淺析《燭之武退秦師》的論辯藝術(shù)

賴夢(mèng)曉

［摘 要］《燭之武退秦師》所蘊(yùn)含的論辯藝術(shù)，不僅具有深厚的歷史文化意義，更展現(xiàn)了人類思維與智慧的卓越。研究發(fā)現(xiàn)，燭之武所運(yùn)用的論辯技巧和策略，體現(xiàn)了高超的語(yǔ)言藝術(shù)與思維智慧，對(duì)理解古代中國(guó)的歷史文化、領(lǐng)略人類智慧以及提升論辯能力，具有重要的意義。《燭之武退秦師》這一經(jīng)典的歷史文本，不僅讓我們感受到了古代英雄的智勇雙全，更為我們揭示了語(yǔ)言與思維在復(fù)雜情境中的巨大力量。

［關(guān)鍵詞］《燭之武退秦師》；論辯；語(yǔ)言藝術(shù)

［中圖分類號(hào)］? ? G633.3? ? ? ? ? ? ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］? ? A? ? ? ? ? ［文章編號(hào)］? ? 1674-6058（2024）03-0010-03

《燭之武退秦師》一文講述了燭之武憑借一己之力勸退了秦國(guó)圍攻鄭國(guó)的軍隊(duì)，展現(xiàn)了燭之武高超的論辯風(fēng)采，給讀者留下了深刻的印象。在國(guó)家危急的時(shí)候，燭之武挺身而出，深入秦軍，成功說服了秦穆公。他的這份膽識(shí)著實(shí)令人敬仰。燭之武的辯論風(fēng)采通過佚之狐對(duì)鄭文公說的話也得到了充分的證明。“國(guó)危矣，若使?fàn)T之武見秦君，師必退”，現(xiàn)在鄭國(guó)已經(jīng)到了生死存亡之際，但是假如任用燭之武，并派他去見秦穆公的話，一定能讓秦國(guó)的軍隊(duì)撤退。“必退”二字淋漓盡致地展現(xiàn)出了燭之武出色的外交才能。仔細(xì)分析文本就會(huì)發(fā)現(xiàn)，燭之武能夠勸秦伯退兵主要有以下原因：一是他對(duì)當(dāng)時(shí)的政治格局了如指掌，準(zhǔn)確地抓住了要害，有效出擊；二是他應(yīng)用了高超的論辯戰(zhàn)術(shù)。以下將簡(jiǎn)要談?wù)劇?/p>

一、摸清了秦、晉、鄭三國(guó)的歷史關(guān)系

燭之武長(zhǎng)期以來(lái)并未得到重用，這讓他內(nèi)心生發(fā)壯志難酬的委屈之感。通過他拒絕鄭文公時(shí)說的話就可見一二——“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能為也已”。他對(duì)鄭文公說：“我年輕的時(shí)候，尚且比不上別人呢；更何況現(xiàn)在年事已高，更加不能干什么了。”這短短一句話可表現(xiàn)出燭之武一直以來(lái)的不甘。但是當(dāng)鄭文公放下身段，誠(chéng)懇地說“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也”，燭之武就擔(dān)下了“出使秦，游說秦”的艱巨任務(wù)。燭之武臨危受命，卻絲毫不慌張，頭腦冷靜地分析了秦、晉、鄭三國(guó)的歷史關(guān)系，以擊中問題的根本癥結(jié)，瓦解秦國(guó)與晉國(guó)的盟約。“晉侯、秦伯圍鄭”，其中的主要矛盾在于晉國(guó)和鄭國(guó)，而秦國(guó)則是為了擴(kuò)大本國(guó)的勢(shì)力才與晉國(guó)結(jié)盟的。晉國(guó)跟秦國(guó)的關(guān)系雖說一直不錯(cuò)，但也并非毫無(wú)嫌隙。因此燭之武明白，只要把握了這一點(diǎn)再曉以大義，就能完成自己“勸退敵兵”的目標(biāo)。

晉國(guó)和鄭國(guó)之間的矛盾在于：晉文公曾經(jīng)在逃亡途中路過鄭國(guó)，鄭文公言“諸侯亡公子過此者眾，安可盡禮”，他認(rèn)為在這個(gè)動(dòng)蕩的年代，各個(gè)諸侯國(guó)家逃亡的公子不在少數(shù)，哪能一遇到就都好好招待，因此并沒有對(duì)晉文公以禮相待，而這讓晉文公在心里埋下了不滿的種子。此外，在城濮大戰(zhàn)中，楚國(guó)和晉國(guó)是敵對(duì)方。而鄭國(guó)選擇與楚國(guó)站在一起。之后，城濮大戰(zhàn)楚國(guó)戰(zhàn)敗，鄭國(guó)見此又主動(dòng)與晉國(guó)修好。如此朝三暮四，自是惹得晉文公非常不滿。因此此次“晉秦圍鄭”變得更加師出有名——“以其無(wú)禮于晉，且貳于楚也”，鄭國(guó)先是對(duì)晉文公無(wú)禮，然后雖然表面上依附楚國(guó)，但是背地里又勾搭晉國(guó)，可見對(duì)楚國(guó)懷有二心。這兩點(diǎn)加起來(lái)使得晉國(guó)攻打鄭國(guó)變得名正言順。

