沒有免費的領導力

張軍

領導力的關鍵是要有自我犧牲精神。這種說法聽上去似乎違背了經濟學對人性的自私假定，但實際上完全不是。我來舉一個小小的例子。

假如小王在路上偶遇熟人小張。小王說自己有一個通過向伊拉克出口防彈背心來賺錢的想法，但需要另一個人來給他跑腿才有可能成功，就問小張愿不愿意給他跑腿，今后掙到錢大家平分。小張聽后開始在心里盤算。他發現小王的計劃如果實施的話會存在兩種可能的結果：一種是中東的安全局勢變差，對防彈衣的需求增加，這樣就會在一個月里掙到10000美元，每人可以分到5000美元，此時兩人皆大歡喜；另一種是中東的安全局勢不變或者變好，這樣的話一個月里只能掙到4000美元，每人分到2000美元。問題在于，2000美元對小王而言是可以接受的，但如果讓小張出入伊拉克，冒著戰區的危險卻只拿到2000美元，那這個腿跑得就一點也不值了。

所以現在的問題就在于對防彈衣需求的估計。如果需求變高，小張就愿意追隨小王，給他跑腿，反之則拒絕給他跑腿。對于中東的安全形勢，小王是清楚的，但小張一點也不清楚。既然這樣，小王直接告訴小張，小張不就清楚了嗎？但問題的麻煩之處在于，因為小王可以接受2000美元的回報，所以，哪怕他知道需求不高，也有動機謊稱需求很高，騙小張去給他跑腿。小張也意識到了這個問題，所以不會信任小王。最終的結果很可能是，盡管中東的防彈衣需求確實會變高，但小張因為不知情且擔心被小王利用，會拒絕追隨他去完成這個計劃。

眼看小張要掉頭離開，小王亮出了傳說中的“騷操作”。他當著小張的面用打火機把2000美元當場燒毀，之后問小張，現在愿不愿意幫他跑腿。小張想了想，表示現在愿意了。

注意，小張現在愿意追隨小王不是因為他被小王的奇葩舉動震驚了，而是意識到，小王如果不是百分之百地確信每人一定能掙到5000美元，那焚燒這2000美元的舉動就毫無意義。

換句話講，小王通過犧牲自己的財富，向小張承諾自己絕對沒有騙他去跑腿的動機，從而可信地傳達了關于該計劃商業前景的信息，并讓小張確信無疑。當然，在現實中，小王未必需要采用這種直接破壞自己財富的辦法。他可以慷慨地把2000美元直接送給小張，或者捐贈給社會，或者為了這個項目沒日沒夜地陪客戶喝酒。總之，關鍵在于要讓小張確信小王的確付出了價值2000美元以上的物質或者精神犧牲。

現在，你可以理解為什么說實現領導力的關鍵是自我犧牲了吧。我們可以看到，在現實中，擁有領導力的人往往具有慷慨、樂善好施和身先士卒的人格魅力。在經濟學家眼里，他們的行為其實和焚燒2000美元背后的邏輯完全一致。如果想讓別人追隨你，那就要有毫不猶豫地毀滅真金白銀的眼界和意志力，毀掉的越多，你傳達的信息就越可信，你的追隨者就越忠誠，越愿意執行你的命令。

經濟學家經常講，世界上沒有免費的午餐。從小王焚毀2000美元來看，同樣沒有免費的領導力。

（摘自《我的經濟學思維課》）

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——摩根溪資本管理公司的創始人安東尼·波姆皮里亞諾談在人工智能時代教育面臨的挑戰

反過來想，總是反過來想。

——2023年11月28日，美國著名投資家查理·芒格去世。這是他生前給出的一則投資心得

雖然是粗淺的事情，如果集中整個精力來做，也能做到精微高深的境界。?

——哲學家梁漱溟談做事之道