◎呂嘉興

新聞傳遞

董宇輝，農(nóng)民的兒子，家境貧寒，身材矮小，有一張“兵馬俑”似的方臉。董宇輝轉(zhuǎn)型進(jìn)入直播帶貨的紅海，他用雙語直播、吟詩作賦、講段子金句的獨特方式，爆紅“出圈”；憑愈挫愈勇、努力拼搏、腹有詩書、真實坦誠解鎖流量密碼，讓“東方甄選”和“與輝同行”吸粉千萬。我們見證了董宇輝這個超級IP的一次次“封神”。張藝謀、劉德華、吳京等演藝界的明星欣然接受董宇輝訪談，莫言、余華、麥家、遲子建、劉慈欣等文學(xué)大咖與董宇輝談笑風(fēng)生，科學(xué)家龐之浩、賈陽和鋼琴家郎朗等做客其直播間，央視、新華網(wǎng)和《人民文學(xué)》《收獲》等紛紛約其做節(jié)目。

解讀

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，微博、微信、短視頻等社交媒體的崛起，新興營銷方式直播帶貨應(yīng)運而生。縱觀多年來的直播環(huán)境，可謂急功近利，直播內(nèi)容除了賣貨還是賣貨。大聲嘶吼上鏈接者有之，賣慘賠笑玩劇本者有之，濃妝艷抹扮嬌滴滴者有之……拼命“內(nèi)卷”的直播制造了焦慮和誘惑。

董宇輝剛轉(zhuǎn)型進(jìn)入直播帶貨的紅海時，彈幕區(qū)一片罵聲。觀眾留言：“這種長相也來做直播？”直播間寥寥數(shù)人，只有他的父母捧場下單。受挫的董宇輝沒有氣餒，他的直播間沒有腎上腺素飆升的刺激，沒有秒殺的緊張。他依然保持自己的風(fēng)格：溫文爾雅的講解、一筆一畫的板書。時而英語時而中文，或詩詞歌賦，或理化生，或文史哲，或感動滿滿的故事，或賞心悅目的金句……可謂“上下五千年，縱橫九萬里”。自嘲長得像兵馬俑的董宇輝給急功近利的直播環(huán)境帶來一股清流，名氣持續(xù)狂飆。

相貌平平的董宇輝為什么能突出直播帶貨的重圍？草根出身的董宇輝為什么在不到兩年的時間里成為頂流巨星？筆者認(rèn)為，有以下四點原因：

1.方式與眾不同。董宇輝的成功得益于他獨特的創(chuàng)新直播方式：一塊白板、一支水筆、一張嘴巴。賣玉米，他告訴你，拿在手里的這根玉米是如何生長、如何來到你身邊的：“從美洲大陸的密西西比河流域起始，越過太平洋，就是中國大陸的松嫩平原（也就是我們的玉米產(chǎn)地）……”賣牛排，他能從形容牛排多汁的juicy，教到“調(diào)料為什么叫seasonings”，網(wǎng)友聽聽聽、記記記、買買買，忙得不亦樂乎。一邊記筆記，一邊豁然開朗；一邊被知識洗禮，一邊因文化而震撼。

2.功夫在直播外。董宇輝的旁征博引得益于他平日里飽覽經(jīng)典文學(xué)、科普讀物和哲學(xué)著作。他在直播間侃侃而談《詩經(jīng)》、《楚辭》、漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說和現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)以及蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德。腹有詩書，金句脫口而出。他賣湯圓可以講元宵節(jié)吃湯圓的由來，背誦辛棄疾的《青玉案·元夕》和歐陽修的《生查子·元夕》，并拓展到中國四大傳統(tǒng)節(jié)日及其傳說故事、相關(guān)詩詞歌賦。他講述金華火腿，是“風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成”；他介紹鐵鍋，是“媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”，讓人拍案叫絕，“圈粉”無數(shù)。

3.真誠是必殺技。董宇輝賣火鍋底料賣到淚灑直播間，因為他想到了與同事分別前夕一起吃火鍋的情景，如今時過境遷，還舍不得解散那個群。賣藜麥時，他想到現(xiàn)在的農(nóng)村全是空巢老人，80 多歲的老奶奶還在堅持種藜麥。體驗過農(nóng)民的苦，才知道什么是谷賤傷農(nóng)。

