“地瓜哥”的致富經

蔣學杰

大學畢業后他在小地瓜上發現了商機，返鄉創業短短幾年，種植的基地面積已經遍布國內8個省市區，累計種植面積達17多萬畝，帶動了5000多戶種植戶增收致富。他就是山東省莒縣樂耕農產品專業合作社理事長——常彥磊。常彥磊是山東省第十四屆人大代表，先后獲得了“全國鄉村振興青年先鋒”“中國農村電商致富帶頭人”“山東青年五四獎章”“山東省農村青年電商帶頭人”等榮譽稱號。

返鄉創業成為“地瓜哥”

2009年大學畢業后，常彥磊選擇留在大城市闖蕩打拼。一次旅游途中，他隨身攜帶的地瓜干引起了同行旅客的興趣，其中有位女旅客曾在沂蒙山插隊，對地瓜干有特殊的感情。在這之后，她經常托常彥磊給她寄些。常彥磊從中嗅到了商機，開始在朋友圈賣地瓜干。2016年起常彥磊返鄉創業，2020年，注冊了莒縣樂耕農產品專業合作社，還注冊了“薯牛”商標，一門心思賣起了地瓜干。

創業之路并不平坦，不同批次的地瓜干口感差異很大，質量參差不齊。怎樣才能生產出標準統一、口感一致的地瓜干呢？在莒縣農業局的幫助下，常彥磊帶著家鄉產的地瓜，前往山東省農科院作物所取經。甘薯專家王慶美一看就明白了，“這是徐薯18和濟薯5號，上世紀八九十年代的老品種了，你們那連續多年在同一地塊種植同一品種，連作障礙嚴重，畝產三四千斤就不錯了！”

在專家的牽線搭橋下，他從齊河縣購入2萬株新品種脫毒地瓜苗——濟薯26。沒想到，苗子拉回家后卻分不出去。村民們多年來習慣種植淀粉型地瓜，雖然價格低，但好打理、銷路好。而常彥磊引進的這個品種是鮮食型地瓜，苗子貴不說，關鍵誰也沒種過，產量到底如何，村民們都沒有底。

三天過去了，地瓜苗沒人種，苗子開始發黃了，原本就不支持他創業的父親也沖他發了火，“你就是瞎搗鼓，哪有上完大學又回來種地的啊！”最后實在沒有辦法，常彥磊就用小推車推著苗子和酒，找到幾個和家里要好的叔叔大爺，“大爺我給您抱兩箱酒，您就種上吧！”同時，莒縣農業局農技人員也幫助他聯系了碁山鎮一個基地種植地瓜新品種。就這樣，常彥磊的苗子終于分出去了。

同年10月，該新品種結的地瓜大豐收。看著滿地的地瓜，種植戶樂開了花。國家甘薯產業技術體系組織專家來測產，在碁山的實驗田畝產達到了4608.5公斤，價格每公斤0.27元，畝均收入約5000元。而碁山屬于莒北地區，土地貧瘠，種植其他作物畝均收入不足千元。經過媒體報道，很多村民慕名前來，紛紛與常彥磊預訂了來年的地瓜苗。常彥磊成了遠近聞名的“地瓜哥”。

讓農產品搭上“電商快車”

地瓜產量上來了，銷售的問題怎么解決？2017年，正值電商直播風口盛行，常彥磊也順勢做起了電商，在網上銷售地瓜。剛開始，網店要人氣沒人氣，要銷量沒銷量，常彥磊和他的團隊在摸爬滾打中不斷摸索積累經驗，降成本、壓價格，宣傳、推廣，之前攢下的17萬元錢，年底一盤算，賠進去將近10萬。但常彥磊不服輸，把房子抵押了，又向銀行貸款30萬元，滿懷闖勁地又投了進來。

為了能讓創辦的農村經濟組織存活下來，在每年甘薯生長的空檔期，常彥磊也不閑著，帶著團隊四處尋找優質農產品，然后在電商平臺上賣，南到廣東、云南，北到內蒙、甘肅，他數不清坐了多少次大巴車，自小暈車的毛病，硬是讓他克服了。

漸漸地常彥磊的網店有了些人氣，他也摸到了門道，比如投流，傍晚和周末投效果最佳。憑著地瓜良好的品質與口感，常彥磊的網店頗受市場認可，他的“地瓜式”創業路也逐漸步入了正軌。

