“90 后”夫妻檔點“綠”成金

將手機放置于支架上，打開直播界面，“90 后”新農人張蕊熟練地跟直播間觀眾打招呼后，轉身從地里拔起一個翠綠鮮嫩的青蘿卜，對著鏡頭開啟了當天的直播。從大棚射入的自然光和身后一畦畦整齊排列、長勢喜人的沙窩蘿卜便是這位主播最好的補光燈和背景板。

“這蘿卜吃起來甜辣適口、水分充足，堪比水果……”從沙窩蘿卜的品質、口感、營養價值和種植歷史，到種子來源、種植和管理方法，再到采摘、發貨流程、售后服務，張蕊在鏡頭前娓娓道來。

伴隨著她親切自然的講解，直播間的氣氛日益活躍。手機屏幕上時不時跳出來自全國各地觀眾對于蘿卜品質、售賣、物流等方面的問題，張蕊一一回應。

與此同時，鏡頭外，叮咚提示音接連不斷。“今天能發貨嗎？”“幾天能送到？”丈夫郭慶一邊拿著手機回復粉絲留言，一邊在電腦后臺上觀察直播數據，還定時發放“福袋”吸引客流。

“一場直播下來，最多時能有近1000 人觀看，總瀏覽量能達到30 多萬次。”這對新農人“夫妻檔”高興得合不攏嘴。可口的沙窩蘿卜和直播帶貨模式，讓長期在天津市西青區辛口鎮小沙窩村務農的一家子過上了好日子。

小沙窩村位于京杭大運河天津南運河畔，這里的土質上沙下黏，再加上運河水滋養，產出的沙窩蘿卜又脆又甜，素有“賽鴨梨”的美譽。

“我們的祖輩、父輩一直都在種沙窩蘿卜，延續至今。”張蕊和郭慶夫妻倆說。曾經，推車在街邊售賣或成批賣給批發商的單一線下銷售方式，讓家里種植的蘿卜很難“出圈”，基本只能在本地“打轉”。

2018 年，辭掉城里工作的夫妻倆決定返鄉創業，創辦了圓圓沙窩蘿卜種植基地，開啟了直播銷售沙窩蘿卜的新事業。“看到當地政府的扶持政策，要將沙窩蘿卜打造成富民產業，自己又從事過網絡銷售的工作，有信心開辟線上銷售渠道。”張蕊說。

張蕊用心撰寫直播文案、練習直播話術，更是專門將直播間搬到了自家種植大棚內，帶給線上顧客身臨其境般的購物體驗。郭慶則自學直播運營，聯絡電商打通物流渠道，根據沙窩蘿卜冬季上市的特點選購特定包裝。

在夫妻倆的探索下，從最開始一天最高銷量100 箱，到如今高峰期的一天1000 箱；從小棚種植，到現在擴建到了20 多個大棚……沙窩蘿卜成為全家致富增收的主渠道。

自2023 年11 月中旬以來，夫妻倆僅通過線上直播就銷售了數萬箱沙窩蘿卜。

“直播讓我們的‘頭回客’和‘回頭客’越來越多。近在京津冀周邊，遠到東北、南方地區，不少顧客每年冬天都要找我們訂幾箱蘿卜吃。”郭慶說。

2023 年底，沙窩蘿卜迎來了口感最佳的時期。直播空當，夫妻倆正忙著將前段時間受寒潮天氣影響積攢下的沙窩蘿卜訂單打包發走。

倉庫里，郭慶和張蕊夫婦張羅來了不少親戚，全家齊上陣，將一箱箱沙窩蘿卜套上保溫袋進行封裝，整齊碼垛在一隅。快遞面單打印機吐出了長長的500 多單物流信息，而這只是他們平時一天的物流訂單量。

“忙并快樂著。”張蕊的眉眼里滿是笑意。眼下是他們這一年中最忙碌的時候，每天從地里拔的5000 多斤蘿卜基本都能銷售一空。接下來，這對“夫妻檔”還要為沙窩蘿卜的集中上市做準備。

此外，郭慶和張蕊夫婦還學習了拍攝、剪輯短視頻的技巧。他們創作的近500 個鄉村主題短視頻，有的分享自家農產品的種植過程，有的展示成熟的瓜果。帶著泥土氣息的場景和風格讓他們的平臺賬號收獲了12 萬粉絲。

郭慶的父親郭井軍種了40 多年沙窩蘿卜，“搖身一變”成了短視頻中的主角。“年輕人的直播銷售帶著我們的農產品走出了鄉村，被更多人看到、嘗到。”郭井軍說。

目前，辛口鎮沙窩蘿卜種植面積6000 畝，年產量3000 萬公斤，銷售收入達1.2 億元。當地政府大力鼓勵蘿卜種植戶借助短視頻、電商等平臺進行線上展銷，并出臺政策吸引年輕人回鄉振興這一特色產業品牌。

在前不久舉辦的西青區辛口鎮第十六屆沙窩蘿卜文化旅游節開幕儀式上，張蕊還作為新農人代表分享了直播帶貨沙窩蘿卜的經驗。

“沙窩蘿卜是我們當地的一張‘金名片’，如今越來越多年輕人回到家鄉，宣傳家鄉農作物，助力這一特色產業發展壯大。我希望在大家的共同努力下，讓沙窩蘿卜的名氣越來越響亮。”張蕊說。