消費升級or消費降級？柯橋紡企有話說……

王利

這個冬天，“國產羽絨服賣到7000元”的報道沖上熱搜，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”的調侃話題一度在各大網站和短視頻平臺掀起熱議。一邊是國產羽絨服邁上高端品牌之路，一邊是軍大衣、花棉襖重回大眾視野，這不禁讓人思考：過去的一年，紡織服裝消費市場到底是升級還是降級？

春江水暖鴨先知。作為市場主體，中國輕紡城的眾多經營戶對市場動向、下游品牌和消費者的需求變化有著超強的感知力和敏銳度。近日，《紡織服裝周刊》記者深入中國輕紡城市場一線，針對當下紡織服裝市場到底是升級還是降級的話題，面對面與多家服裝、家紡面料企業交流探討，聽取市場經營戶的真實聲音。

對此，經營戶們仁者見仁智者見智。一部分經營戶認為，消費升級是大勢所趨，企業要不斷創新，滿足消費者追求更高品質、更個性化、更有體驗感的消費方式；另一部分經營戶認為，消費降級的本質是消費者追求更具性價比的產品，這就要求企業降本增效，讓消費者花同樣的錢買到更好的產品；還有經營戶認為，沒有消費降級，只有消費分級，不同的人有不同的需求，企業多元化、差異化發展才是正道。

觀點 ? ?消費升級是大勢所趨

2023年是商務部確定的“消費提振年”，也是市場擁抱變化的一年。在采訪中，大部分市場經營戶認為，紡織服裝行業作為民生的壓艙石，創造美好生活的重要力量，這一年，盡管面臨諸多挑戰與壓力，但消費升級仍然是主流。

波司登一件羽絨服為何能賣到7000元？位于聯合市場的紹興柯橋盛世天宇商貿有限公司是波司登的面料供應商之一，公司總經理吳紅英認為，不可否認其中有品牌效應，但更是面料品質、服裝設計、多元功能和輔料配飾等每一個細節的精心打磨而成就的。“中國本土服裝品牌的崛起，對我們面料企業而言何嘗不是一種示范效應，不僅留給面料的價格空間更大，也能帶動面料企業更加關注品牌塑造、質量把控、面料設計等元素，從而不斷升級。”吳紅英說道。

作為一家專注時尚和功能性的中高端羽絨服面料的企業，盛世天宇一直走在面料創新升級的路上。在吳紅英看來，創新是迎合消費升級的不二選擇，在保暖的基礎上，輕薄、舒適、功能性是公司面料升級的主要方向。為此，盛世天宇一方面從原材料入手，通過真絲、蛋白絲、石墨烯、火山巖等新材料與滌綸混紡，開發出蓄熱、鎖溫、抗菌等功能性面料；另一方面從面料風格入手，通過提花、壓花、色彩創新等提升面料時尚感。

同樣位于聯合市場的紹興尚強紡織品有限公司，專注中高端羽絨服面料已有20余年，與紅袖、埃文、納紋、朗文斯汀、西納維思、片斷等許多女裝品牌均有合作。對于紡織服裝市場消費升級，尚強國際店長莊燕秋在近年來品牌需求變化和市場客戶尋樣變化中深有體會。在記者采訪期間，陸續有許多客戶前來門店尋樣，其中就有尋找高端醋酸、天絲羽絨服面料的客戶。

“從客戶需求變化可以明顯感受到消費升級是大勢所趨。我們公司有十余人的內部研發團隊，針對服裝品牌更加注重面料的功能性、環保性和舒適度。近年來，我們在面料研發上，不僅開發出三防、抗菌、保暖等功能性產品，還關注可持續時尚，對循環再生滌綸的運用逐年增加。”莊燕秋說道。

面對消費升級的大背景，越來越多的柯橋面料企業如盛世天宇、尚強國際一般，緊跟趨勢、不斷創新，從原材料、紡織工藝、后整理、色彩等多方面下功夫，圍繞健康、環保、功能等方向提升面料附加值。

觀點 ? ?降級本質是降本增效、超高性價比

對于當下的消費趨勢，不少聲音把低價和消費降級捆綁在一起，其實不然。消費者的消費行為在持續進化，變得更加專業和理性。部分市場經營戶認為，沒有降級，消費者對品質依舊是高追求，這一點沒有改變，消費者只是傾向于用同樣的價格買到更高品質的產品，而面料作為中間環節，更要思考如何降本增效，提高性價比。