幾年下來，常彥磊的電商越做越紅火，每天發貨量穩定在2萬單以上。他還在山東、陜西、黑龍江、廣東分別設立了東西南北四個物流倉庫，帶動周邊群眾500余人從事分揀、包裝工作。

疫情期間，物流不暢，很多農產品滯銷。常彥磊發起成立了“青年助農突擊隊”，深入山東臨沂、云南紅河、河南周口等地，幫助銷售大蒜、紫薯等農產品9000余噸，挽回群眾損失2000余萬元。

“自己富不是本事，帶大家一起富才行。”在當地黨委政府的支持下，常彥磊給農民做起了電商培訓，目前已開展培訓50余場次，幫助群眾在各個平臺開設店鋪100余家，最多的店鋪年銷售額300余萬元，平均下來也有20多萬元。去年，他帶領周邊婦女20余人，在抖音等平臺通過網絡直播銷售當地農產品23萬公斤。

把農業技術帶到田間地頭

嘗到先進技術帶來的甜頭后，常彥磊對農業科技充滿了熱情。他和山東農科院、山東農業大學等單位建立合作關系，聘請知名專家學者擔任顧問。

在專家學者的幫助下，常彥磊建立了山東省鮮食甘薯研究中心，打造了山東省規模較大的甘薯種源庫，年育脫毒種苗1200余萬株。這種脫毒種苗較種植戶自行培育的種苗每畝可提高產量500公斤以上，且抗病能力更強。在常彥磊的倡導下，今年日照市10余萬畝地瓜基地中，40%以上的種植戶使用了脫毒甘薯種苗，預計可以多收2500萬公斤以上地瓜，少用化肥5余萬公斤。

多年與地瓜打交道，常彥磊成了地地道道的“土專家”。他總結的“淺栽、平栽、多埋、少露”甘薯高效栽培技術，可以使種苗的成活率提高18%以上，所產甘薯的商品率大大提高。在此基礎上，他又聯合專家發明了“一種盤夾式甘薯移栽機”，可以實現起壟、施肥、覆膜、栽培等功能于一體，1個小時可栽1.5畝甘薯，相比較傳統的兩人一天手工栽1.5畝甘薯，生產效率大大提高，苗株距更均勻、成活率更高。目前合作社已申請各項專利8項，牽頭參與制定地方標準10余項，承擔市級以上科研項目5項。

“我們不僅要做給農民看，還要帶著農民干，幫著農民賺。”為了帶動農民增收致富，常彥磊一有空就對農戶進行技術培訓，真心實意幫扶農民解決困難。他被莒縣聘為“發展壯大村集體經濟導師”，開辦甘薯培訓班20余場次，無償向種植戶傳播甘薯種植技術。

通過訂單農業的形式，常彥磊帶領3000多戶種植戶在山東日照、廣東湛江、河北唐山等地累計發展甘薯基地5萬余畝，年產紅薯1.3萬余噸；在廣東、甘肅、內蒙等省份累計發展南瓜基地1萬余畝。在他的幫助下，2023年種植戶甘薯、南瓜每畝分別平均增收2500元、1500元以上。

2023年，由于貢獻突出，常彥磊光榮當選山東省人大代表。他牢記代表職責，圍繞農業科技推廣和農業轉型升級，積極建言獻策，為民發聲。他提出的“關于推廣旱稻新品種，助力農業綠色低碳高質量發展的建議”，得到了山東省人大常委會和省農業農村廳的高度重視，山東省種子管理總站據此將旱稻作為特殊品種納入水稻區試種。

在常彥磊的幫助和牽線搭橋下，日照市退休農業專家李玉華成立了山東省旱稻科研中心，致力于旱稻的新品種培育，并將旱稻產業化開發作為援疆項目，同喀什地區麥蓋提縣政府簽署了戰略合作協議。目前首批試種的15畝旱稻長勢良好，今年10月份，新疆麥蓋提群眾將首次吃上自己地里種的大米。

從農村出來再回到農村，常彥磊這一路經歷了很多挫折與困難。然而，他不后悔，相反，他很榮幸自己選擇了農村。談及未來，常彥磊滿懷信心，他將把農業當作一輩子的事情來干，耕耘在希望的田野上。

（作者單位：山東省莒縣農業農村局）