在守業(yè)中創(chuàng)新，“創(chuàng)二代”的成長(zhǎng)之路

邊吉潔

在柯橋紡織企業(yè)中，有這樣一批創(chuàng)業(yè)者或守業(yè)者，他們受過(guò)高等的教育，去外面看過(guò)大千世界，有想法、有智慧、有勇氣。他們的上一輩曾在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中闖出了一片天地，而現(xiàn)在，他們選擇薪火相承守初心，在守業(yè)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中擔(dān)使命。

成長(zhǎng)在與父輩完全不同的時(shí)代背景下，卻有著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，他們?cè)谶@場(chǎng)創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的接力中不斷用實(shí)力證明自己。齊睿是眾多的創(chuàng)二代中的一員，父輩在其幼時(shí)創(chuàng)立了奧睿紡織。他16歲出國(guó)留學(xué)，24歲開始接手公司。過(guò)去這兩年，他四處奔走，穿梭于各個(gè)展會(huì)、對(duì)接會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)、服裝工廠，和行業(yè)內(nèi)不同層面的人聊市場(chǎng)、聊企業(yè)經(jīng)營(yíng)，嘗試和不同的客戶溝通，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)市場(chǎng)上好的銷售經(jīng)驗(yàn)。

“守業(yè)”看似只有二字，但其實(shí)并非易事，而是一份沉甸甸的責(zé)任。“接手家中的事業(yè)，從事紡織行業(yè)的這個(gè)決定，主要來(lái)自于對(duì)家庭的責(zé)任，也像是一種與生俱來(lái)的使命。”作為家中年輕的一代，齊睿既獨(dú)立有主見(jiàn)，又有很強(qiáng)的家庭觀念，希望承擔(dān)起家族企業(yè)發(fā)展的責(zé)任。

走出去，主動(dòng)才是硬道理

從小生活在與紡織相關(guān)的環(huán)境里，這讓他的成長(zhǎng)和父母的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷重疊在一起。耳濡目染之下，父輩言傳身教之中，齊睿的心里埋下了一顆“紡織”的種子。“雖然沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)紡織相關(guān)的專業(yè)，但好像無(wú)形中就有了紡織相關(guān)的基礎(chǔ)，對(duì)面料有一種親切感。”齊睿說(shuō)道。

這樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓齊睿很快就能對(duì)公司業(yè)務(wù)上手。隨著對(duì)公司業(yè)務(wù)及發(fā)展的深入了解，齊睿發(fā)現(xiàn)，原來(lái)父輩的守店經(jīng)營(yíng)模式，等著客戶上門下單，并不能適應(yīng)如今的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，守店就意味著總是比市場(chǎng)慢一拍，跟著做是沒(méi)有出路的。

必須走出去，主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)。于是齊睿開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)、管理模式，首先把守店轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)抓住客戶，親自去二、三線城市推銷產(chǎn)品，地毯式搜索目標(biāo)客戶，同時(shí)發(fā)揮客戶力量，引導(dǎo)客戶帶動(dòng)客戶。這些舉措之下，公司客戶有了明顯的增量。

除了公司內(nèi)部，齊睿還主動(dòng)向外界學(xué)習(xí)，和很多同行的朋友聊市場(chǎng)環(huán)境、公司發(fā)展，還有很多接管父輩家業(yè)的二代朋友，聚在一起時(shí)也會(huì)聊如何經(jīng)營(yíng)、管理公司。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，齊睿的經(jīng)營(yíng)、決策能力日益成熟。他提到，公司會(huì)積極參與各種線下展會(huì)與對(duì)接會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，把產(chǎn)品盡可能地推廣到客戶手中，同時(shí)嘗試開啟線上銷售，拓寬銷售渠道，提升品牌知名度。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，齊睿表示，將開拓海外市場(chǎng)，慢慢布局亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品走出國(guó)門，銷往更多的地區(qū)與國(guó)家。

找準(zhǔn)定位，搶占市場(chǎng)先機(jī)

隨著人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品成了行業(yè)的共識(shí)。在這樣的時(shí)代背景下，齊睿對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的布局也有著自己的看法，他認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品之路絕非千篇一律，重要的是找到適合自己的定位與模式。“不局限于一個(gè)品類賽道，在面料功能性上做創(chuàng)新，讓面料有賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品有銷路。”齊睿說(shuō)道。

據(jù)介紹，奧睿紡織成立多年，已擁有著完善的生產(chǎn)體系，無(wú)論什么樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都有可匹配加工、印染的工廠，生產(chǎn)線基礎(chǔ)扎實(shí)可靠且反應(yīng)迅速。公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，包括滌棉、錦棉、可再生面料等，主要應(yīng)用于春、夏、秋三季服裝。

依托于父輩累積的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，齊睿開發(fā)產(chǎn)品有著底氣，他會(huì)更多地從市場(chǎng)、客戶角度考慮，看技術(shù)能不能落地、有沒(méi)有廣泛的應(yīng)用空間。“我把公司的受眾群體定位為20—30歲的年輕女性，致力于生產(chǎn)中高端的時(shí)裝女裝面料。我會(huì)有意識(shí)地從生活里汲取創(chuàng)新靈感，看看身邊的年輕人都在穿些什么，看看時(shí)尚秀場(chǎng)都在發(fā)布什么，看看服裝品牌在熱銷什么。然后毫不猶豫將我認(rèn)為可應(yīng)用的、有市場(chǎng)的元素快速引入到面料的開發(fā)中，以最快的速度生產(chǎn)并推向市場(chǎng)。”齊睿說(shuō)。

問(wèn)及其成功開發(fā)的產(chǎn)品，齊睿舉例道，加入公司后不久，他主導(dǎo)開發(fā)的一款桃花縐面料，品質(zhì)好且性價(jià)比高，一經(jīng)推出市場(chǎng)，就深受市場(chǎng)喜愛(ài)，讓公司吃到了市場(chǎng)第一波紅利，年銷量約達(dá)300萬(wàn)米，并且這兩年仍持續(xù)有著不錯(cuò)的銷量。自己開發(fā)的產(chǎn)品的成功讓他看到了方向，一直堅(jiān)持著做適合公司定位的產(chǎn)品創(chuàng)新。齊睿說(shuō)：“雖然許多好的面料開發(fā)出來(lái)也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但只要有幾款產(chǎn)品是受到了青睞，那就是成功的。”

從奧睿紡織的發(fā)展轉(zhuǎn)變中，可清晰地看到新一代紡織人不同的發(fā)展思路。他們?cè)趥鞒械幕A(chǔ)上，更將新發(fā)展理念融入企業(yè)管理，注重品牌知名度及新科技、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用。正是這種迭代更新推動(dòng)著企業(yè)的突破發(fā)展，也書寫著整個(gè)紡織行業(yè)前行之路。