“1+1+1”，打通“紅海”突圍任督二脈

賀穎 邊蕾 李松波

河南銷售推行“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式，打造黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合互促機制。

中國石油河南銷售堅持基層黨建“三基本”建設(shè)與“三基”工作有機融合，發(fā)揚“支部建在連上”的優(yōu)良傳統(tǒng)，推行“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式，打造黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合互促機制。

“以鄭州10站為中心，我們通過支部引領(lǐng)，帶動聯(lián)片團隊內(nèi)2個站整體提升。非油管理小組現(xiàn)場診斷出鄭州滎陽2站、鄭州51站非油業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，并拿出改進方案。短短10天的時間，滎陽2站的非油日均收入從400多元增長到2000多元，鄭州51站的非油日均收入從4000多元增長到7000多元。”4月8日，河南銷售宣傳了鄭州分公司第三聯(lián)片“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式以及區(qū)域加油站協(xié)同發(fā)展的成果。

一個支部一座堡壘，一個黨員一面旗幟。河南銷售聚焦以高質(zhì)量黨建推動高質(zhì)量發(fā)展，樹立大抓基層的鮮明導(dǎo)向，扎實推進基層黨建“三基本”建設(shè)與“三基”工作有機融合，增強基層黨組織政治功能和組織功能，凝聚起在“紅海”市場提質(zhì)增效、服務(wù)為民的強大合力。

建機制 激活一池春水

“以往我們的加油站各自為戰(zhàn)，有時搞促銷，可能會造成‘內(nèi)卷和‘內(nèi)耗。現(xiàn)在集體研究營銷策略、合力開發(fā)高質(zhì)量客戶，一季度我們聯(lián)片團隊開發(fā)機構(gòu)客戶7家，汽油增量10噸……”安陽分公司第一聯(lián)片團隊黨支部書記兼片區(qū)經(jīng)理劉艷彩感慨道，“真是機制一變天地寬，新模式給我們賦了能！”

面對在黨建業(yè)務(wù)工作融合中，黨支部設(shè)置融入不夠、黨員干部思想認(rèn)識不深和融合的載體不多等難點和問題，河南銷售黨委借鑒“支部建在連上”的做法，試點“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式，打造黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合互促機制，將黨支部設(shè)立在“聽得見炮火”的市場前沿，使黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用在基層最大程度地發(fā)揮，更好地引領(lǐng)、保障和助力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

在“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式落地過程中，河南銷售黨委堅持面向生產(chǎn)、面向基層、面向群眾，深入調(diào)研“把脈問診”，成立6個專題調(diào)研組，由班子成員帶隊，深入基層一線找問題、查原因、定措施，實地走訪庫站60座次，聽取300多名基層員工的意見建議，為靶向破題奠定了基礎(chǔ)。

在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，河南銷售將同一商圈、同一客戶群體的加油站聯(lián)動為一個新的“阿米巴”，組建經(jīng)營聯(lián)片團隊，在片內(nèi)劃定客戶開發(fā)、非油業(yè)務(wù)、數(shù)質(zhì)量與安全、核算與分析、現(xiàn)場服務(wù)5個小組，并在聯(lián)片團隊內(nèi)優(yōu)選專業(yè)能力過硬的人員作為牽頭人。通過戰(zhàn)略上協(xié)同、戰(zhàn)術(shù)上配合、戰(zhàn)場上同心，提升整體作戰(zhàn)能力。

搭舞臺 激發(fā)奮斗激情

今年2月初，河南銷售焦作分公司市區(qū)的4座汽油站組合成汽油“聯(lián)片阿米巴”。2024年除夕，“巴長”呂愛萍組織聯(lián)片黨支部在與一旅游單位開展黨建共建活動時得知，焦作南水北調(diào)文旅小鎮(zhèn)將在春節(jié)期間開放。她大年初一就來到南水北調(diào)文旅小鎮(zhèn)，與景區(qū)負(fù)責(zé)人敲定正月十五、十六到現(xiàn)場開展彩票銷售活動。活動當(dāng)天，現(xiàn)場氣氛十分火爆，呂愛萍和同事們對“黨建與經(jīng)營深度融合”也有了新的體會。

