IT和實業雙輪驅動的北京龍巖企業商會

侯耀晨

在專注于整合資源，優化區域及行業優勢的眾多京城異地商會中，北京龍巖企業商會（以下簡稱“龍巖商會”）雖只是一家地市級商會，但在綜合影響力和運營理念方面可謂“勢大力沉”。

其特色，首先體現在可依托的歷史文化資源，以及企業家群體等基礎資源方面的名頭響亮。

誠如龍巖商會執行秘書長林芳芳所介紹的，龍巖地處閩西革命老區的核心區，有古田會議遺址等紅色文化資源和優良的人文傳統，給從事工商業活動的鄉賢們提供了源源不斷的精神動力和人脈資源。

在企業家群體的知名度上，龍巖地區自改革開放以來就涌現出了多家千億級企業的創始人。

正是在這些行業巨頭的帶動下，龍巖的區域經濟在結構和韌性上均展現出鮮明的自身特色。如龍巖僅有273萬人，但其人均生產總值近年來達到112886元，其中城市居民人均可支配收入33431元，農村居民可支配收入22761元。

根植于崇尚實干的紅色文化精神和深厚的區域商業人文傳統，長駐北京市豐臺區豐管路閩西酒店辦公的龍巖商會，亦崇尚酒店文化墻上宣示的奮斗理念，以警示和激勵所有會員和鄉賢：老區發展根本要靠“自己骨頭長肉”，沒有項目一切都是空談。

而長期以來積極支持商會發展的龍巖市駐京聯絡處，以及龍巖市駐京津冀工作組則如此宣示自己的服務理念：大抓招商、大抓產業、大抓項目……

突出問題導向的結構化思維

北京龍巖商會雖有豐富的政商資源可以依托，但商會的運作卻以低調務實的精細化服務而見長。其中，突出問題導向，善于發現并定義家鄉和在京鄉友企業所急需解決的共性問題，并提出解決問題的關鍵抓手，而后逐項付諸實施，是龍巖商會領導班子和秘書處多年來積累的經驗之一。

如在商會的主體建設方面，龍巖商會在2006年成立之初是掛靠在北京福建企業總商會名下的，到2015年便積極申請成為京城首家獨立注冊的地市級商會。如今，商會擁有近300家會員企業，其中副會長以上會員有45家，占會員企業總數的15%。

“龍巖商會還有一位60后博士，名叫李天伶，他畢業于中國地質大學，并曾擔任北京永定企業商會會長。”林芳芳介紹說，龍巖商會不僅凝聚了一批高學歷會員，還吸引了在京高校中的優秀龍巖籍學子。近年來，商會會員的年齡結構也在不斷優化。

2015年之前，商會會員主要以60后和70后為主，他們多為初高中學歷的創業者；2015年之后，80后和90后的年輕企業家開始嶄露頭角，他們主要以大學和研究生學歷為主。

林芳芳還提到，早年加入龍巖商會的會員主要從事傳統的實業和貿易行業，近年來則呈現出IT+實業雙輪驅動的特征，而會員學歷的整體提升和年輕化趨勢，使得商會在聚集優質項目、推動家鄉和自身發展的路線上能夠穩步前進。

關于“自己骨頭長肉”的自主自強發展意識，落實在龍巖商會常務副會長們的商業選擇和發展履歷中，則被內化為其在相關領域的實力和影響力。

尤為可貴的是，商會領導班子著力營造和推動可持續經營意識，并在實體及貿易企業的二代傳承方面積累了一些標桿案例。

三五個長汀人，如何影響你的味蕾

若從更小一級的地域范圍來審視龍巖商會，“長汀人”是一個在華北乃至大西北地區相關領域獨具影響力的商業群體。

“如果長汀人不再從事這個行業，一些城市的食鹽供應都可能受到影響。”林芳芳引用食品行業里的一些段子說。

據了解，在相當長的時間里，北京岳各莊、錦繡大地、新發地等菜市場10個從事調味品生意的商戶中，有3—5個都是來自福建龍巖的長汀人。

這些專業從事批發和零售調味品生意的長汀人，不僅在整個華北、東北和大西北區建立了龐大的經銷網絡，而且在調味品這一細分品類中形成了集中發展的優勢。比如，2—3個長汀人，就能基本掌控上述地區的醋和醬油供應，每年很輕松做到幾個億的銷售額。

