新農人的創富之旅

余海波出生于湖北省襄陽市襄州區石橋鎮萬家坪村的一個普通家庭，1994 年高中畢業后，選擇了參軍入伍。退役后，他供職于當地氣象局，當時月薪400 元，工作相對穩定、輕松。“可我不想過這樣沒有挑戰，一眼就看到頭的日子。”余海波說。

投身創業

一個偶然機會，余海波認識了正大集團（襄陽區）的一位朋友。隨著對正大集團的深入了解，他覺得正大未來發展前景廣闊。權衡再三，2003年，他選擇了辭職創業。

當年，余海波在好友引薦下，與正大集團正式合作，由該公司提供技術和豬肉產品，他負責租賃攤位進行售賣。

余海波說，在剛開始合作時，正大集團對店鋪裝修、豬肉分割技術、保鮮常識等進行了培訓。在當時那批學員中，他表現比較突出，學得快，后來在菜市場擺了一個攤位，開始售賣正大豬肉。從開始的一頭豬、兩頭豬到每天售賣20 頭豬，如果是端午、中秋、國慶等節日，最高峰時每天可售賣50 頭，生意特別紅火。

5 個月后，余海波決定擴大規模，選擇更好的地段經營。于是從菜市場搬到了襄陽美聯購物廣場，繼續銷售正大生鮮肉。余海波說，搬到商場后，因為人多，一直本著誠信經營，銷售額大幅提升，從一開始每天三四千元上漲到高峰期的每天約5 萬元。居民能吃到安全放心的綠色食品，心里特別高興。一年后，超市規模擴大到5家店，余海波的生鮮豬肉攤也覆蓋到了5 家超市。

憑著誠信經營，余海波的生意越做越火。“當時出現一種盛況，我賣豬肉時，旁邊豬肉攤位都開不了張；我收攤時，旁邊的豬肉商販才開張。那時大家都認為只要能從‘小余攤位’買到豬肉，不管是瘦肉、肥肉還是豬蹄子都特別高興，因為放心。”余海波笑著說。

余海波賣豬肉，成了正大的一張名片。對此，余海波并沒有沾沾自喜，反而總結自己的成功之道。他說：“舍得，有舍必有得。從一開始賣豬肉，我就堅持一個理——誠信。”余海波解釋，對正大企業，一些小問題能不找麻煩就不找，能幫上忙就幫忙；對顧客，能優惠就優惠，今天抹掉零頭，明天多贈送點肉，總之誠信經營、物美價廉。雖舍得一些利潤，最終贏得了顧客的信任、正大的支持，也給自己爭取了更豐厚的回報。

創新發展

養殖規模擴大后，養殖場產生的糞便污染又該如何處理？

正大找到余海波，想和他一起發展種養結合的產業模式。于是，余海波又流轉了1000 畝土地種起了莊稼。愛鉆研的他，不斷向專家、同行請教，不斷試驗，終于在2017 年將豬場糞污資源化利用項目試驗成功，每年為正大公司節省100 多萬元的污水處理費。

余海波解釋說，豬場糞污先通過干濕分離厭氧發酵，利用發酵后的糞肥與牛奶豆漿混合再進行二次發酵，二次發酵后的產物作為肥料培育瓜果蔬菜等。如培育出的樂夏牛奶西瓜，味甜爽口、汁多、皮薄，吃起來有股淡淡的牛奶香味，深受消費者青睞。這項創新舉措不僅解決了豬場糞肥消納的問題，還產生了很高的經濟價值。

值得一提的是，附近村民在余海波的帶動和幫助下，利用發酵后的沼液種植水稻、小麥，每畝只用一半的復合肥便比其他農戶的地塊有明顯優勢，產量高出約20%。養殖場糞污從前期的污染物變成了農戶爭相使用的“香餑餑”，既實現了糞污資源化利用，還減少了化肥使用，降低了農產品種植成本，讓農產品更有機、更綠色、更健康，一舉多贏。

農業情懷

“隨著我國經濟社會加快發展，人們對綠色優質農產品的消費需求日益增長，綠色農業大有可為。懷著對綠色農業的向往，對健康食品的憧憬，我把原來的豬肉店鋪轉讓給了弟弟，自己全身心投入綠色農業發展中。”余海波說。

2015 年，余海波采取“公司﹢合作社﹢農戶”的種植模式，從事“牛奶西瓜”種植。后來，余海波又與當地農民成立了海吉鑫合作社，并擔任合作社理事長。規范化經營農產品種植、加工、銷售等，涉及農作物、果蔬種植、生豬和水產養殖等。

余海波介紹，海吉鑫合作社不僅種植牛奶西瓜、西紅柿和糧食等，還建成專業養殖池塘26口，養殖桂花魚、羅氏蝦等。合作社年產值2000 萬元以上，初步形成了集淡水魚養殖、生豬養殖、瓜果糧食種植等于一體的專業合作社，具有較強的市場競爭力和示范帶動作用。