營銷花招，邊罵邊買

李雅

現(xiàn)在各大品牌營銷招數(shù)的更新速度簡直比我追劇的速度還快！而且手段是日新月異，花樣百出，讓人一次次地陷入沖動(dòng)消費(fèi)的漩渦，欲罷不能。嘴里罵著品牌用這些營銷噱頭“坑人”，付款的手卻一刻也沒停下來。

我和閨蜜小米掏出手機(jī)，準(zhǔn)備在朋友圈曬一曬這杯被包裝成“春日儀式感”的拿鐵。那一刻，我完全忘記了自己來咖啡店的目的，原本只是打算點(diǎn)一杯最普通的美式。“一定要買嗎？68塊一杯也太貴了吧！”小米提醒我。“可哪個(gè)小公主能抗拒得了這杯只屬于春天的櫻花韻味呢！而且朋友圈有6個(gè)人都發(fā)了！”我一邊付款一邊回答。當(dāng)我在朋友圈發(fā)完“春天，和你”的文案后，嘗了一口快涼掉的咖啡，發(fā)現(xiàn)和普通拿鐵毫無區(qū)別。事后反思，我發(fā)現(xiàn)季節(jié)被品牌玩成了“四季歌”。每當(dāng)春風(fēng)拂面，櫻花限定就如期而至；夏天來了，抹茶風(fēng)暴席卷而來；秋天不可錯(cuò)過的當(dāng)然是桂花的香氣了；到了冬天，換上一身紅綠白的節(jié)日盛裝，就能打造出濃濃的圣誕氛圍。

如果說發(fā)個(gè)朋友圈還只是自嗨，那么和品牌的互動(dòng)則是最具參與感的營銷了。有次和男朋友去快餐店，看見柜臺(tái)一堆人，時(shí)不時(shí)還有尖叫傳來，喊著“盡享美味”。我倆趕緊湊過去看熱鬧，沒想到是一個(gè)品牌和快餐店的聯(lián)名活動(dòng)，大聲喊出“盡享美味”，就免費(fèi)得份套餐和品牌手辦！天吶，品牌這是將自家粉絲送上“社死”道路啊。“這不是用羞恥換優(yōu)惠嘛！”男朋友說，雙腿卻不由自主地開始往隊(duì)伍走，躍躍欲試的背影讓我覺得，他甚至要先開嗓練一下，免得一會(huì)兒喊的時(shí)候聲音不夠大。不管是“用羞恥換優(yōu)惠”還是“公開處刑”，不可否認(rèn)的是，它確實(shí)很有效，因?yàn)榕抨?duì)的人都快到門口了。

但要說排隊(duì)，誰能比得過去年一個(gè)奢侈品聯(lián)名的買奶茶熱潮呢！這波營銷可謂穩(wěn)準(zhǔn)狠，直接戳中了白領(lǐng)要面子的心理。數(shù)萬名白領(lǐng)匯聚在各個(gè)連鎖奶茶店門口，十分有素質(zhì)地大排長龍。我們辦公室的幾個(gè)年輕小女孩也不例外，中午不吃飯去排隊(duì)，晚上下班還要再排一次。而這一切，只是為了一個(gè)帶奢侈品logo的奶茶袋。我記得當(dāng)時(shí)同事小雅和小琪結(jié)伴去排隊(duì)，小雅問：“只是一個(gè)帶logo的奶茶袋而已，真的值得嗎？”小琪說：“別著急，等你買完拿到手就知道了！”1個(gè)小時(shí)后，當(dāng)小雅拿到奶茶袋時(shí)，所有的等待和疑問仿佛都煙消云散了。小雅興奮地拍下照片，發(fā)到了朋友圈，收獲了一波羨慕的評(píng)論。男同事小峰不以為然：“這些都是噱頭和品牌玩的花招，也就你們上當(dāng)！”但第二天小琪卻在隊(duì)伍里發(fā)現(xiàn)，小峰正替她女朋友排隊(duì)。

縱然營銷花招懂的都懂，但這屆年輕人一旦沖動(dòng)消費(fèi)起來，誰也攔不住。于是，邊罵邊買、邊買邊罵成了常態(tài)。下次，我一定要管住自己，絕對(duì)不再做“冤種”。

（編審 許陳靜）