海佳機(jī)械塑長(zhǎng)板，迎新局！

本刊記者 墨影

“2023年初市場(chǎng)比較疲軟，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。海佳在不確定性中把握了確定性,通過深入調(diào)研分析，準(zhǔn)確研判了市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)持并發(fā)揮了海佳特色優(yōu)勢(shì),從去年下半年開始訂單不斷增加，這段時(shí)間，我們的訂單交付壓力很大！”青島世紀(jì)海佳機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉井然告訴記者，2023年，海佳各方面基本都完成了年初制定的高目標(biāo)，乘勝開啟了2024年的各項(xiàng)工作。

市場(chǎng)理性回歸

“您認(rèn)為2023年市場(chǎng)呈現(xiàn)上述狀態(tài)的原因是什么？”記者問。

“一方面是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，造成了一段時(shí)間紡織機(jī)械需求的空檔期，另一方面是織造企業(yè)區(qū)域變化帶來新的需求，拉動(dòng)市場(chǎng)回暖向好。”劉井然表示，伴隨市場(chǎng)回暖而來的還有客戶更高的訴求。

當(dāng)前，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)壓力也比較大，織造企業(yè)投資變得比較謹(jǐn)慎。客戶對(duì)于織造設(shè)備的訴求也變得更加理性，偏向于追求更高性價(jià)比的產(chǎn)品。“客戶既看價(jià)格，同時(shí)又非常關(guān)注產(chǎn)品性能。應(yīng)該說這是海佳的優(yōu)勢(shì)，讓我們對(duì)市場(chǎng)也更有信心了。”

持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓海佳機(jī)械能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。

當(dāng)然，從2023年備受關(guān)注的國(guó)際紡織機(jī)械展來看，全行業(yè)也同樣都在為客戶創(chuàng)造價(jià)值發(fā)力。“三年沉寂”之后，參展企業(yè)都亮出了“底牌”，行業(yè)整體智能制造水平、產(chǎn)品運(yùn)行效率和節(jié)能環(huán)保等方面都有了一定進(jìn)步。而這，正是海佳機(jī)械一直以來所致力的方向，有積淀、有準(zhǔn)備，自然能從容應(yīng)對(duì)各種變化。

憑實(shí)力得底氣

2023年，海佳機(jī)械將更多精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)方面。劉井然坦言，近兩年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)也都面臨很大的經(jīng)營(yíng)壓力，紡機(jī)企業(yè)“內(nèi)卷”也是愈演愈烈，所以，2023年銷售市場(chǎng)還是遇到一些困難和挑戰(zhàn)的。

然而，無論市場(chǎng)如何變化，創(chuàng)新從來都是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。“我們始終清楚，只有拿出緊貼市場(chǎng)、滿足客戶需求、真正具有創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的產(chǎn)品技術(shù)方案，推出最佳的新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能彰顯海佳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”劉井然表示。

在這一核心理念之下，2023年，海佳機(jī)械取得的很多成績(jī)都是可圈可點(diǎn)的。“首先，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的重大突破，推出顛覆性的全新噴水織機(jī)產(chǎn)品，而且還有多款噴水和噴氣織機(jī)實(shí)現(xiàn)升級(jí)迭代；第二，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)趨勢(shì)，獲得了大量國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品訂單；第三，企業(yè)內(nèi)部管理上了一個(gè)臺(tái)階，尤其是智能制造再升級(jí)和質(zhì)量過程管控的執(zhí)行，使海佳在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有底氣！”

劉井然說，其中最讓海佳人驕傲的莫過于推出的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全新噴水織機(jī)HW-001，已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)專利60余項(xiàng)。該機(jī)型采用全新的機(jī)架結(jié)構(gòu)和傳動(dòng)方式，具有低維護(hù)、高速、低噪音等優(yōu)點(diǎn)，并大大降低了停車擋和稀密擋的發(fā)生概率。超低振動(dòng)超低噪音，相較其他機(jī)型降低30%，并實(shí)現(xiàn)了1500RPM以上超高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

塑長(zhǎng)板 強(qiáng)優(yōu)勢(shì)

智能制造再升級(jí)，海佳機(jī)械在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中底氣十足。

“目前來看，我對(duì)市場(chǎng)還是比較有信心的，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)前的需求狀態(tài)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。”在劉井然看來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是全球復(fù)雜的政治因素影響，織造企業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，有些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到國(guó)外進(jìn)行投資建廠，所以，國(guó)外市場(chǎng)同樣值得期待。

2023年，海佳機(jī)械的出口業(yè)務(wù)做得很不錯(cuò)，創(chuàng)造了歷史新高。“從當(dāng)前的形勢(shì)判斷，未來一段時(shí)期外貿(mào)市場(chǎng)的潛力是很大的。我們也是想通過展會(huì)等渠道加大海外市場(chǎng)的開拓，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，將在特定主要區(qū)域還要再建兩個(gè)國(guó)外辦事處和服務(wù)中心，讓國(guó)外客戶能夠直接體驗(yàn)到海佳的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們也會(huì)通過不斷吸納國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)相關(guān)人才，為海外市場(chǎng)拓展積蓄力量。”

不可否認(rèn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷變化，壓力可能會(huì)不斷變大。但海佳團(tuán)隊(duì)始終相信，只要不斷研發(fā)出滿足客戶需求變化的、具有創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的新技術(shù)、高性價(jià)比的新產(chǎn)品，就能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)、掌握主動(dòng)。無論在國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)都是如此。

降本增效迎新局

“當(dāng)前，對(duì)海佳來說，最主要的挑戰(zhàn)還是來自于企業(yè)內(nèi)部，我們的制造成本偏高，當(dāng)前形勢(shì)下降本增效是比較迫切的，而且我們不斷加大研發(fā)投入，也會(huì)帶來比較大的成本增加。”談到當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，劉井然這樣說。

慶幸的是，這些挑戰(zhàn)都是可克服的。畢竟海佳機(jī)械擁有完備的智能制造系統(tǒng)，從選材、加工、噴涂、組裝全流程的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化操作和管控，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性比較高，市場(chǎng)上已經(jīng)形成良好的口碑及信譽(yù)體系，再有不斷強(qiáng)化的研發(fā)能力和產(chǎn)品技術(shù)的加持，找到發(fā)展的平衡點(diǎn)只是時(shí)間問題。

很快，海佳全新推出噴水織機(jī)HW-001就將量產(chǎn)，同時(shí)多款升級(jí)的超寬幅噴水織機(jī)和新一代HA-9020N系列噴氣織機(jī)，在高速高效、品種適應(yīng)性、質(zhì)量穩(wěn)定性和卓越節(jié)能性方面均有明顯改善，特點(diǎn)突出。所以，海佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是非常強(qiáng)的，這也是他們自信的資本所在。

2024年海佳多款新品將陸續(xù)量產(chǎn)，迎接更多市場(chǎng)機(jī)遇。

2024年，在市場(chǎng)方面，海佳機(jī)械將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有客戶群，拓展新的客戶圈，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)雙發(fā)力，力爭(zhēng)再創(chuàng)造一個(gè)新的高目標(biāo)。在研發(fā)方面，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大人才引進(jìn)與培養(yǎng)力度，進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品的完善和再升級(jí)，以及研發(fā)推出新的技術(shù)產(chǎn)品，以創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。