可持續(xù)發(fā)展理念下的新能源汽車企業(yè)營銷策略

李婧馨

本文旨在探討在可持續(xù)發(fā)展理念的背景下，新能源汽車企業(yè)的營銷策略。在新能源逐漸興起的當(dāng)下，以比亞迪汽車為案例，分析了其在新能源汽車市場上的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)以及市場推廣等營銷策略。研究發(fā)現(xiàn)，比亞迪汽車在可持續(xù)發(fā)展理念的引領(lǐng)下，通過強調(diào)環(huán)保和節(jié)能的特點，成功塑造了其在新能源領(lǐng)域的品牌形象，并且被大眾漸漸接受，開拓了新市場，創(chuàng)造了新營銷。其產(chǎn)品創(chuàng)新方面，比亞迪不僅致力于技術(shù)研發(fā)，還注重與其他行業(yè)的合作，推動了新能源汽車的多元化應(yīng)用。此外，比亞迪通過積極參與政府政策引導(dǎo)和市場推廣活動，建立了廣泛的銷售渠道和品牌認知度，提高了市場占有率。然而，通過研究也發(fā)現(xiàn)，新能源汽車市場競爭激烈，消費者對于產(chǎn)品價格、充電基礎(chǔ)設(shè)施等方面仍存在一些擔(dān)憂顧慮。因此，比亞迪需要進一步改進其價格策略，加強充電設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)相關(guān)技術(shù)人員，以滿足不同消費者的需求。總之，比亞迪汽車的成功經(jīng)驗為其他新能源汽車企業(yè)提供了有益的借鑒，同時也為可持續(xù)發(fā)展理念下的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有益的經(jīng)驗和啟示。

一、引言

在全球環(huán)境問題和氣候變化日益嚴重的背景下，可持續(xù)發(fā)展已成為企業(yè)和社會的當(dāng)務(wù)之急。氣候變化、資源枯竭、污染等環(huán)境問題催生了一場全球性的可持續(xù)發(fā)展運動，旨在尋找更環(huán)保、更經(jīng)濟、更有社會責(zé)任感的發(fā)展方式。在這一背景下，汽車行業(yè)，作為高度能源密集型和環(huán)境影響深遠的行業(yè)，正經(jīng)歷著深刻的變革。

新能源汽車作為綠色交通的未來，已成為汽車產(chǎn)業(yè)的焦點之一。它們以電能或其他可再生能源為動力源，減少了傳統(tǒng)內(nèi)燃機車輛排放的有害物質(zhì)。因此，新能源汽車被認為是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標的重要工具之一。

比亞迪汽車作為中國領(lǐng)先的新能源汽車制造商，一直以來都致力于推動綠色交通的發(fā)展。其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品多樣化和市場拓展方面取得了顯著的成績。通過不斷提升新能源汽車的性能和推廣環(huán)保理念，比亞迪汽車已經(jīng)在市場上建立了強大的品牌形象，并贏得了消費者的認可。

然而，新能源汽車市場仍然面臨著挑戰(zhàn)，包括技術(shù)難題、市場競爭和消費者認知等問題。因此，本文將探討比亞迪汽車如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，以及其未來的發(fā)展戰(zhàn)略。通過研究比亞迪汽車公司的成功經(jīng)驗和面臨的挑戰(zhàn)，旨在為其他新能源汽車企業(yè)提供有益的借鑒，同時為可持續(xù)發(fā)展理念下的汽車產(chǎn)業(yè)提供有益的理論和實踐參考。這也將有助于推動新能源汽車行業(yè)的進一步發(fā)展，為減少環(huán)境影響和實現(xiàn)綠色交通做出積極貢獻。

