自媒體營銷：鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品推廣新方向

桑志高　周皓南

摘要：隨著自媒體時代的到來，自媒體營銷為農(nóng)產(chǎn)品推廣帶來了新的機(jī)遇。自媒體營銷具有低成本、高效率、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢，可以更好地推廣農(nóng)產(chǎn)品，提高銷售額。因此，文章以聊城市G縣為研究對象，針對G縣在自媒體營銷方面存在的問題提出相應(yīng)解決方案，以期為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展提供動力。

關(guān)鍵詞：媒體營銷；運(yùn)營模式；農(nóng)產(chǎn)品推廣

文章編號：1674-7437（2024）02-0203-03 中國圖書分類號：F323.7；F274 文章標(biāo)識碼：A

當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及為農(nóng)產(chǎn)品推廣創(chuàng)造了有利條件。此背景下，自媒體營銷逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要方式。通過自媒體平臺，農(nóng)產(chǎn)品推廣可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，提升營銷效果。G縣憑借其質(zhì)優(yōu)價廉的特色農(nóng)產(chǎn)品，在電商平臺上已小有成就。通過在微博、快手、微信等社交自媒體平臺的運(yùn)營，G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣得以借助自媒體營銷的力量，實(shí)現(xiàn)“破圈”到“出圈”的跨越。相較于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣方式，自媒體營銷具有更低的運(yùn)營成本、更準(zhǔn)確的用戶定位和更高的用戶黏性，為農(nóng)產(chǎn)品推廣創(chuàng)造良好的條件。因此，G縣在農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷方面的不斷嘗試和創(chuàng)新，有望為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。

1 關(guān)于農(nóng)村自媒體營銷的文獻(xiàn)綜述

農(nóng)村自媒體營銷是指利用自媒體平臺，通過內(nèi)容創(chuàng)作、傳播和互動，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品推廣、農(nóng)村品牌建設(shè)等目標(biāo)的一種營銷方式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和自媒體的發(fā)展，農(nóng)村自媒體營銷逐漸成為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段[1]。在已有研究中，學(xué)者們對農(nóng)村自媒體營銷的現(xiàn)狀、問題和未來發(fā)展方向進(jìn)行了探討。王先鳳等（2020）[2]指出，農(nóng)村自媒體營銷具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Γ嬖谌瞬艆T乏、內(nèi)容質(zhì)量不高、營銷策略單一等問題。李巖（2019）[3]認(rèn)為農(nóng)村自媒體營銷需要注重品牌建設(shè)和口碑傳播，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競爭力。葛連新（2021）[4]建議加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，提高農(nóng)村自媒體營銷的專業(yè)水平；喬改紅（2020）[5]提出要注重內(nèi)容創(chuàng)新和營銷策略多樣化，提高農(nóng)村自媒體營銷的效果和影響力。這些研究成果為農(nóng)村自媒體營銷發(fā)展提供了重要的理論支持。

綜上所述，農(nóng)村自媒體營銷作為一種新興的營銷方式，具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊Ｎ磥恚枰M(jìn)一步加強(qiáng)研究和實(shí)踐，為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

2 聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣模式分析

G縣主要的農(nóng)產(chǎn)品推廣模式有“電子商務(wù)+合作社”“傳統(tǒng)媒介+電子商務(wù)”等模式。為了有效推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，G縣在充分結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展環(huán)境和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，與天貓、淘寶、京東等大型電子商務(wù)平臺展開了積極的合作。

G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的驅(qū)動力主要由G縣政府提供，其他主體對G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的驅(qū)動作用相對較低。因此，G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的驅(qū)動主體單一，不利于G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣。此外，作為鏈接不同主體的主要鏈接中介，電商平臺并不能作為農(nóng)產(chǎn)品推廣的唯一陣地。

3 聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的自媒體營銷路徑選擇

3.1聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的微博運(yùn)營模式建議

微博營銷主要依靠商戶主體與消費(fèi)者之間互動。在此過程中，商戶主體不僅可以和廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)即時溝通，還能在溝通和主動發(fā)布信息的過程中有效地進(jìn)行品牌信息的傳播。此外，商戶主體還可以在溝通過程中大量收集消費(fèi)者信息，進(jìn)而增進(jìn)其對消費(fèi)市場的了解。