4.詼諧幽默氛圍好。董宇輝頗具幽默感，讓直播間的氛圍輕松詼諧又不失端正，讓人有一種放松享受的感覺。讓網(wǎng)友的焦慮在不知不覺中得以緩解。

素材鏈接

1 春節(jié)期間，線上線下“熱辣滾燙”，大江南北“熱辣滾燙”

中國“熱辣滾燙”的風(fēng)甚至吹到了國外，好萊塢索尼影業(yè)官宣購買《熱辣滾燙》全球發(fā)行權(quán)（除中國內(nèi)地及日本以外）。盡管有人詬病《熱辣滾燙》劇情平淡乏味，缺乏深度和內(nèi)涵，但雄踞春節(jié)檔榜首的票房證明了“熱辣滾燙”。賈玲為了拍好這部電影，減掉100 斤體重，觀眾震驚感動得眼淚嘩嘩流。電影讓觀眾熱淚盈眶的地方還有很多，比如“人活著嘛，總得拼一次”的振聾發(fā)聵；特別是可以用替身和特技拍攝的情況下，賈玲卻自己完成拍攝，脫胎換骨拿命拼，鼻青臉腫真挨拳，鮮血淋漓滿地滾。

適用話題：①自律自愛；②涅槃重生；③真誠；④超越自我

2 火爆的開年大劇《繁花》，很多沖著王家衛(wèi)或胡歌才追劇的人，最后都被“爺叔”狠狠“圈粉”

“爺叔”扮演者就是“濟(jì)公”游本昌，他飾演濟(jì)公時已52 歲，此前30年他演了79 個小角色，每個小角色都投入100%的精力演好。濟(jì)公是游本昌演的首個主角，為了追求真實效果，有一幕濟(jì)公被施刑的戲，足足拍了12 遍，每遍他都主動要求真打，那棒子打在身上是真疼，疼得幾天無法起身。如癲如狂的濟(jì)公成為幾代人心中鮮活的記憶。游本昌90 歲高齡扮演“爺叔”，氣定神閑，每一條皺紋，每一個眼神，都在演繹。許多鏡頭堪稱教科書般經(jīng)典。

適用話題：①厚積薄發(fā)；②精益求精；③真實；④不忘初心

3 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人宗慶后，以超乎常人的耐力，從騎三輪車代銷汽水及冰棍開始創(chuàng)業(yè)，到三度登上“福布斯中國內(nèi)地富豪榜”首富寶座

宗慶后年均出差200 多天，足跡遍布大江南北。成為首富后的他堅持坐二等座或經(jīng)濟(jì)艙，總是穿一件普通的夾克衫和一雙布鞋。一日三餐幾乎都在公司食堂解決，最愛咸菜和腐乳。宗慶后身先士卒，年過七旬的他依舊奮戰(zhàn)在一線，幾乎每天從早上七點工作到晚上十一二點。宗慶后有情有義，堅持每年給員工漲工資，在最繁華地段為員工建廉租房，堅決不裁掉45 歲以上的員工。宗慶后為中國共產(chǎn)黨黨員、全國勞動模范、全國五一勞動獎?wù)芦@得者。他去世后，央視《新聞聯(lián)播》進(jìn)行了報道。

適用話題：①責(zé)任；②善良；③敬業(yè)；④真情

名言警句

1.愿你能始終熱愛生活、疼愛自己；愿你心中有夢、腳下有路，為自己勇敢而活，從此無懼歲月，優(yōu)雅余生。 ——《人民日報》夜讀金句

2.你必須準(zhǔn)備好沐浴在你自身的烈焰之中：你怎么可能重生呢，如果你不先化為灰燼？——［德］尼采

3.從來沒有一蹴而就的成功，所有熠熠閃光的背后都是默默的努力。成功者之所以能夠登高望遠(yuǎn)，并不在于先天高人一籌，而是在于后天全力以赴。——《人民日報》夜讀金句

4.愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。——《孟子》

5.在生活的舞臺上，我們都是不屈不撓的拳擊手，面對無盡的挑戰(zhàn)，揮灑汗水，拼搏向前。——影片《熱辣滾燙》臺詞

6.青春歲月里，我們曾以文學(xué)為名義相聚一堂，歡聲笑語；后來我們都感受到了文學(xué)的恩惠，生命得以被照亮。——董宇輝