二、文獻綜述

（一）以可持續(xù)發(fā)展為藍本的營銷

1976年，Henion首先將綠色營銷定義為針對環(huán)境問題的商業(yè)補救行為。這種定義只將綠色營銷作為一種商業(yè)手段。可持續(xù)發(fā)展是我國的發(fā)展目標，因此，需要加強對企業(yè)綠色營銷理念的重視，有效實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。為了完成我國可持續(xù)發(fā)展的目標，以可持續(xù)發(fā)展為藍本的營銷也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。1966年，美國經(jīng)濟學(xué)家Boulding首先提出循環(huán)經(jīng)濟思想。Boulding主張建立能代替過去傳統(tǒng)經(jīng)濟的循環(huán)式經(jīng)濟。本文從比亞迪新能源汽車入手，對我國新能源汽車在實施可持續(xù)發(fā)展的綠色戰(zhàn)略營銷中存在的問題進行分析，并根據(jù)現(xiàn)有的結(jié)果提出建議來提高企業(yè)競爭力。2023年，中國綠色低碳創(chuàng)新發(fā)展高峰會在京召開，世界再次見證了中國經(jīng)濟向綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型的態(tài)度。根據(jù)沃達豐（Vodafone）的最新調(diào)查研究，近四分之三的中國企業(yè)都將可持續(xù)性發(fā)展視為重要戰(zhàn)略目標。隨著新能源技術(shù)的不斷完善和保護生態(tài)環(huán)境理念的普及，相關(guān)企業(yè)要樹立綠色觀念與可持續(xù)發(fā)展理念，加強生態(tài)環(huán)境保護是新能源在社會發(fā)展中不可缺少的一部分。

（二）比亞迪汽車公司概述

1995年2月，比亞迪股份有限公司正式成立（簡稱“比亞迪”）。目前，業(yè)務(wù)范圍主要橫跨汽車、軌道交通、新能源和電子四大產(chǎn)業(yè)。全面實施綠色可持續(xù)發(fā)展目標，比亞迪致力于用技術(shù)創(chuàng)新促進社會的可持續(xù)發(fā)展，努力實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”的目標。憑借領(lǐng)先的電池技術(shù)，比亞迪很早就已經(jīng)開始研究新能源汽車的生產(chǎn)以及銷售，結(jié)合銷售新思路逐步踏上了我國本土新能源汽車品牌的快速發(fā)展之路。比亞迪公司始終堅持三個自主發(fā)展模式（自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展），不斷推動中國汽車產(chǎn)業(yè)走向世界前列。在我國多地建立了汽車產(chǎn)業(yè)基地，憑借研發(fā)實力和創(chuàng)新的發(fā)展模式，在中國汽車行業(yè)福布斯排行榜中位居第二。

三、比亞迪汽車的營銷策略

（一）品牌建設(shè)與定位

比亞迪的品牌使命是用技術(shù)創(chuàng)新，滿足人們對美好生活的向往。通過減少汽車尾氣排放、減少環(huán)境污染，使得新能源汽車成為連接未來可持續(xù)發(fā)展的新紐帶。

比亞迪新能源整車研發(fā)制造及核心技術(shù)，達到了世界一流標準。“向新而行”是比亞迪所提倡的品牌核心理念，企業(yè)內(nèi)部力求在新科技、新產(chǎn)業(yè)、新能源、新渠道、新業(yè)務(wù)上進行全面突破。比亞迪集團一貫秉承“科技為王，創(chuàng)新為本”的企業(yè)發(fā)展宗旨，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，一直不斷摸索著創(chuàng)新發(fā)展的道路，是綠色夢想的堅決實踐者。目前形成了以新能源業(yè)務(wù)為核心，涵蓋動力電池、智能配件、城市軌道交通為主的產(chǎn)業(yè)集群，旨在不斷提升公司的核心競爭力。

