有“質”者，事竟成

周榆清

當中國輕紡城三十余年的成長畫卷徐徐展開，一代又一代紡織人努力奮進的身姿躍然其上。其中除了部分將賣布作為首選職業的本地人，更有來自五湖四海的拼搏者，他們走出家鄉、融入柯橋，在這方熱土上點燃創業激情，揮灑青春汗水，推動著整個城市的蓬勃發展。

浙江乾道紡織品有限公司總經理王武松就是這萬千追夢人之一。1999年，王武松退伍后跟隨朋友來到柯橋從事紡織工作。20余年的時間里，王武松見證了紡城從“水街柯橋”到“絲路柯橋”的華麗嬗變，也在與紡城共同成長進步的過程中逐漸實現自己的理想，從在中國輕紡城各大市場摸爬滾打，跑染廠、跟訂單、當銷售……到后來創建乾道紡織，開設織造工廠，生產銷售羅馬布、棉拉架、人棉拉架等中高端針織面料，王武松以實際行動書寫著自己的人生篇章。

強化研發、嚴守質量，精耕細耘塑品質

常言道：“良好的開端是成功的一半?！痹趧摌I之初，王武松就深知不同的產品或服務適用于不同的企業經營模式，適合自己的才是最好的。明晰“將公司打造成一家小而美的工貿一體企業”的目標，乾道紡織依托單面機、雙面機等先進設備，和技術、管理人才的優勢，產品覆蓋面廣，四季熱銷，工貿一體的經營模式不僅保證了公司產品的質量和標準，同時能夠有效掌握生產進度和庫存情況，及時調整生產計劃和物流安排，小批量下單、多次補單的快反交易模式更是保障了交貨期，促使乾道紡織與客戶建立起長期穩定的合作關系。

在針織服飾產品走品牌路線、向中高端趨勢發展的背景下，越來越多的紡織企業將科技融入到針織面料的生產制作當中。而早在創辦乾道紡織初期，王武松就嘗試將石墨烯、涼感等功能性纖維與普通面料交織，生產專業保暖類及功能性時尚面料，賦予面料獨特的科技之美。

“公司在產品研發成本上不會‘打折，每年基本保持10%以上的銷售額占比，2023年全年開發了1000多個樣品?！蓖跷渌擅靼祝贿M步就會被淘汰，不論是十幾年前第一批在市場銷售的羅馬布，還是公司近期備受推崇的“澳絨”系列產品，在產品研發這條道路上，他總是走在前頭。

此外，由于公司服務于一線中高端服裝品牌，品牌服企的高門檻、高要求也讓王武松對面料質量檢驗把控更加嚴格。乾道紡織出貨的每卷布都要進行翻檢，并且因為去年開辟了外貿業務，出口緬甸，于是公司直接在當地建立實驗室，配備固定專業人員對每柜貨物檢測和留底，至少保留半年以上以供隨時進行比對。

“不管什么檔次的產品，在我們的眼中，都是要將品質放到首位，始終以客戶利益為中心。”王武松說道。經過嚴格的內部檢驗工序后的產品，大大減少了客戶的檢驗成本，也鑄就了乾道紡織讓客戶放心、讓客戶省心、讓客戶開心的踏實形象。

深度溝通、培優服務，務實篤行啟新程

面料企業的業務員們長期浸潤在織造印染環境中，對產品在不同工藝技術下能否實現最好效果、會出現何種變化等問題了然于胸；而在終端應用方面，服裝設計師們創意滿滿，在款式設計上不斷鉆研，卻容易囿于對織物的成分性能不夠熟悉等問題，陷入困境。因此，作為紡織服裝產業鏈承上啟下的關鍵環節，面料企業需要和設計師們保持緊密良好的溝通。

據王武松介紹，乾道紡織作為面料供應商，業務員們會在前期對接時提供面料方面的專業建議，幫助設計師更好地呈現服裝想要達到的效果；其次，在設計師考量面料的某一特性而忽略其他因素的時候，業務員們會及時提出相關意見，幫他們規避風險；最后，在話術表達上業務員們也盡量做到委婉，在設計師的創意基礎上提出適當的修改意見，協助打造出更為出彩的服裝?！霸诤涂蛻舻臏贤ń涣髦?，大家‘勁往一處使，不僅大大提升了工作效率，還加深了與客戶之間的鏈接，賦予他們更深刻的體驗。”王武松說道。

磨練好內功，服務好客戶，王武松又將目光放眼全新領域，在共建“一帶一路”倡議提出10周年之際，他于2023年7月在緬甸、泰國設立了分公司，將公司銷售版圖向東南亞市場拓展，開啟了新的業務征程。當前，乾道紡織外貿領域保持每周一個柜的銷售量，呈現出穩定向好趨勢。

有“質”者，事竟成。王武松對乾道紡織的未來充滿信心，談及下一階段對公司的發展布局，他表示，公司將在“出海”這條路上穩步前進，同時保持在國內的中高端市場定位，致力于生產更多具有差異化的高品質產品，精心打磨，極致雕琢，以實現企業的全面升級。