧！這項實驗邀請在校大學生參與其中，他們被分成若干小組，每組有兩個人（分別扮演甲和乙的角色），通過模擬上述情境觀察各組的反應。其中幾組還安插了一些了解內情的人，專門負責提出99：1 的方案。

經過情境模擬，結果出人意料，提出99：1 方案的小組都沒有得到乙的同意。這一發現對理性人假設提出了挑戰。

有限理性

行為經濟學的研究讓人們重新審視人類自身，過度自信、過分關注細節可能帶來錯誤的判斷。上述實驗說明，人類除了在乎利益，還很關注公平。不過，這并不足以推翻理性人假設，其中一個重要的原因是，即使理性人假設不完全準確，也足夠接近真實的情況，可以用來建立合理的行為模型。

實際上，人類在絕大多數場合是可以保持理性的，當然，這里的理性是指“有限理性”。人類不是冰冷的機器，而是有著復雜情感的生命體，我們也許無法完全了解自己！