此外，燭之武知道秦國(guó)晉國(guó)的聯(lián)盟并非牢不可破，只要找準(zhǔn)兩國(guó)之間的問題點(diǎn)，自然能夠循機(jī)破之。秦晉兩國(guó)的嫌隙在于當(dāng)年晉惠公在秦穆公的幫助下，成了晉國(guó)的國(guó)君。在受秦國(guó)恩惠的時(shí)候，晉惠公曾經(jīng)承諾過給出焦、瑕二地，但是事后晉惠公又以“先君之地不得擅許”為由食言了。自此秦晉兩國(guó)的關(guān)系出現(xiàn)了裂痕。因此，燭之武深知，要把握住晉惠公不守諾言這一點(diǎn)，讓其成為游說秦國(guó)退兵的突破點(diǎn)，以瓦解晉秦聯(lián)盟。

由此，燭之武明白此次“晉秦圍鄭”的主要原因在于晉國(guó)和鄭國(guó)之間的矛盾，而晉國(guó)和秦國(guó)關(guān)系的裂痕又使得兩國(guó)的盟約并非堅(jiān)不可摧，且秦國(guó)只是為了眼前的利益才與晉國(guó)結(jié)盟，其并非與鄭國(guó)有深仇大恨。燭之武在深知三國(guó)歷史關(guān)系的基礎(chǔ)上，懂得此次應(yīng)該以誰(shuí)為突破口，從而有的放矢，為鄭國(guó)贏來(lái)了一線生機(jī)。基于此，燭之武“夜縋而出，見秦伯”，開始了對(duì)秦伯的游說。試想，如果燭之武不曉得這些歷史淵源而直接去勸說晉國(guó)退兵，那么可能鄭國(guó)就真的危險(xiǎn)了。

二、分步走的論辯戰(zhàn)術(shù)

燭之武在勸說秦穆公的時(shí)候，采用了分步走的論辯戰(zhàn)術(shù)，層層分析利害，終于成功說服了秦穆公。

第一步是制造懸念引起秦穆公的興趣。燭之武見到秦穆公的時(shí)候，首先說“鄭既知亡矣”，將秦國(guó)捧得高高的，這大大滿足了秦穆公的虛榮心。接著燭之武巧妙設(shè)計(jì)懸念，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事”，這大大引起了秦穆公的興趣：為什么燭之武會(huì)這樣說？難道鄭國(guó)滅亡會(huì)對(duì)秦國(guó)沒有好處嗎？其中難道有什么自己想不到的蹊蹺？這種關(guān)乎國(guó)家利益的議題，自然引起了秦穆公的高度關(guān)注，使秦穆公愿意繼續(xù)聽燭之武說話，為燭之武接下來(lái)的游說打下了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，燭之武在游說的過程中也在盡可能消除秦穆公的戒備，讓氣氛不那么劍拔弩張。燭之武雖說是只身一人來(lái)到秦的營(yíng)地的，但是秦人對(duì)他肯定有很大的戒備。如果你的游說對(duì)象對(duì)你非常戒備，抱著緊張、懷疑的心態(tài)聽你講話，那么你說的任何話在他聽來(lái)都可能有陷阱，需要仔細(xì)琢磨一番，更何況燭之武對(duì)秦國(guó)來(lái)說可是實(shí)打?qū)嵉臄硣?guó)的使者。因此，如果燭之武不能第一時(shí)間打消秦穆公的戒備的話，他是很難真正說服秦穆公的。對(duì)此，燭之武的第一句話是“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，直接點(diǎn)出了他本次游說的重點(diǎn)——你們秦國(guó)和晉國(guó)一起圍攻我們鄭國(guó)，我們鄭國(guó)知道自己要滅亡了。他如此直白坦率地講出當(dāng)前的局勢(shì)和鄭國(guó)的自我認(rèn)識(shí)，反而會(huì)讓秦穆公放下戒心，愿意聽他接下來(lái)到底要講些什么，使氣氛緩和下來(lái)，為游說成功打好基礎(chǔ)。如果燭之武沒有開門見山地說出重點(diǎn)，可能反而會(huì)讓秦穆公更加戒備。那么這就給這次游說增加了難度。

