低無負效站，非油照樣有辦法

針對地處偏遠的鄉村低無負效站采用傳統提量增效措施收效甚微的困局，中國石化昆明石油按照“以非引流，油非雙增”的攻堅思路，努力執好調研、宣傳、服務、改進“四支筆”，用跨界創效思維，精選27座農村網點，引入化肥、家紡、日化用品以及米面糧油等惠民農資商品，開展一系列“趕集日·送油惠”以及支農惠農營銷活動，取得了一舉多得的成效。

2023年，昆明石油成功打造9座銷售額突破百萬元的農村網點便利店，成品油銷售量同比增長6.58%，IC卡充值額增長8.54%。

執“調研之筆”答好需求題

不為困難找借口，只為成功找方法。

一直以來地處偏遠的小站，解鎖深耕油品和非油品銷售是攻堅創效的一道難題。為打破僵局，走出困局，昆明石油堅持問題導向，大力弘揚“四下基層”的作風。昆明石油經理吳森調研宜良縣竹山站時，發現竹山加能站是宜良縣竹山鎮唯一的加油站，附近村民都認可中國石化的品牌，都習慣在竹山站加油，可以說是村民的“剛需”，但非油品不是必需品，銷售平平無奇。吳森與加油站經理楊天文交談：“鎮上的趕集日車流人流密集，我們可以蹭蹭這波‘流量’，把村民想要的性價比高的商品帶到他們面前?！睘榱烁闱宄按迕竦降仔枰裁?？”這個問題，楊天文一有時間就帶著員工走家串戶，收集大量的農資信息。通過收集農村市場暢銷商品質量、價格等信息比對后，便利店優化了商品結構，提供了性價比更高的商品供大家選擇。借農村趕集日，竹山站試點開展了“買非油品送加油券”營銷活動，斬獲頗豐。……