（二）產(chǎn)品與宣傳策略

對于汽車銷售來說，市場定位至關(guān)重要。從消費者需求中探索，是市場營銷的關(guān)鍵步驟。但是一開始人們對于新能源汽車的接受程度并不高，新能源汽車的核心技術(shù)水平也不夠成熟，所以比亞迪新能源汽車首先進入的是中層消費市場，汽車營銷的主要客戶是收入較低的人群。這類消費者的要求，比起其他外觀、配飾等裝飾性服務(wù)，更看重汽車自身的性價比，比亞迪新能源汽車在這方面具有較強的競爭優(yōu)勢，其汽車價格不高，售后服務(wù)成本也相對較低，幫助比亞迪打開了初期的新能源汽車市場，讓其在國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域占據(jù)了較大市場份額。

比亞迪涉及燃油車和新能源車兩大領(lǐng)域。自2008年推出首款量產(chǎn)的插電式混合動力車型以來，比亞迪陸續(xù)推出秦、唐、宋等多款新能源車型，并獲得市場的極大認可，助力公司于2015年—2017年連續(xù)三年斬獲全球新能源乘用車年度銷量冠軍。為滿足業(yè)務(wù)拓展需要，比亞迪已經(jīng)在著眼全球化布局，在歐洲、日本、韓國等地布局生產(chǎn)基地。同時，也基本形成了“全球跑、全球造、全球雇”的國際化商業(yè)模式。比亞迪也通過廣告、抖音、微博等形式進行新能源汽車的銷售文章推送，增加曝光率，挖掘更多的潛在客戶。

四、新能源汽車的發(fā)展挑戰(zhàn)

（一）核心技術(shù)有待提高

我國現(xiàn)階段，對于新能源技術(shù)的掌握水平較低，新能源汽車的數(shù)量相對傳統(tǒng)汽車比較少，市場的選擇性受到一定的限制。我國新能源汽車在開發(fā)的過程中，對于某些核心部件以及關(guān)鍵性的技術(shù)還沒有系統(tǒng)掌握，使得產(chǎn)品不具備較高的成熟度。電池單體制造以及系統(tǒng)組成等方面的工作依然有待完善。新能源汽車雖然降低了對生態(tài)環(huán)境的污染，但我國新能源汽車核心技術(shù)發(fā)展不成熟。即便是某知名品牌的新能源汽車的續(xù)航也僅在100至300公里左右，同時，新能源汽車充電是有快慢之分的，慢充需要6～8小時左右，快充也至少需要半個小時。這導(dǎo)致大多數(shù)消費者還是會首先選擇普通燃油汽車。并且新能源汽車也會受到很多外界因素影響。新能源電動車充電樁數(shù)量有限，位置較為偏遠的地方信號差，無法及時收集到有效準確信息而耽誤車主時間等問題也影響了消費者對新能源汽車的體驗感。此外，相關(guān)部門還要健全新能源充電樁的安全管理制度，定期、不定期開展新能源汽車充電設(shè)施的安全檢查工作。

（二）相關(guān)政策不完善性

在新能源汽車發(fā)展的過程中，政府政策雖然起到了推動作用，但也存在一些潛在的問題。

首先，政府補貼政策的減少可能對新能源汽車市場產(chǎn)生不利影響。為鼓勵新能源汽車的推廣，許多國家實施了購車補貼和充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策。然而，隨著時間的推移，一些國家開始逐步減少或取消這些補貼，導(dǎo)致新能源汽車價格上漲。這可能會影響到新能源汽車的銷售和市場份額，尤其是對于價格敏感的消費者。

其次，不同地區(qū)政策不一致，也可能成為阻礙因素。新能源汽車市場的發(fā)展受到政府政策的指導(dǎo)和支持，但各地政策不一致，可能導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定性和不確定性。不同地區(qū)的政策差異包括補貼力度、充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、購車限制等方面，降低了新能源汽車的銷售率。

總的來說，政府政策對新能源汽車領(lǐng)域的的發(fā)展有著重要作用，需要謹慎制定和調(diào)整政策，以確保其對產(chǎn)業(yè)的支持既有利于環(huán)境保護，又不損害市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。政府、企業(yè)和社會應(yīng)共同努力，協(xié)調(diào)政策與市場需求，推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高消費者認知度