第二步是設(shè)身處地，言明利弊。此次秦晉聯(lián)盟，秦國(guó)主要是想分一杯羹，充實(shí)一下國(guó)力。秦國(guó)可以說是“無(wú)利不起早”。那么，燭之武只要讓秦穆公明白，出兵最終是弊大于利的，就能有效瓦解秦晉兩國(guó)的盟約。于是，燭之武站在秦國(guó)的立場(chǎng)上，直擊要害，點(diǎn)出了“亡鄭”對(duì)秦國(guó)而言會(huì)有兩大弊端。第一，“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰”，秦國(guó)和鄭國(guó)并不接壤，想將鄭國(guó)作為自己擴(kuò)張的國(guó)土，這是不明智的，且若晉國(guó)因此增加了國(guó)土，這不就在無(wú)形中削弱了秦國(guó)的實(shí)力了嗎？第二，“若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”，如果鄭國(guó)不亡的話，就能為秦國(guó)提供各種便利，對(duì)秦國(guó)是絕沒有害處的。但鄭國(guó)一旦滅亡，這些便利就沒有了。燭之武一字都未言及鄭國(guó)的利益，他選擇站在秦國(guó)的立場(chǎng)上闡述這件事的利害關(guān)系。這便是燭之武論辯技巧高超的體現(xiàn)。對(duì)秦穆公而言，做或者不做一件事的根本在于對(duì)秦國(guó)有什么好處或者影響，他根本不會(huì)關(guān)心別國(guó)的情況。因此在勸說的過程中，燭之武主要圍繞“退兵”會(huì)帶給秦國(guó)帶來(lái)什么好處，而沒有談?wù)撪崌?guó)的處境。可見燭之武懂得說話要正中別人下懷，這樣才能達(dá)到自己的目的。最終他成功說服了秦穆公，勸退了秦軍。

燭之武在整個(gè)游說的過程中還采用了“攻心為上，離間秦晉，拉近與秦的距離”的策略。他身為鄭國(guó)的使者，沒有大談特談鄭國(guó)的利益，反而設(shè)身處地站在秦國(guó)的立場(chǎng)上，論述“秦、晉圍鄭”會(huì)對(duì)秦國(guó)產(chǎn)生什么樣的影響。先從地理位置上分析了鄭國(guó)亡國(guó)后，對(duì)秦國(guó)有隱藏的危害，畢竟“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也”，秦國(guó)和鄭國(guó)并不相鄰，中間隔著一個(gè)晉國(guó)，因此秦國(guó)要想通過攻打鄭國(guó)來(lái)擴(kuò)充國(guó)土，幾乎是不可能的，反而只會(huì)幫助晉國(guó)擴(kuò)大國(guó)土面積，那么秦國(guó)為什么非要滅掉鄭國(guó)來(lái)給鄰國(guó)晉國(guó)增加土地呢？這些話具有發(fā)人深省的作用，一下子就觸動(dòng)了秦穆公。此外，雖說燭之武采用了“攻心為上，離間秦晉”的對(duì)策，但是在這個(gè)過程中燭之武的措辭還是比較委婉的，沒有直接道出秦晉聯(lián)盟的不可靠性，而是謹(jǐn)慎地指明了秦與晉畢竟同為兩個(gè)大國(guó)，肯定會(huì)有利益相沖突的地方。他們攻打鄭國(guó)的行為，對(duì)晉國(guó)的益處更大。當(dāng)時(shí)又逢春秋諸侯爭(zhēng)霸，弱肉強(qiáng)食，各國(guó)之間的關(guān)系會(huì)隨著利益的變化而變化，根本就沒有永遠(yuǎn)的盟友，秦穆公考慮到這一點(diǎn)，逐漸認(rèn)同燭之武的話。

第三步是以史為鑒，離間秦晉。春秋諸侯爭(zhēng)霸，又稱“春秋無(wú)義戰(zhàn)”，各國(guó)都為了自己的利益，互相結(jié)盟又互相攻打。當(dāng)時(shí)晉國(guó)約著秦國(guó)一起攻打鄭國(guó)的理由是“其無(wú)禮于晉，且貳于楚也”，這里的兩個(gè)理由，前者聽起來(lái)更像是借口，而后者才是真正的原因。晉國(guó)就是想通過此次攻打，一方面擴(kuò)大自身的影響力，另一方面擴(kuò)大自身的疆土，為將來(lái)的爭(zhēng)霸奠定基礎(chǔ)。燭之武就是明白了這一點(diǎn)，然后巧妙地從利害關(guān)系入手，通過勸說讓秦穆公也看到了這一點(diǎn)，為瓦解晉秦聯(lián)盟撕開了一個(gè)大口子。說到底，不止晉文公想稱霸，秦穆公同樣也想稱霸。通過兩件大事也可以證明這一點(diǎn)：第一，秦穆公曾經(jīng)試圖幫助晉惠公奪位。其實(shí)論才干和賢能，晉文公要比晉惠公強(qiáng)上許多，可是秦穆公卻選擇了支持晉惠公，因?yàn)檫@樣做他將來(lái)面對(duì)的對(duì)手會(huì)更弱一些。第二，為了擴(kuò)張，秦國(guó)與晉國(guó)大戰(zhàn)了三次，這些都表明了秦國(guó)的野心絕不比晉國(guó)的小。這也注定了秦晉此時(shí)的聯(lián)盟并非堅(jiān)不可摧。再加上歷史上秦穆公擁立了晉惠公，但是晉惠公出爾反爾，并未履行自己的允諾，這讓秦穆公在心中埋下了不滿的種子。因此燭之武說的“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”可謂剛好戳中了秦穆公的痛處，再一次提醒秦穆公，晉國(guó)曾經(jīng)那么不守信用，這次又怎能確保它會(huì)信守承諾呢？

