賣米，邢臺有一套

中國石油河北銷售邢臺公司109加油站非油收入和毛利的任務完成始終保持公司前列，店內日均銷售由原來1000多元增長到現在的3000多元。在探索實踐中，109加油站站經理王西娜邊學習邊總結的“11231”非油銷售法在邢臺公司不斷推廣。

新米節活動開展以來，邢臺公司周密部署，積極推介，圍繞1宣傳、1目標、2展示、3推介、1獎勵的“11231”銷售法，全員參與、全員營銷。截止到目前，公司銷售2000余袋新米，完成進度的117%。

“1”宣傳

好的宣傳是開啟銷售之路的前提。王西娜特別重視每次非油促銷活動的內外宣傳。

“顧客關心什么，我們就應該重點介紹什么，一針見血抓住客戶的購買欲望。”王西娜向員工傳授銷售經驗。

對內主要是面向員工宣傳，把活動的內容講清、要求提細、獎罰說明。首先讓員工了解和認可，讓員工知道哪些是重點，如何去推介。她總是把員工的疑惑解答在前、把員工的思想工作做到前，以保障員工隊伍的思想統一、步伐一致。

對外宣傳主要面向客戶，通過線上、線下宣傳，根據不同的客戶群里和客戶需求，尋找商品賣點，充分利用黃金30秒聚焦介紹吸引住客戶，抓住客戶的需求點。在新米節銷售活動中，王西娜針對不同客戶總結了不同話術。對品質有需求的客戶，她把保真新米作為宣傳點。

“1”目標

目標是行動的方向和動力。王西娜始終堅持每天定目標去干工作的習慣，也是她每天的小目標帶動了站上員工的積極性，促成每月甚至年度大目標的實現。

每天班前會，站經理王西娜都會早早地來到站上，把前一天晚上想好的工作、定下的目標，在班前會上分配下去。……