河南銷售實施“黨建資源聯(lián)享、黨員教育聯(lián)抓、實踐活動聯(lián)辦、中心工作聯(lián)動”的“四聯(lián)”模式，在“外場”搭舞臺，實現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)相融互促。同時，充分發(fā)揮黨支部陣地、團青陣地、實訓(xùn)基地、創(chuàng)新工作室等各類陣地的作用，以黨建互聯(lián)促發(fā)展共贏。各基層黨支部先后與政府職能部門、企事業(yè)單位、定點幫扶單位及交通銀行、建設(shè)銀行等金融機構(gòu)開展黨建創(chuàng)建活動累計100多次，有效促進了業(yè)務(wù)發(fā)展。

建強基層組織與營銷終端，需要強有力的人才支撐。河南銷售多措并舉引領(lǐng)員工成長。通過組建教練小組，舉辦微課堂、故事會等員工喜聞樂見的方式，提升員工現(xiàn)場管理與服務(wù)能力。通過緊密結(jié)合基層單位和工作崗位實際，將阿米巴經(jīng)營、業(yè)務(wù)競賽、應(yīng)急演練等融入黨員教育培訓(xùn)，積極開展勞動競賽、崗位練兵、“五新五小”、班組創(chuàng)新創(chuàng)效等系列活動，切實做到黨建工作與難題攻關(guān)緊密結(jié)合。

聚合力 全員盡銳出戰(zhàn)

市場瞬息萬變，加油站的快速反應(yīng)是贏取競爭主動權(quán)、提升競爭能力的關(guān)鍵。

為了讓離“戰(zhàn)場”最近的人能夠及時“呼叫炮火”，河南銷售充分賦予聯(lián)片經(jīng)理“五項權(quán)力”。在人事權(quán)方面，聯(lián)片團隊根據(jù)員工表現(xiàn)，有權(quán)提出晉升及退回分公司的建議；在促銷權(quán)方面，聯(lián)片團隊隨時可向分公司提出一體化促銷建議；在考核分配方面，聯(lián)片團隊可提取區(qū)域加油站部分績效進行三次分配，獎優(yōu)罰劣；在履職方面，確定了聯(lián)片團隊經(jīng)理肩負(fù)黨的建設(shè)、經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)和員工培訓(xùn)四大職責(zé)。

“員工的積極性是加油站經(jīng)營活動的源泉。要想員工辦事有動力、工作有效率，在薪酬分配上就不能吃大鍋飯。”鄭州第二聯(lián)片團隊黨支部書記兼片區(qū)經(jīng)理、鄭州26站經(jīng)理李紅雅深有感觸。在實踐中，她從思想入手，嚴(yán)格落實二次考核分配方案，讓每一名員工清楚自己當(dāng)月的任務(wù)是多少，每天需要完成多少，做到目標(biāo)明確、任務(wù)清晰。通過深耕客戶市場，夯實客戶基礎(chǔ)，精細(xì)客戶營銷，非油銷售收入和非油毛利實現(xiàn)大幅提升。

提質(zhì)增效，人人都要當(dāng)“擎旗手”。鄭州聯(lián)片團隊三支部制定班組和個人任務(wù)業(yè)績“龍虎榜”，讓每一個人都有發(fā)熱發(fā)光的機會。鄭州10站新入職員工蔡艷娜性格內(nèi)向。根據(jù)她的性格特點，加油站安排她進入現(xiàn)場機動班組，站經(jīng)理手把手地帶她從“加油快速六部曲”做起，從點滴工作中提高自身的綜合服務(wù)能力。她的干勁也跟著一天天足了起來，“后進生”轉(zhuǎn)身成了“優(yōu)等生”。在神秘顧客檢查中，蔡艷娜所在班組取得了全省第三、分公司排名第一的好成績。

建強堡壘，做強終端，激發(fā)動力，釋放活力，河南銷售“黨支部+聯(lián)片團隊+阿米巴經(jīng)營”模式，打通了“紅海”市場逆勢突圍的“任督二脈”，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和石油工業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的創(chuàng)造性運用，激活了企業(yè)提質(zhì)增效的新動能。

責(zé)任編輯：周志霞

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