第四步是重磅出擊，迫使秦穆公意識(shí)到潛在的危機(jī)。燭之武在離間了秦晉之后，重磅出擊——“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”其指出了晉國(guó)的貪得無(wú)厭，在占領(lǐng)了東邊的鄭國(guó)后，晉國(guó)下一步的目標(biāo)必將是西邊的秦國(guó)，因?yàn)椴还ゴ蚯貒?guó)如何擴(kuò)張國(guó)土呢？到時(shí)候秦國(guó)或?qū)⒅氐膏崌?guó)的覆轍。說到此處，再來(lái)一句“闕秦以利晉，唯君圖之”，秦國(guó)一被削弱，晉國(guó)必將漁翁得利。這一下子使得秦穆公如夢(mèng)初醒，意識(shí)到亡鄭后不僅沒“利”可圖，反而將引火燒身，于是轉(zhuǎn)而“與鄭人盟”“使杞子、逢孫、楊孫戍之”。至此燭之武成功說服了秦國(guó)，不僅使秦國(guó)直接退兵了，還為鄭國(guó)帶回了守衛(wèi)士兵。可以說，此次燭之武的出使大獲成功。

三、燭之武言語(yǔ)背后的深意

燭之武不顧及年邁的身體，放下壯年時(shí)郁郁不得志的委屈，在國(guó)家生死存亡之際，勇敢擔(dān)下了“使秦師退”的使命，并憑借自己嚴(yán)密的邏輯以及高超的論辯能力，成功勸退了秦軍，為鄭國(guó)贏得了一線生機(jī)。通過仔細(xì)分析燭之武的言語(yǔ)，就可以看出來(lái)他的話既簡(jiǎn)潔，又含有深意。因此引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析燭之武的言語(yǔ)有利于學(xué)生深入理解文本內(nèi)容。

例如，當(dāng)燭之武在跟秦穆公講攻打鄭國(guó)其實(shí)對(duì)秦國(guó)并無(wú)多大益處時(shí)，他用“鄰之厚，君之薄也”說明如果鄰國(guó)的土地增加了，實(shí)力雄厚了，那么是否意味著秦國(guó)的力量相對(duì)被削弱了。在表達(dá)這個(gè)意思時(shí)，燭之武并沒有用“晉之厚，君之薄也”，這樣用字背后的深意值得探究。如果用“晉”，則是有明顯的挑撥離間之意，會(huì)讓秦穆公持戒備之心；但用“鄰”，則委婉了許多，也間接提醒了秦穆公秦、晉、鄭這三國(guó)的地理位置，既在一定程度上打消了秦穆公的戒備，又引起了他的重視。燭之武用“若鄭亡而有益于君，敢以煩執(zhí)事”激發(fā)秦伯的好奇心，為接下來(lái)的游說做鋪墊。試想，如果燭之武直接說“鄭亡無(wú)益于君”，就相當(dāng)于他自己下了結(jié)論，那這個(gè)結(jié)論秦伯不一定會(huì)相信。燭之武論辯的高超性就在于他不自己下結(jié)論，但又能讓對(duì)方既知曉他的意思，又有興趣繼續(xù)聽他的辯論，從而達(dá)到他的目的。

總而言之，燭之武靠其冷靜的頭腦，對(duì)政治局勢(shì)的準(zhǔn)確把握，從不同角度層層深入分析利害，最終成功地說服了秦國(guó)退兵，瓦解了晉秦的盟約，化解了鄭國(guó)亡國(guó)的重大危機(jī)。其高超的論辯藝術(shù)令人折服。“燭之武退秦師”是“三寸不爛之舌勝過千軍萬(wàn)馬”的典型案例，在強(qiáng)敵面前，燭之武不卑不亢，以退為進(jìn)，攻心為上，直擊要害，成功離間了晉秦聯(lián)盟，使鄭國(guó)避免了被滅亡的命運(yùn)。他的論辯之術(shù)一直為人們廣為傳頌和學(xué)習(xí)。

［? ?參? ?考? ?文? ?獻(xiàn)? ?］

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