消費者認知程度對于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要影響。隨著可持續(xù)發(fā)展理念的興起和環(huán)保意識的增強，消費者對新能源汽車的認知逐漸提高。

首先，消費者認知的提升與環(huán)保意識的增強密切相關(guān)。新能源汽車以其低碳排放、零尾氣排放的特點，被視為減少環(huán)境污染的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。消費者逐漸認識到傳統(tǒng)燃油車輛對空氣質(zhì)量和氣候變化造成的負面影響，因此開始積極尋找更環(huán)保的出行方式。這種環(huán)保意識的提高促使消費者更加關(guān)注新能源汽車，從而提高了對新能源汽車的認知程度。

其次，政府政策和市場宣傳也對消費者認知的提升起到了積極作用。許多國家和地區(qū)出臺了各種激勵政策，包括購車補貼、充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，以推動新能源汽車的普及。這些政策鼓勵了消費者購買新能源汽車。此外，汽車制造商和市場推廣部門積極宣傳新能源汽車的環(huán)保、經(jīng)濟性和高科技特點，通過廣告、展會和試駕活動等方式向消費者傳遞信息，增強了他們對新能源汽車的認知。

然而，盡管消費者認知程度的提升對新能源汽車市場發(fā)展至關(guān)重要，但也面臨一些挑戰(zhàn)。新能源汽車技術(shù)不斷進步，但仍然存在一些問題，如續(xù)航里程、充電設(shè)施等。此外，不同地區(qū)和國家的消費者對新能源汽車的認知程度可能存在差異，需要針對性地宣傳和教育。

五、結(jié)論

本文以比亞迪汽車公司為例，探討了在可持續(xù)發(fā)展理念的引領(lǐng)下，新能源汽車企業(yè)如何制定和實施營銷策略，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境。通過對比亞迪汽車的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場推廣等關(guān)鍵營銷策略的分析，得出了以下結(jié)論：

首先，比亞迪汽車作為中國領(lǐng)先的新能源汽車制造商，已經(jīng)在新能源汽車市場上建立了強大的品牌形象。通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品多樣化，比亞迪汽車不僅提高了新能源汽車的性能，還積極推廣環(huán)保理念，贏得了消費者的認可。這進一步證明了在可持續(xù)發(fā)展理念的引領(lǐng)下，企業(yè)可以通過倡導(dǎo)綠色和環(huán)保的產(chǎn)品來取得市場優(yōu)勢。

其次，政府政策的支持在新能源汽車市場的發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。政府的購車補貼和充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策刺激了新能源汽車的銷售，并為企業(yè)提供了發(fā)展的機會。然而，政府政策的不一致性和補貼的減少也帶來了市場不穩(wěn)定性，企業(yè)需要靈活應(yīng)對不同政策環(huán)境。

再次，消費者對新能源汽車的認知程度逐漸提高，這表明可持續(xù)發(fā)展理念已經(jīng)深入人心。消費者越來越關(guān)注環(huán)保和低碳出行，這為新能源汽車市場提供了巨大的潛力。然而，新能源汽車市場仍然面臨技術(shù)難題、價格競爭和充電基礎(chǔ)設(shè)施不足等挑戰(zhàn)，企業(yè)需要繼續(xù)努力提高產(chǎn)品性能，降低成本，并加強市場教育和宣傳。

最后，本文還指出了政府政策、企業(yè)戰(zhàn)略和消費者需求之間的互動關(guān)系。政府政策的引導(dǎo)和企業(yè)的創(chuàng)新可以滿足消費者對可持續(xù)出行的需求，而消費者的認可和支持，也可以推動政府和企業(yè)更加積極地推動新能源領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，可持續(xù)發(fā)展理念下的新能源汽車企業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)，通過創(chuàng)新、政策支持和消費者教育，新能源汽車領(lǐng)域可以實現(xiàn)可持續(xù)增長，并為社會做出積極貢獻。

（作者單位：上海洛克易文化傳媒有限公司）