石頭科技：2023 年營收及利潤雙升

吳慧敏

2024年2月26日、2024年2月27日，石頭科技（688169）投資者關系總監安昊寧通過電話會議的形式接待了302家機構484人次的調研，以下是調研的主要交流內容。

公司經營情況

交流首先從介紹公司的經營情況開始。

石頭科技表示，在全球市場上，2023年公司積極踐行“走出去”戰略，公司產品憑借突出的產品性能和技術優勢，持續提升產品競爭力，打造中高端品牌形象，境外收入實現較快增長，市場份額亦持續攀升。

國內市場，面對消費者對于高性能、高性價比及高品質產品的不斷追求，公司秉承“成為全球領先的科技家電企業，讓生活提高品質感”的企業愿景及使命。圍繞消費者真實痛點，推出能解決好消費者生活難題的產品，滿足消費者的需求。報告期內，公司多款新品上市，掃地機產品價位段進一步完善，推動了公司經營業績和盈利能力的提升，掃地機實現放量。

此外，石頭科技表示，洗地機以及新品類洗烘一體機表現可圈可點，實現了產品線的有效擴展，主要體現了公司在科技創新及市場開拓方面的實力。

2023年，石頭科技實現營業收入86.5億元，同比增長30.6%，四季度營業收入29.7億元，同比增長32.6%；實現利潤總額232，581.41萬元，同比增長72.38%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤205，420.72 萬元，同比增長73.57%。2023 年末公司總資產1，440，276.58 萬元，較期初增長32.95%；歸屬于母公司的所有者權益1，138，716.87萬元，較期初增長19.16%。

2023 年，公司國內外收入占比與2022 年基本保持一致，海外收入占比高于國內收入。公司質價比P系列產品自二季度上市之后，銷量占比持續提升，獲得國內外用戶認可，打開掃地機銷量空間，提高滲透率；同時，公司旗艦G系列仍在高端價格帶有較為突出的成績。2023年，公司持續拓展銷售渠道，2023年四季度公司首次進入美國線下渠道Target，S7Max Ultra單品入駐180余家精選店鋪，線下渠道有望持續拓展。

Q&A 環節

經營情況介紹后，是互動交流環節，以下是主要回答。

問題：公司基本情況介紹？

回復：在全球市場上，2023年公司積極踐行走出去戰略，公司憑借突出的產品性能和技術優勢，持續提升產品競爭力，打造中高端的形象。境外收入實現較快增長，市場份額也持續攀升。報告期內，公司上市了多款新品，掃地機價格段進一步完善，推動了公司經營業績和盈利能力的持續提升。在洗地機和新品類洗烘一體機的表現可圈可點，實現了產品線的有效擴展，主要體現了公司在科技創新和市場開拓方面的實力。

問題：公司掃地機量價拆分情況？

回復：2023年全年量價都有亮眼增長，均價提升主要來自于海外的產品結構升級，銷量提升主要基于公司持續關注并洞察了消費者的真實需求。在研發和營銷等部門的共同努力下，提供了價格帶更寬、更貼近消費者需求的產品。公司既有性價比的產品放量，提升行業的滲透率，吸引價格敏感的用戶，又有創新功能和方案，滿足高端市場的需求，保持公司一貫在高端市場的品牌競爭力、產品競爭力。

問題：洗地機發展情況？

回復：2023年上新三款A10系列洗地機，并于2024年上新A20系列產品，新品價格區間在1999-2999元之間，產品針對進不去、洗不凈、烘不干的核心痛點都有相應解決方案。A20系列產品一方面從平躺洗地、三側貼邊、超大吸力3個維度實現清潔力的再升級，可以平躺進入高度≥15cm的低矮空間進行洗地，還具備17000Pa大吸力+三側極限貼邊的組合，可以輕松勝任頑固干濕垃圾以及墻邊墻角的清掃；另一方面，A20系列產品實現了行業領先的自清潔體驗，支持60℃高溫除菌洗、5分鐘全鏈速烘、全天候銀離子緩釋殺菌等功能，從根源上杜絕細菌滋生和異味產生。此外，2024年央視龍年春晚小品中，公司植入全新洗地機產品，展現卓越產品力與口碑，備受肯定。

問題：洗烘一體機的發展情況？

回復：2023 年9 月，公司發布分子篩迷你洗烘一體機M1，搭載與H1一脈相承的分子篩低溫烘干技術，選用中高端旗艦采用的DD直驅變頻電機，支持專業級UVC紫外線殺菌、強力去污、殺菌除螨、高效烘干，全面解決貼身衣物洗烘護難題。區別于傳統熱泵（體積大）或高溫冷凝（不適合洗貴重或貼身衣物），采用分子篩技術烘干技術，成本可控且使用體驗佳。海外市場，目前Zeo One已在德國上市。未來，我們將在海外市場持續迭代產品，拓寬價格帶，持續解決舊產品痛點，為用戶帶來更優體驗。

問題：2024 年海外各個區域的市場戰略規劃？

回復：為強化海外競爭力，公司將結合精細化運營與地區屬地化戰略，優化資源配置，迅速響應市場需求，提供差異化產品，并采用區域化營銷策略，使產品和宣傳緊密貼合當地文化特征。同時，可根據當地不同的促銷節奏靈活調整和優化營銷策略，以滿足當地需求，進而樹立持久的品牌影響力。

問題：公司自建工廠的情況？

回復：公司自建工廠項目于2022年4月立項，6月確定工廠地點，經過2022年9月至2023年3月的建設準備，于2023年4月開始投產。目前，月產能最高可達30萬臺，主要用于生產掃地機器人。同時，二期廠房正在規劃建設中。

問題：公司的ESG 管理有哪些不足的地方，進行了什么改善措施？

回復：石頭科技2023年MSCI ESG評級從CCC提升至BB級，實現較大突破。根據公司2023年MSCI ESG評級情況，石頭科技被劃歸為家庭耐用品（Household Durables）。

在該行業分類中，MSCI評級關注屬于環境支柱的電子廢棄物議題、屬于社會支柱的供應鏈勞工管理標準和爭議采購議題、屬于治理支柱中的公司治理和公司行為議題。公司按各議題要求有針對性地改革管理方法。例如，針對公司治理方面，在2023年12月，公司修訂18項治理制度，更好地促進了公司規范運作；針對供應鏈管理方面，公司持續建立完善的供應商管理體系，持續完善供應商生命周期管理，實現全流程系統化、數字化。

問題：公司未來發展的方向？

回復：今天的石頭已經成長為一家全球性的科技企業，我們的產品已經遍布全球100 多個國家和地區，走進了1300多萬個家庭。站在這一個全新的起點上，我們認為，這個時代需要的是真正有科技創新的家電企業。技術創新與突破是我們進入任何一個產品領域的基礎，我們的激光雷達導航技術引領了掃地機行業的重大變革，石頭科技的分子篩應用開創了世界上第三種烘干技術?？梢哉f，科技創新就是我們的底氣所在。我們將持續探索新的科技，努力把高級有品位的產品帶入全球每一個家庭。

問題：公司推新產品的邏輯？

回復：我們對公司新產品的定位是高級有品位的家電。家電對消費者來說要經歷兩個階段：一個是從無到有，一個是從擁有到高級，這是消費升級，所以我們提到高級有品位，這是時代需要我們家電企業具備的特點。2023年，我們發布了一款全新的迷你洗烘一體機產品M1，這款顏值和實力并存的產品市場反饋遠超預期，充分說明了消費者對有品位的家電產品的期待。