據了解，近年來一些長汀的食品調味品企業也針對內外部營商環境的變化，以“實體+互聯網”為主導推動高質量發展。

商會常務會長張德飛創辦的食材貓（北京）科技有限公司（以下“食材貓”）就是這樣一家企業。據了解，食材貓始創于上世紀90年代，如今已將其線上和線下業務通過互聯網平臺整合在一起，形成了上下游協同發展的供應鏈優勢。

工業和物聯網領域的抱團發展

近年來，龍巖商會在工業互聯網領域也涌現出了一些標桿企業，如商會副會長李京燕創辦的北京世冠金洋科技發展有限公司，鎖定國產系統仿真工業軟件的研發業務，在為航空、航天企業的配套服務項目中實現了自身發展壯大，并積累了一批高、精、尖的技術研發成果。由于在相關領域的突出貢獻，該企業先后獲評“瞪羚企業”和“國家級高新技術企業”稱號。

再如商會副會長鐘能俊創辦的北京昊普康科技股份有限公司，注于通信物聯網接入技術和邊緣計算（AI人工智能）技術應用的國家雙高新、雙軟企業。昊普康科技以強大的技術力量為依托，堅持以技術創新為本，在光通信接入、物聯網關及邊沿計算AI技術上，先后獲得10多項專利發明，上百項軟件著作權。

據林芳芳介紹，來自龍巖市武平桃溪鎮的鋼貿商人也是一個在上海、廣東等地鋼貿行業最早形成區域及行業影響力的群體。其中，龍巖商會副會長王曉勝創辦的金龍坤元盛不銹鋼商貿中心就是一家代表性企業。

基于商會會員在鋼貿等細分領域的產業集中度較高，一些具備工業和物聯網技術背景的公司也加快了平臺式整合業務的探索步伐。

林炎輝創辦的北京鐵甲龍科技有限公司就是其中的先行者之一。該企業已建成亞洲最大的二手工程機械產業互聯網平臺，目前該平臺的用戶日活量位居亞洲同行業榜首，不僅吸引了數億用戶的關注，還獲得了超6億元的風投資金支持。

“把有限的資源用在刀刃上”

龍巖商會的會員群體之所以能夠在區域和行業集中發揮優勢資源，形成諸多成功案例，得益于商會領導班子和秘書處近二十年來不斷明晰化的韌性服務。

據林芳芳介紹，2010年11月，商會就成立了黨總支，累計發展黨員13人。在黨建引領下，商會發揮常務副會長兼秘書長張永福、常務副會長賴麗虹等會員和在京鄉賢群體的專業優勢，先后組建了商會法律顧問團隊、投融資顧問團隊，為會員提供法律咨詢和融資擔保等特色服務，甚至在職稱評定、老人住院、子女教育等個人事務方面提供積極協助。

“有困難，找商會。”已在商會秘書處工作了近10年的林芳芳說：“這是龍巖商會在會員中積累的口碑，商會秘書處就是要盡己所能協助解決好會員急難愁盼的事情和問題。”

據了解，由于在商會建設和會員服務方面的貢獻，龍巖商會于2019年榮獲北京市民政局授予的“AAAA級商會”稱號。

“作為商會的秘書長，要積累廣泛的人脈和信息，要走出去跟更多兄弟商會、政府和企業有效溝通，這樣才能為會員企業提供更好的服務。同時，也要把有限的資源集中在商會和會員的剛需上。”林芳芳在總結其多年秘書處工作的心得時說。