解碼IP版權(quán)合作

杜邁南

文學(xué)作品到影視作品的轉(zhuǎn)化是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。由于跨藝術(shù)形式，影視改編需要創(chuàng)作者具有敏銳的市場嗅覺、獨(dú)到的IP鑒別眼光，以及扎實的專業(yè)功底。如何挑選、購買并打造優(yōu)質(zhì)IP？《綜藝報》采訪了北京金影科技有限公司總裁兼火星女頻總編輯錦文、制片人廉潔，詳解IP版權(quán)合作全流程。

選對IP是基礎(chǔ)

從挑選IP到溝通授權(quán)、簽約合作，再到開機(jī)拍攝、上線播出，一部文學(xué)作品的影視化往往需要數(shù)年時間。其中，IP的選擇，以及建立、調(diào)整IP評估體系，是成功的基礎(chǔ)。

廉潔介紹，日常工作中，他多借助網(wǎng)文平臺尋找IP，通過與網(wǎng)文平臺合作，支付版權(quán)金獲得小說影視改編權(quán)。“網(wǎng)絡(luò)視聽平臺也會采購一些優(yōu)質(zhì)小說IP，向影視制作機(jī)構(gòu)招標(biāo)。例如，我擔(dān)任總制片人的微短劇《重回1993之縱橫人生》就是通過騰訊視頻‘火星計劃獲得的IP。”

金影科技由原盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)創(chuàng)立，錦文參與了近百部IP的孵化及后續(xù)衍生開發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營和影視項目開發(fā)制作方面積累了豐富經(jīng)驗。錦文介紹，她和團(tuán)隊購買IP版權(quán)時，往往會選擇符合基本標(biāo)準(zhǔn)，但有明顯長板的項目，“世界上沒有什么是十全十美，某個IP可能有缺點，或者有改編難度，但只要優(yōu)點大于缺點，就可以通過改編放大優(yōu)點。最關(guān)鍵的是，故事要令人信服，有些作品過于懸浮，沒有扎根生活，這樣的IP，我們堅決不會買。此外，團(tuán)隊選擇IP還有一個重要標(biāo)準(zhǔn)——要傳達(dá)真善美。”

談及怎樣提升IP鑒別力，她的建議是“大量看書”，“看書是提升審美的特別好的方式，金影科技的故事獵手和策劃一年大概要讀1億字，要在海量內(nèi)容中找到有辨識度、能引發(fā)讀者共情的好故事，為影視改編提供確定性。”

內(nèi)容趨勢判斷

大環(huán)境不斷變化，觀眾審美不斷迭代，但好內(nèi)容永遠(yuǎn)都是稀缺品。錦文每天與網(wǎng)絡(luò)視聽平臺、影視公司頻繁溝通，會獲得大量信息，“大多數(shù)時候，外界信息只是參考，對內(nèi)容趨勢要有自己的判斷。故事好是最低要求，還要看它傳遞的情緒能否與當(dāng)下共情。”錦文以金影科技2019年參與投資和開發(fā)的電影《少年的你》為例，分享了“廣譜情緒”的重要性，“購買《少年的你》這個IP時，很多策劃有異議。侯總說，校園暴力只是一個話題而已，真正打動他并讓他做出決定的，是年輕人互相依靠的情感。改編后的作品也延續(xù)了這種情感，最終完成了與時代的深情對話。”

為了準(zhǔn)確捕捉這些情緒，錦文和同事持續(xù)在微博、知乎、小紅書積累真實案例，“鞏固專業(yè)度，提升審美，是第一位的。比起有限的數(shù)據(jù)，更重要的是要有對社會、對年輕人、對普遍情緒的“體感”。內(nèi)容工作者要建立自己對于時代理解的大數(shù)據(jù)模型。”

錦文強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容工作者要貼近生活，理解別人的生活之所以是這樣或那樣，是有邏輯和原因的。“有些東西，你不喜歡、你不懂、看不慣，它不一定不好。如果無法走出自己的舒適區(qū)，與當(dāng)下社會、生活建立鏈接，就很難做出準(zhǔn)確的判斷。另外，抓機(jī)會沒錯，但不要跟風(fēng)。跟風(fēng)很容易引發(fā)內(nèi)卷，卷到最后，一無所獲，再回過頭來埋怨IP，這些都是不自信的表現(xiàn)。”

洽商版權(quán)有技巧

文學(xué)作品影視版權(quán)的溝通授權(quán)、簽約合作千頭萬緒。錦文表示，IP版權(quán)價格由多種因素決定，是綜合參數(shù)，包括IP作者的知名度、受眾群體、市場前景、授權(quán)范圍、授權(quán)時間等。作者知名度高的IP通常具有更高的商業(yè)價值，因此版權(quán)價格更高。受眾群體的廣泛程度也會影響IP版權(quán)價格，授權(quán)范圍越廣、時間越長的IP版權(quán)價格越高。此外，IP版權(quán)價格還取決于當(dāng)前的市場趨勢和流行文化。相對而言，古言、仙俠題材的版權(quán)價格比現(xiàn)代都市題材更高。

廉潔介紹，很多小說作者會將版權(quán)授權(quán)給網(wǎng)文平臺或文化公司，這種情況下，要洽談版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，通常需要與平臺或公司的工作人員取得聯(lián)系。版權(quán)在小說作者自己手里的，則可以和作者本人合作。“不同IP的版權(quán)金不同，不同背景的制片人去洽談，最終結(jié)果也會有所不同。如果版權(quán)方對制片人或者制片人所在的影視公司非常有信心，可能會愿意降低版權(quán)金，或者以前期降低版權(quán)金、后期入股的方式合作。”七貓版權(quán)運(yùn)營總監(jiān)陳新杰也曾表示，七貓選擇合作對象，或者洽談版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)時，主要有兩點考量：一是對方是否有過成熟、成功的作品；二是針對他們的作品，對方是否有優(yōu)秀的改編計劃。

相較以往動輒千萬元級大IP的天價，如今很多制片人更看重“性價比”，希望把錢用在刀刃上。對于購買版權(quán)，廉潔的建議是：謹(jǐn)慎而不膽小，遇到好內(nèi)容，下手要趁早，“去年，我所在的公司從愛奇藝文學(xué)拿了一個小說IP，當(dāng)時這個IP已被拍成兩部網(wǎng)絡(luò)電影，我們團(tuán)隊都非常喜歡，就向平臺提出也購買網(wǎng)絡(luò)電影版權(quán)。但是，由于前兩部網(wǎng)絡(luò)電影的出品方與愛奇藝文學(xué)簽約時明確了優(yōu)先合作，他們想繼續(xù)開發(fā)該系列第三部網(wǎng)絡(luò)電影，因此我們最終購買了該IP的短劇版權(quán)，總共授權(quán)3年，以版權(quán)金和票房收益分點的形式合作。如果遇到好的IP，且有信心開發(fā)續(xù)作，簽約時一定要明確優(yōu)先合作，否則你拍了一部火了，就會有很多片方向版權(quán)方購買該IP。”