另類思維，英國斯坦福書店賣地圖

英國的斯坦福書店歷史悠久，由于這家書店服務周到，待人誠信，到斯坦福二世時，它已成了倫敦最大的出版商和銷售商。

1941年4月15日深夜，倫敦遭受到大規模的襲擊，斯坦福書店被燃燒彈擊中，頂部兩層立即燃燒起來。所幸的是，大火很快被熄滅。原來，那些堆積如山的地圖由于經過了特殊的包裝，竟然阻隔了火勢的蔓延，使書店免遭一劫，只是書店依然損失很大，尤其是很多地圖的邊角都被燒焦了。

戰爭結束后，斯坦福二世很快將書店翻修一新，恢復正常營業，只是那些邊角燒焦的地圖，他既舍不得扔掉，又不好拿出來賣。最后，他在書店拐角設了一個柜臺，專賣這些燒焦的地圖，價格自然十分便宜。

然而，幾年下來，這些地圖并沒有賣出去多少。家人和職工都很不理解，有人認為這些地圖既占用了地方，又需要進行維護，實在是多此一舉。也有人說：“誰會傻到去買一張損壞的地圖呢？不如處理算了。”

斯坦福二世一直堅持賣了十多年，隨著生活水平的提高，光顧這個燒焦地圖柜臺的人越來越少。萬般無奈的情況下，他不得不將這些地圖當作垃圾處理。職工們很快將燒焦的地圖搬上了車。

正在準備拉走時，斯坦福二世的一個小孫女來了，她摸了摸地圖說：“爺爺，給我留下幾張地圖吧，以此作為對這場戰爭的紀念。”

斯坦福二世聽后腦洞大開，他立刻令人將地圖從車上卸了下來。過了一段時間，他重新將這些燒焦的地圖放回原來的柜臺，只是柜臺上醒目位置貼了兩張紙，一張寫上“戰爭紀念”，另一張寫了這些燒焦地圖來龍去脈的相關說明。

只因換了一種方式，這些燒焦地圖的性質立即發生了變化，價格也翻了幾倍，而來買地圖的人也驟然增多了。就這樣，積壓了多年的地圖，在短短的幾個月時間內銷售一空，而且還讓書店賺了更多的錢。

（摘自《思維與智慧》 袁則明/文）