針對聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的微博運(yùn)營模式，相關(guān)單位需要更加深入地探討其運(yùn)營策略和實(shí)施方式。首先，建立專業(yè)的微博營銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備豐富的微博運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，了解微博用戶的特點(diǎn)和需求，進(jìn)而制定符合G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣實(shí)際情況的微博營銷策略。其次，制定微博營銷策略時需要充分考慮G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位，確保營銷策略的針對性和有效性。再次，加強(qiáng)與用戶的互動也是微博營銷的重要環(huán)節(jié)，通過及時回復(fù)用戶的評論和私信，加強(qiáng)與用戶的溝通和交流，進(jìn)而提升用戶黏性和忠誠度。同時，運(yùn)用微博數(shù)據(jù)分析工具對微博運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測和分析，了解用戶需求和行為，為優(yōu)化微博營銷策略提供有力的數(shù)據(jù)支持。最后，不斷創(chuàng)新微博營銷方式，通過微博直播、短視頻等形式提高微博營銷的吸引力和互動性，吸引更多用戶的關(guān)注和參與。

在實(shí)施這些策略的過程中，需要注重細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，不斷優(yōu)化微博營銷的效果和影響力。例如，可以定期推出優(yōu)惠活動或特色產(chǎn)品，提高用戶的購買欲和參與度；加強(qiáng)與其他社交媒體平臺的聯(lián)動，擴(kuò)大微博營銷的影響力和傳播范圍。通過采取這些措施，可以進(jìn)一步提高聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的微博運(yùn)營模式的效果和投資回報率，為農(nóng)產(chǎn)品推廣注入新的動力。

3.2聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的微信運(yùn)營模式建議

隨著時代發(fā)展，微信公眾號逐漸發(fā)展為政府單位、企業(yè)、商戶及個人都可注冊的信息分享平臺，具備通過圖文及視頻分享來提供資訊、推廣等功能。微信公眾號具有用戶群體龐大、使用頻率高、曝光度高、獨(dú)立性、開放性、費(fèi)用低等特點(diǎn)。

首先，微信公眾號是農(nóng)產(chǎn)品線上營銷的重要渠道。通過微信公眾號推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、開展互動活動等吸引用戶關(guān)注，提高品牌知名度和用戶黏性。其次，制定符合G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣特點(diǎn)的微信營銷策略至關(guān)重要，需要充分考慮目標(biāo)客戶需求、產(chǎn)品特色和公眾號推送機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的效果。

在實(shí)施微信營銷的過程中，加強(qiáng)與用戶的互動是提高用戶體驗(yàn)感和滿意度的重要手段。通過及時回復(fù)用戶的留言和咨詢，加強(qiáng)與用戶的溝通和交流，可以建立良好的用戶關(guān)系，提高用戶忠誠度。此外，微信小程序的開發(fā)可以為用戶提供更加便捷的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，提高農(nóng)產(chǎn)品推廣效果。同時，將微信支付與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，可以為用戶提供更加便捷的支付方式，提高用戶的購買意愿和便利性。

為了進(jìn)一步優(yōu)化微信營銷效果，需要更加注重細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)。例如，在推送內(nèi)容時，需要根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好和需求，推送有針對性的內(nèi)容，提高用戶的閱讀體驗(yàn)和參與度。同時，加強(qiáng)與其他營銷渠道的聯(lián)動，擴(kuò)大微信營銷的影響力和傳播范圍，提高品牌知名度。

除了以上提到的策略，還需要不斷創(chuàng)新微信營銷方式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和用戶需求。例如，可以通過微信直播、微信小程序游戲等來提高微信營銷的吸引力和互動性，提高用戶的關(guān)注度和參與意愿。

綜上所述，聊城市G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷的微信運(yùn)營模式需要注重微信公眾號的建設(shè)、策略制定、用戶互動、小程序開發(fā)等方面。同時，還需不斷優(yōu)化和創(chuàng)新微信營銷方式，提高品牌知名度和用戶黏性，為農(nóng)產(chǎn)品推廣注入新的動力。

3.3 G縣農(nóng)村電子商務(wù)營銷的直播平臺運(yùn)營模式建議

針對G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的直播平臺運(yùn)營模式，選擇適合的直播平臺十分重要。在選擇平臺時，需要充分考慮平臺和用戶群體的特點(diǎn)，確保能最大限度地發(fā)揮直播營銷的優(yōu)勢。在快手直播方面，建議注重短視頻的制作和直播內(nèi)容的策劃，通過有趣、生動的短視頻吸引用戶的關(guān)注，同時利用直播展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高用戶的購買欲；在抖音直播方面，可以利用抖音的算法優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，推送有針對性的農(nóng)產(chǎn)品信息，提高用戶的購買率；在百度直播方面，可以利用百度的搜索引擎優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和搜索排名，吸引更多潛在用戶。

在運(yùn)營過程中，需要注重直播內(nèi)容的策劃和制作，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，制定有針對性的直播營銷策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和購買率。

