內外發力，車輔熱起來

中國石油新疆銷售烏魯木齊分公司順源加油站位于烏魯木齊市米東區永順街965號，距離烏魯木齊市最大的二手車交易中心不足1公里。加油站方圓3公里內約有20家汽車保養美容裝飾店，市場競爭非常激烈。

順源加油站的汽油和柴油年均銷量分別為1萬噸和3000噸，日均提槍次數1500余次，但油非轉換率不足18%，車輔產品的銷量僅占非油日均銷量的15%，未能充分發揮出地理位置優勢和市場潛力。為此，順源加油站針對油非轉換率低、車輔產品銷量占比低等問題，從內部管理和外部環境入手，強化線上線下聯動，激勵員工積極與客戶互動，全力提升油非轉換率和車輔產品的銷量。

做好內部管理，提升服務技能

加油站把阿米巴經營理念融入日常管理中，組織全員學習單站模擬核算，在深入分析銷量、毛利、預算完成情況和量價關系等情況后，測算出綜合支出、經營效益、員工收入等關鍵數據。

加油站每月將純槍、店銷任務分解到班組和個人，根據當期促銷策略等，將辦理電子卡、車輔產品銷售、社區營銷等指標動態計入薪酬考核，提倡多勞多得的薪酬分配激勵方案，每月對超額完成任務的“銷冠”員工進行“每月之星”獎勵，并優先納入加油站先進個人、崗位練兵等推選活動中，充分發揮好個人主觀能動性，增強員工推銷的積極性。

加油站積極開展班組和員工之間的“賽馬比拼”競爭賽，細化加油站三次績效薪酬分配比重，對業績靠前的班組偏重團隊績效獎勵，對表現突出的員工給予單筆提成鼓勵。……