廣匯汽車(chē)：扭虧為盈！2023年歸母凈利潤(rùn)3.92億元

2023年，我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，特別是新能源汽車(chē)領(lǐng)域增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。然而，在激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響下，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的汽車(chē)經(jīng)銷商正承受著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。在此大環(huán)境下，廣匯汽車(chē)（600297.SH）通過(guò)“降負(fù)債、控成本、防風(fēng)險(xiǎn)”舉措，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略和品牌結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1379.98億元，同比增長(zhǎng)3.34%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.92億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，展現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展韌性及穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)能力。

三費(fèi)下降、債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化精細(xì)化管理提質(zhì)增效

根據(jù)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2023年經(jīng)銷商的虧損比例為43.5%，僅37.6%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。作為我國(guó)領(lǐng)先的乘用車(chē)經(jīng)銷與服務(wù)集團(tuán)，廣匯汽車(chē)通過(guò)精細(xì)化管理挖掘發(fā)展?jié)摿Γ行Ы档腿M(fèi)，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。截至2023年末，公司三費(fèi)總計(jì)96億元，同比減少3.8億元，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用均呈下降趨勢(shì)，2024年一季度公司三費(fèi)持續(xù)大幅降低，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比分別下降了10.55%、14.37%。

在落實(shí)“降本增效”策略、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，公司也主動(dòng)降低負(fù)債規(guī)模，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，控制流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。截至2023年年末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為63.97%，同比下降1.13個(gè)百分點(diǎn)，刷出9年以來(lái)的新低，且進(jìn)入2024年，一季度末公司資產(chǎn)負(fù)債率又進(jìn)一步降至61.98%，再創(chuàng)新低。同時(shí)公司2023年末有息負(fù)債也降至513.53億元，全年保持逐季下降的態(tài)勢(shì)，較年初減少12.61億元。其中境外債券方面，公司2023年10月主動(dòng)贖回2.61億美元永續(xù)債；2024年1月又兌付了2.32億美元債，實(shí)現(xiàn)了境外債券的全面歸零。

為進(jìn)一步拓展融資渠道，保障公司資金儲(chǔ)備，并為持續(xù)健康發(fā)展注入了新的活力。廣匯汽車(chē)提前完成“21汽車(chē)01”10億公司債的償付工作，并于2024年4月1日進(jìn)行債券摘牌。同時(shí)，2024年，公司兩次收到“中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易協(xié)會(huì)”關(guān)于“定向發(fā)行債務(wù)融資工具”的注冊(cè)批文，總額度共計(jì)30億元。

售后及衍生業(yè)務(wù)重要地位凸顯客群基數(shù)擴(kuò)大?服務(wù)規(guī)模和產(chǎn)值提升

根據(jù)公安部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量已達(dá)到驚人的4.35億輛，相比五年前增長(zhǎng)了超過(guò)1億輛，這無(wú)疑表明汽車(chē)售后市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的市場(chǎng)規(guī)模。與此同時(shí)，汽車(chē)融資租賃憑借其獨(dú)特的“融資+融物”雙重屬性，有效降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻。

因此，在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、新車(chē)收入增加但利潤(rùn)卻難以提升的背景下，售后及衍生業(yè)務(wù)作為毛利率較高的領(lǐng)域，對(duì)于經(jīng)銷商的持久運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其重要性日益凸顯。這些業(yè)務(wù)不僅有助于提升經(jīng)銷商的整體盈利能力，還為其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位提供了有力支撐。

廣匯汽車(chē)擁有從超豪華、豪華到中高端等不同檔次的50多個(gè)乘用車(chē)品牌，以及735家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，基盤(pán)客戶1615萬(wàn)。依托廣泛基盤(pán)客戶資源，公司積極開(kāi)展線上線下全渠道的售后業(yè)務(wù)推介活動(dòng)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)維修臺(tái)次690萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.62%，售后維修客單價(jià)也同比提升至2004.23元。同時(shí)，在新能源汽車(chē)售后業(yè)務(wù)方面，公司以鈑噴中心為突破口，積極探索與新能源主機(jī)廠在后市場(chǎng)領(lǐng)域的多元化合作機(jī)會(huì)，打造覆蓋全價(jià)值鏈的新能源汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)體系。

此外，基于融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了有力支持。通過(guò)深化自店業(yè)務(wù)場(chǎng)景的挖掘，以及積極與互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)租賃平臺(tái)合作等舉措，使得公司租賃業(yè)務(wù)本源更為扎實(shí)。2023年，公司累計(jì)完成租賃臺(tái)次 12.60萬(wàn)臺(tái)，新增租賃融資額74.41億元，截至2023年底，公司生息資產(chǎn)規(guī)模為113.24億元。

綜合來(lái)看，廣匯汽車(chē)作為中國(guó)乘用車(chē)經(jīng)銷與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在豪華乘用車(chē)經(jīng)銷與服務(wù)方面擁有最大規(guī)模，還是二手車(chē)經(jīng)銷及交易代理服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，并且是乘用車(chē)經(jīng)銷商中最大的融資租賃提供商。憑借遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)、卓越的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力以及集團(tuán)規(guī)模效應(yīng)所帶來(lái)的顯著低成本優(yōu)勢(shì)，廣匯汽車(chē)有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，持續(xù)增強(qiáng)綜合實(shí)力，保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。