同時，可以邀請縣長、村民委員會主任等有影響力的人物參與直播帶貨，利用他們的影響力和公信力，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。這種“政府+線上銷售”的模式可以更好地推動G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)民收入的提升。

在品牌營銷方面，需要注重品牌的打造和宣傳。通過直播營銷，可以提高G縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和知名度。同時，也需要注重與其他營銷渠道的聯(lián)動，擴(kuò)大直播營銷的影響力和傳播范圍，提高品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠度。

綜上所述，G縣農(nóng)產(chǎn)品推廣的直播平臺運(yùn)營模式需要注重選擇合適的直播平臺、制定針對性的直播營銷策略、注重細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)等方面，進(jìn)而提高直播營銷的效果和影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。同時，需要不斷探索和創(chuàng)新直播營銷方式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和用戶需求。

4 聊城市G縣自媒體營銷的具體規(guī)劃

農(nóng)村自媒體營銷在提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和銷售量、提升農(nóng)村品牌形象和知名度方面起著重要作用。通過自媒體平臺，農(nóng)民可以充分展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者購買，同時也可以直接與消費(fèi)者溝通，減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)民收入。農(nóng)村自媒體營銷是推動農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要力量，為了更好地發(fā)揮其作用，G縣需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。

第一，明確目標(biāo)受眾和市場需求，制定相應(yīng)的營銷策略，其中包括了解目標(biāo)受眾的喜好、需求和消費(fèi)習(xí)慣等，根據(jù)市場需求選擇適合的農(nóng)產(chǎn)品和營銷策略。例如，針對年輕消費(fèi)者群體，可以采取更加時尚、便捷的營銷方式，如社交媒體推廣、直播帶貨等。

第二，注重自媒體平臺的選擇和運(yùn)營。選擇適合農(nóng)產(chǎn)品推廣發(fā)展的平臺，如微信、抖音等社交媒體平臺或淘寶、京東等電商平臺，加大對平臺的運(yùn)營和管理力度，提高用戶體驗(yàn)感和參與度。例如，可以在平臺上發(fā)布有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工等工序的視頻或圖片，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣。同時，也可以通過平臺直接與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者的需求和反饋，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。

第三，培養(yǎng)和提高農(nóng)民自媒體營銷能力。通過提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高農(nóng)民自媒體素養(yǎng)和技能水平，使其更好地利用自媒體平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售和推廣。例如，可以教授農(nóng)民如何拍攝和剪輯視頻、如何使用社交媒體等技能，使其能更好地展示自己的農(nóng)產(chǎn)品。

第四，注重農(nóng)村自媒體營銷的創(chuàng)新和發(fā)展。可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕吞厣a(chǎn)品打造具有地方特色的自媒體品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競爭力。例如，G縣可以將文化遺產(chǎn)與旅游業(yè)相結(jié)合，推出一系列與農(nóng)村相關(guān)的文旅產(chǎn)品、項(xiàng)目和活動，如傳統(tǒng)手工藝品、農(nóng)家樂等，吸引更多游客前來參觀和體驗(yàn)，從而提升當(dāng)?shù)氐闹龋瑤愚r(nóng)產(chǎn)品的銷售。

第五，注重新技術(shù)和新模式在農(nóng)村自媒體營銷中的應(yīng)用。隨著科技的不斷進(jìn)步，很多新技術(shù)和新模式開始被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，其中就包括農(nóng)村自媒體營銷。例如，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以通過分析消費(fèi)者的行為和喜好為農(nóng)民提供更加精準(zhǔn)的營銷策略；電商直播可以通過直播帶貨的方式讓消費(fèi)者更加直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品。這些新技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展將為農(nóng)村自媒體營銷帶來更多的機(jī)遇和更大的發(fā)展空間。

5 結(jié)束語

農(nóng)村自媒體營銷是推動農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要力量，對于提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量和知名度，促進(jìn)農(nóng)民增收意義重大。為了更好地發(fā)揮其作用，G縣需要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，進(jìn)而為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展注入新的動力。

參考文獻(xiàn)：

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基金項(xiàng)目：山東省社科規(guī)劃項(xiàng)目“‘?dāng)?shù)商興農(nóng)背景下媒介場域異質(zhì)性對農(nóng)民短視頻價值創(chuàng)造影響機(jī)制研究”（22CJJJ39）。

作者簡介：桑志高（1999—），男，漢族，山東聊城人，碩士在讀，研究方向?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展；

周皓南（1999—），男，漢族，山東東營人，碩士在讀，研究方向?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展。