以創意面料書寫產業新“芳華”

周榆清

從對面料知識一無所知到成長為面料研發設計行家，在短短不到5年的時間里，紹興柯橋芳華紡織品有限公司總經理胡芳帶領公司以驚人的增長速度打出了知名度，走出了一條差異化發展之路。

在胡芳身上，可以看到過人的膽識和魄力。初來乍到柯橋，在中國輕紡城租下門市的時候她都沒想好要經營什么產品。面對市場稀缺的品類，她提出研發全品類底布印花產品，做精做深，搶占“風口”大規模備貨。在帶領企業取得一定成績后，她不一味追求擴張規模，而是致力于產品的提檔升級，不斷開拓新的領域……正如胡芳自己所說，做生意“既要放得開，也得摒得牢”。

從服裝到面料，初心不變的華麗轉身

1998年，25歲的胡芳來到杭州四季青服裝市場銷售女裝，依托“前店后廠”的模式，一干就是20年，也為她之后的經營布局埋下伏筆。

2019年，懷揣對服裝事業的熱愛，胡芳移居美國兩年后再次選擇回到自己熟悉的領域，這一次，她將目光投向服裝的基礎——面料。“一開始其實瞄準的是市場規模較為可觀的褲料市場。偶然的一次機會，有客戶找到我，說鹽縮透明漿這類工藝的面料市場稀缺，在朋友的介紹下，我接觸到這一品類，訂單隨之蜂擁而至，最終確定了公司的經營方向。”胡芳說道。

在芳華紡織位于聯合市場的門店里，全棉鹽縮印花、全棉透明漿、數碼印花等各類型面料將亮麗色彩與多元花型巧妙結合，再輔以連衣裙、上衣、童裝等成衣流行款式呈現，讓人如同置身一片花的海洋。據了解，芳華紡織的印花面料以歐系和韓系風格為主，近年來在發展變化的過程中也開辟了后工藝、國風等系列。公司產品力求原創設計，每月大致上新數百款產品，許多花型都是獨家，緊跟國際時尚潮流。

胡芳堅信，在印花面料這一競爭激烈的板塊，結合生活美學，探尋生活深層意義的旅程，將為面料設計注入源頭活水。因此，無論是出差尋找創新靈感，還是蹲點工廠參與新花型開發試樣，她都致力于為客戶提供差異化高質量面料。

在胡芳看來，企業的發展成長遵循“S形”曲線，有著屬于自己的發展周期。于是，從今年起她一改高庫存量的模式，告別積壓，著手將跑量的面料轉為訂單生產為主、備貨為輔，同時豐富產品線，發展定位中高端客戶的產品。據胡芳介紹，5月初公司就啟動開發秋冬季面料，工藝方面拓展出仿提花系列，既擁有提花效果，產能也大大高于提花產品，以及從原料入手選用再生纖維、天然纖維等研發差異化底布，并選取3—5款產品開辟成衣系列……

堅持創意設計，夯實“穩”的基礎；靈活應對變化，強化“進”的支撐。胡芳憑借其獨特的原創才華為公司的發展贏得優勢，并堅定地向前邁進，探索新的業務領域，接觸新的發展機會，不斷開闊市場空間，自然能夠收獲源源不斷的市場訂單。

從面料到服裝，供需直達的鏈路共贏

在人們固有印象里，一件成衣從面料到服裝需要各環節反復溝通、通力合作，經過數十道繁雜的工序才能完成。而你能想象，前一天還在源頭市場的面料，隔天就能在直播間下單由其制成的服裝是什么體驗嗎？

客戶發來面料信息—面料市場專人采購（同期打版并發給主播選品）—采購完成寄到杭州、深圳版房—主播直播間播品后統計下單量—制作成衣發貨，在胡芳參與的“中國輕紡城面料成衣化平臺”項目中，以上環節在短短兩天時間內即可完成。

“機遇不等人，所以要搶時間，拼速度！”據胡芳介紹，“中國輕紡城面料成衣化平臺”鏈接柯橋、杭州、深圳三地，深圳負責設計開發板塊，包含面料、服裝的AI設計，配備專業設計師團隊，各品牌主理人設計風格涵蓋極簡風、少淑風、新中式等，當前版房設備也已基本到位；選品中心落戶杭州，便于網紅、達人以及服裝品牌隨時挑選最新的原創款式，感受最前沿的時尚潮流；柯橋作為主場，則負責市場內面料的采購、裁床等，截至目前柯橋管理、云倉等相關負責人員已基本到位。

而作為具有服裝和面料雙料經驗的胡芳，在此過程中則主要把關面料制作成衣類型的環節。“面料顏色能否呈現出最好效果？成分適不適合預期的款式？特定款式里垂順的面料表現更好還是需要挺括的感覺？設計師們通過圖片也許不能夠很好把控面料特性，從而影響設計呈現效果，因此我就憑借自己積累的經驗發揮起作用來。”胡芳說道。

盡管前一天剛從深圳返回柯橋，一早又敲定了幾十家優質供應商的名單，胡芳在接受采訪時仍然保持著良好的狀態，條理清晰地處理來往的電話和問題，將自己的行動成果娓娓道來。胡芳表示，下一步，自己將把精力側重于平臺的完善搭建，希望能夠以面料為媒介，帶動更多優質市場經營戶加入其中，真正打造出一條多方互利的產業共贏鏈。