消費者越來越專業、理性，對于面料企業而言有何影響？位于東升路市場的紹興柯橋恒立精紡織品有限公司總經理陳振亮認為，當下的年輕消費者對品牌并沒有很高的忠誠度，反而更追求個性化和實用性。當越來越多的消費者變得專業、理性，更加關注面料本身的品質、功能，對于面料企業而言無疑是利好的，這會倒逼部分服裝品牌改變為了營銷、包裝等外在因素擠壓面料價格的行為，給面料企業帶來更大發展空間。

在陳振亮看來，服裝品牌要找準自身的定位，高端品牌是滿足少部分人需求的，親民的價格才是大部分人的需求，如霞湖世家、優衣庫這類親民品牌，著重于面料的研發與設計，減少不必要的溢價，讓產品真正做到了“ 好，而不貴 ”。在采訪過程中，陳振亮還向記者展示了身上所穿的在霞湖世家購買的外套，注重品質、品味，但價格親民。

為此，恒立紡織一直以來專注探索以棉為主的極致性價比針織女裝面料。公司最新研發的一款95%棉+5%氨綸的面料，采用燒毛、蝕毛工藝，使布面更有光潔度，提高抗起毛起球性能，并通過活性染色，達到國標A級嬰童標準，甲醛、偶氮含量低于國標50%以上，同時通過5A抗菌整理，添加玻尿酸、氨基酸護膚成分，希望帶給消費者更高性價比，更健康、安全、舒適的穿著體驗，用實際行動踐行“好，而不貴”。

舊時王謝堂前燕，如何飛入尋常百姓家？提質不加價，說來容易做起來卻難。對此，柯橋許多領軍面料企業早有成功案例。“面料是紡織產業鏈中承上啟下的環節，正面臨著原材料向可持續、可循環再生的轉變。2022年麻原料漲價50%，我們用一種新的材料代替麻，基本上能做到一模一樣，使價格降下來70%，讓面料價格從40多元一米降到了10多元一米，還實現了再生可循環，既創造了企業利潤，也創造了社會價值。”凡特思集團有限公司董事長傅光懌在2023全球知名企業圓桌會議上的分享值得更多的面料企業學習探索。

觀點 ? ?沒有消費降級，只有消費分級

在消費升級的大趨勢下，消費分級趨勢也愈加明顯。部分紡城經營戶認為，由追求產品附加值回歸到追求產品高性價比并不意味著消費降級，而是一種多元化、分級化趨勢。因此，許多面料企業不斷探索差異化發展路線，精準匹配細分場景下的消費者需求，尋求消費分級中的“升級”。

隨著秋冬婚慶季的來臨，位于老市場的愛麗佳家紡迎來了企業銷售旺季。從純棉面料到天絲、莫代爾、可再生纖維混紡面料，愛麗佳家紡專注二十余年專業專注高端床品面料，堅守匠心與品質，不斷突破、持續探索、大膽創新。“‘婚慶大軍是家紡產品的主要消費群體，尤其是隨著90后、00后加入‘結婚大軍，他們對床上用品的品質要求非常高，款式、設計、質量、選料都要到位，價格反倒成為了其次，這在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。”愛麗佳家紡銷售經理盧文廣說道。

盧文廣告訴記者，一場疫情改變了大眾的消費習慣，民眾的選擇會更加多元化和多樣化。為此，愛麗佳推陳出新，堅持做好品質的面料，也讓價格更具有市場競爭優勢。2023年，愛麗佳堅守“質造傳遞健康生活”，主推“海麗爾”“美杜莎”和“舒雅緞”等印花類面料，以及“臻慕絲·提花”和“臻慕絲·剪繡”高端系列，多層次地闡述了秋冬新品花型設計亮點和理念。

的確，不同消費群體有不同的消費需求。柯橋許多面料企業針對消費分級現象早有布局。比如，主營休閑時尚女裝面料的浙江朗貝尼紡織科技有限公司就致力于以個性化、時尚化、差異化、成衣化等趨勢滿足不同客戶群體需求。朗貝尼紡織的研發創新主要圍繞三個維度進行：一是新材料創新型開發，特點是短頻率、長周期，主要針對社會價值和商業價值相對較高的產品；二是經典產品工藝優化，以滿足快時尚品牌的快反需求，未來感、科技感貫穿于產品的靈魂；三是基礎產品性價比突破，主要對準大眾消費需求，力求做到極致性價比的惠民產品。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。當下，中國本土高端品牌不斷崛起，是消費升級的有力表現；軍大衣、花棉襖成為小眾流行趨勢說明部分民眾對性價比的追求；拼多多成為僅次于淘寶和京東的第三大電商平臺說明消費分級日益明顯……在這樣的背景下，柯橋許多紡企下沉市場，找準自身定位，以客戶需求為導向，走出一條符合自身發展的創新之道。