破70萬噸，福建公司直銷上大分

面對福建成品油市場競爭加劇、需求萎縮的情況，中海油銷售福建有限公司（簡稱：福建公司）直面困難和挑戰，激流勇進、迎難而上，2023年車單直銷量突破70萬噸，為成品油銷售交上了一份滿意答卷。

深耕一線，堅持市場導向

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年。面對新能源市場不斷擴張、油價跌宕起伏的嚴峻形勢，福建公司在年初就制定了經營策略，大力踐行實干精神，以提質增效為核心，以“油轉特、油轉化”業務開展為依托，緊扣全年經營工作目標，穩步推進各項工作。

在成品油銷售板塊，福建公司根據“從量從價，一戶一策”策略實行差異化營銷，拓展終端客戶、加油站用油市場，將片區下沉到每個地市，深入了解和掌握客戶最新需求，提高終端客戶的占有率，加大貿易商客戶銷售力度。

2023年，福建公司交易單持續增長，累計完成車單直銷量71萬噸，同比增長20%；在貿易伙伴中，新增客戶下單量呈上漲趨勢，新開發終端客戶超過80%有效改善了客戶的結構體系。截至2023年底，福建公司超額完成了年度預定目標，市場地位進一步鞏固。潤滑油市場開拓取得了良好的開端，品牌影響力和口碑不斷提升。

2023年12月，福建公司與大區化銷中心聯動，利用自身成品油區域銷售網絡布局，針對福建化工品市場特點，選擇以基礎油產品為突破口開展化工品銷售拓展實操，成立化工產品營銷組，逐步優化市場研判調節機制，于12月初簽訂150NII類加氫潤滑油基礎油銷售合同，化工品銷售渠道從無到有實現了初步搭建，進一步拓寬了油、化多品種的經營范圍，為福建公司未來高質量發展注入了持續穩定動力。……