游牧四海，奔赴水草豐美之地

本刊編輯部

逐水草而居，游牧這種生存方式一度被貼上“粗放”“落后”的標簽。但深入探究就會發現，游牧蘊含著太多的思量與應變。

游牧是一種智慧，追隨著變幻的水草，體會著大地細微的脈搏；游牧是一種精神，不貪戀固定的財富，不畏懼動蕩的風險。

比如，成功地“逐草”既要了解草的情況，又要了解牲畜的需求。前者包括草的種類、長勢及其與水的搭配；后者則要看牲畜種類、季節（如該貼水膘還是油膘）和生產目標。此外，還要考慮天氣的情況（如要刮白毛風時不能順風放羊）、地勢（如冬低夏高）和草原類型（如沙地冬天用）等因素。有了這些大原則，具體如何操作，還需要很多詳細的知識和技能。

“逐”字的背后還有一層含義，那就是“避”。避什么？避險。比如，預測當年冬天的風雪發生情況，讓牲畜秋天抓好油膘，把冬天的草場利用安排好，充分發揮不同牲畜的特點以最大化地利用草場。牧民間跨行政區域甚至是跨國界的有效合作，是應對災害的重要內容。

當經濟周期來臨，當行業形勢變化，取之有度、游駐有時的草原生存法則，就成為企業的破局之舉。于是，我們看到一眾企業跨越山海，奔赴水草豐美之地。

從產品出海到技術出海、文化出海、品牌出海，從組裝加工型的供應鏈出海到研產銷服一體化的創新鏈出海，從產品型公司出海到鏈主型、平臺型公司出海，從傳統的大中型企業出海到微型跨國企業、新型跨國企業出海，越來越多的龍頭企業把出海作為重要戰略，中企出海正在深度本地化，在中國扎根，在全球開枝散葉……出海新趨勢正在各行各業上演。

當然，中企出海也會遇到種種不確定性挑戰，除了產品怎樣選、品牌如何做、渠道怎么搞、組織怎么建，還有“小院高墻”“脫鉤斷鏈”“供應鏈安全高于供應鏈效率”等復雜問題，但它們還是在全球舞臺上練就了各種跳躍的本領。中企本領的練就，是因為過去 40 多年中國大地上發生了一場規模空前、高度濃縮、持續向前的經濟大演進。工業化、城鎮化、國際化、信息化、數字化，從工業化 1.0 到 4.0 和 AI 驅動的 5.0 在中國都打了樣，形成了無比豐富的“武器庫”。現在哪里需要什么能力，中企基本上都拿得出。無論是需要生產資料還是需要 3C 產品、高鐵大橋、數字基建、新茶飲、現金貸、物流快遞等，中企都可以提供。

中國消費者在大眾消費領域，正在從品牌仰視進入品牌去魅，中企出海同樣需要去魅，出海不是新鮮事，更不是大企業的專屬戰略。隨著海內外競爭態勢、消費環境的變化，以及配套基礎設施的完善，出海已經真正成為對大多數企業來說都有意義且可行的命題。

出海是一個系統工程，需要建立清晰的出海目標，確定出海路徑和模式，確定初始目標市場，明確相應的市場知識和消費者知識，等等。正如游牧將森林、草原、河流、人與動物緊密捆綁，共生關聯，達成了一種巧妙的平衡系統，出海企業也當融入乃至建立起自己獨特的生態系統。

游牧四海，市場永遠在腳下，也隨時在遠方；一路消退，也一路新生。